分享“直通車放大鏡原理引爆搜索”的運營技巧,希望能給大家帶去啟發和幫助。如果你有好的產品,產品的定位比較清晰和具有差異性,產品的核心關鍵詞的操作得也很精準,使用放大鏡尋找和鎖定自己的精準人群很容易起爆搜索流量!這裡大家還是簡單瞭解一下直通車改版前後的區別,可以理性的理解為什麼我們今年要這麼重視精準人群!這裡提示一下,帖子是思路上的一個指導和理論上的啟發,實操不是特別詳細,如果想詳細瞭解實操的,可以再問我!
先來看直通車改版前後的區別:
改版前:關鍵詞----創意權重
改版之後:關鍵詞---人群(權重)---創意權重,在關鍵詞和創意權重之間加了一個人群的權重!
這裡要記住不同的群體的創意不同,比如:
內褲男---你把18歲以下的人群的點擊率做高,但是和26-30是主流人群,你的創意權重人群針對的人群不對,即使卡首條卡上去,但是沒展現!
2、為什麼阿里媽媽要把人群搞的這麼隆重。因為如果你開人群會怎麼做?會通過溢價來找人群,人群越來越精細,刷單很難有效果,只有通過直通車人群溢價來獲取精細化的人群。這個過程阿里可以賺到錢。
我們做淘寶為了什麼?也是為了賺錢,怎麼賺錢?通過直通車撬動自然搜索流量,才能夠用少的投入獲得免費流量,來爭取最大的利潤空間!
來看通過關鍵詞和人群成功引爆搜索的案例:
按照最新的搜索機制,單品7天訪客數突破10000+
這個案例是通過關鍵詞和詞路和鎖定精準人群起爆搜索流量的!
3、這裡給大家補一下做淘寶的整體思路,先來看一個淘寶運營的公式:銷售額=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單*回頭,
你們在運營的時候,你的流量入口有手淘搜索、手淘首頁、直通車、鑽展、我的淘寶、購物車、淘金幣等,淘寶提供的每個入口,給到商家的流量的形式不一樣,而每個入口的消費者喜好也不一樣。
4、如果你用一張創意圖放在所有入口,而不是針對不同的流量入口的消費者的喜好來設計不同的創意圖片,你的創意圖片獲取流量的能力肯定很差!
5、你們店鋪每個入口能有多少訪客進來,什麼決定的?是誰決定的?是由不同創意圖決定,這個創意圖一定要從不同的流量入口的不同人群出發,找到不同人群的喜好,針對這個人群的審美和喜好,抓住痛點和賣點設計的創意圖片,才能更大程度的拿到流量!
6、落地的轉化率是由什麼決定的,詳情,賣點挖掘;客單~~本質是人群;回頭---要靠內容(問大家,用戶說,買家秀,微淘);這裡想學習做詳情和內容的,
7、跟大家講一個故事~我和檸檬的一段故事~~
檸檬能用來幹什麼?做蜂蜜檸檬茶-------我們去調研了一下人群,調研結果是這樣的:愛美女人不是蜂蜜檸檬茶的精準,都市白領也不是,測得居家少婦(18-25 25-30。全職媽媽或者準媽媽)是這個產品的精準人群,然後我們沒有花過一分錢推廣,月銷13539件。
所以千人千面後,你的產品定位一定要清晰,針對清晰的產品定位找到你的精準人群匹配,設計符合人群痛點,具有賣點的創意圖片,便可以獲得精準流量和轉化!
一、放大鏡有什麼特點?
聚焦-----陽光----視覺放大的功能
二. 直通放大鏡原理:核心關鍵詞和精準人群每天以1.2-1.5倍的點擊量同比放大,保證點擊率和轉化率的穩定,保證產值的同比增長。如此循環7-10天,只要款式轉化率沒問題,自然搜索流量就會被引爆起來!~(就算有問題,拿精準的老客戶去補數據)
1.要放大首先要聚焦,如何聚焦?
上去直接幹關鍵詞,然後一頓猛燒,能燒起來就起,燒起不來就算了。2018做淘寶運營,沒有別的思路,不管你們是刷,還是做直通車也好,記住兩個字:人群!記住四個字:找到精準人群!
怎樣來操作:
第一步:關鍵詞的聚焦
直通車選詞的時候,你們都是怎麼選的?
A.如果你推的詞,不在你們標題裡面,這個詞如果很好,適合在直通車裡面推,你為什麼不加到標題裡面呢?
B.你開直通車為了什麼?打爆款拉搜索。爆的是搜索流量
這裡再給大家看一個直通車拉爆自然搜索流量的案例:
找準核心關鍵詞+精準人群拉動自然搜索,4天自然搜索流量16000+
C.直通車和自然搜索之間的關係?成交金額(產值)
如果我的成交金額一直都是上升的呢?那麼自然搜索會怎麼樣?是不是一直上升的?這個問題你們先自己思考,今天主要講放大鏡聚焦人群的思路,想不明白的怎樣來獲取免費的搜索流量的,也可以找我問!
這裡在來一個案例分析:如果你的人群前期已經亂了,怎麼辦呢,只能通過精準人群去稀釋亂的人群?怎麼稀釋?給你們一個放大鏡找精準人群的思路:
1、聚焦----關鍵詞----是你寶貝自然搜索要做的核心關鍵詞以及周邊拓展詞----直通車最好多做幾個核心關鍵詞詞;詞----最好是你在做標題的時候就已經確定了。
2、當詞的量上來之後,再聚焦人群(先測在聚焦)---跟放大鏡一樣的道理,先把陽光投射進來,在進行聚焦,當我們把詞的點擊量堆起來的時候,通過人群測試找到精準人群,統統達標。
比如:親子裝
組合標題:核心關鍵詞一頭一尾
兩個原則:緊密排列優先 空格無關性原則
3、人群如何測?
兩種方法---第一種:市場行情專業版----搜索人群
比如:性別:女 年齡:哪些群體符合你寶貝的定位,
類目筆單價40-85 佔比 25%
85-140佔比 30%
140-205 17 205以上21%
第二種:直通車測人群
怎麼測----單一維度去測!
舉例:時尚女包 背後的人群有哪些---做數據採集
組合---什麼樣的人群叫好----看點擊率和加購
A—好
B—好
C—差
D—差
A和B能組合嗎?可以
C和D能組合嗎?不能
B和C呢?組合繼續測
B和D呢?組合繼續測
能夠明確符合我們寶貝的精準人群,做到最後就是這樣的一種動作,提升溢價,無限放大我的精準人群的量,當流量達到頂峰的時候,降低關鍵詞出價。
以上就是一個整套的關鍵詞和精準人群放大鎖定的思路,這個思路如果能夠捋順,能夠上手實操,引爆自然搜索流量就輕而易舉了!
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