在整個淘系推廣成本日漸增高的今天,莫莫覺得每個人對於流量優化都有自己獨特的手段。但我希望更多的小賣家能以產品的本質以及獨特賣點而打動消費者,而不是以一些搜索BUG改變消費者的決策或者購買行為。
天天分享一些“瀑布式曲線'"技術的大牛,或者是半吊子利用這來吹噓吸粉的人小編只想說,你賺了多少大錢?
所有的”黑“技術都離不開,補單,補點擊率,補轉化,補收藏,補加購。如果天天一味追求這些假大空,不要一年,你絕對關門。
而我們大部分商家朋友,只看結果,忽略過程!
你看過多少大神直通車抵扣費高產出出爆款的?
你看過多少大神輕鬆手淘首頁流量過完的?
你看過多少大神淘客衝量衝刺第一的?
你看過多少大神輕鬆上活動日銷萬單的?
這些方法真的適合你嗎?????????
三思啊。。。。。。。。。。。。。。
那該如何去做呢?
首先我們要從產品的各方面因素,綜合財力、市場去做一個合理的方案,而不是一味的成功洗腦,有時候你的成功路子,很多人根本就做不到!!望塵莫及!!
產品引流打爆,有很多方法可以做,最常見的的 直通車 、淘客 、活動 、手淘首頁 、小編一個一個來講吧!
1、先來說直通車
我暫且假設看文章的人 產品基礎都是ok的,不ok的另說!
不是所有產品都適合開車---- 成人用品類目
也不是所有產品都適合淘客----- 特殊人群產品
更不是所有產品都適合活動----- 定製類產品
不是每個人都可以做好手淘----- 基礎指標過高
首先說下開車的問題,直通車基本上可以滿足所有人對夢想的渴望,因為太多案例是利用直通車砸出來爆款了
很多人蠢蠢欲動,覺得直通車砸錢進去就可以引流,引流就可以出單,出單就可以爆賣!
親,直通車本身只是一個引流工具,引流渠道而已,而大部分,卻把直通車看成了希望。
幾個問題了解下
第一,扣費問題
這個真的要根據產品來看的,服裝或者大眾類產品,就是比較好賣的產品,確實可以做到很低的扣費,因為人群廣嘛,產品認知度不一樣,各種款式,元素吸引各種不一樣的人群,所以稍微創意做上去,點擊率高,扣費是可以下來!
但是影響扣費的因素不僅僅是因為圖片這麼簡單,長期下去還有產出問題,你永遠不知道給你數據的人手上的店鋪是什麼狀態的!
例如女裝,大賣家前期測款,點擊率收藏加購都很好!
人家前期淘客推一波,銷量上千甚至上萬,再直通車拉權重,因為本身點擊率好,加上淘客做的基礎,所以引流進來的轉化自然不會低,因此關聯到的扣費問題也就降下來了!
然而呢,大部分曬數據的大神不會把這個艱辛的過程寫出來,因為寫了也沒人看,大部分人都喜歡看直觀的數據,然後去膜拜!因此這些數據不是幫助你們,而是會誤導很多人
所以為什麼我說應該還有一個職業,電商運營分析師!
每一個產品,都要提前預算出後期的過程,這樣,才不至於讓人滿懷夢想,最後絕望而去!
有些行業,扣費下不去,為什麼呢?因為你下去了根本就沒用,不知道看小編文章的有沒有標品行業的朋友,很多標品,例如男裝,還有3C配件這塊也是一樣,你會發現,你的扣費只能相應的在一個範圍浮動,根本達不到其他產品的效果!
比如:做打印機的。很多買家都不是瞬時成交,看數據需要從7天,30天的一個週期去看這種產品,你叫我去追求PPC ,真的,我寧願不做這個產品!
低價高價的產品效果更明顯,客戶人群不一樣
你要我全部拉過來嗎?人群都不一樣!
有些時候,有些產品,可以做低價的,肯定會去做低價,但是有些產品,真的不適合低價引流!適合你產品的思路是最重要的,扣費再貴,能成交才是最終目的!
扣費再貴,人群正確才對
扣費再貴,有利可圖才牛逼
一件高端產品,你能做到1毛錢一個點擊,真的,我不說你引流的手段多牛逼,你要是能完全消費這個流量人群,你才是真的牛逼,產品不做死算厲害!
直通車只是一個引流渠道,引流的最終目的是成交,成交的最終目的是做爆,只要能成交,銷量堆積,數據完整,產品肯定能做好,扣費有時候是產品問題,也有可能會是你產品的人群流量問題!
搞清楚你是需要流量,還是需要產出,然後再開車!
2、關於產品權重
因為很多新品,前期是沒有搜索權重的,也沒有人群數據,所以很多人喜歡用直通車去增權!
方向是好的!也確實可行!
很多人不理解的,或者做不下去的原因是:燒錢了,沒轉化,獲客成本過高
上面有說,你的基礎會直接影響你的轉化,轉化會影響扣費,所以一環扣一環
但是你可以用直通車做單
你會發現,7天,14天,21天你的產品下架的時候,你的排名是有影響的,你可以根據坑產,或者轉化率的方式讓你的產品權重提升,直通車只是輔助!
為什麼只是輔助?
因為你前期,產品熱詞甚至長尾詞都找不到你的產品
只有直通車可以做到!
這就是輔助,在你做搜索增權的時候,可以助你一臂之力!
具體怎麼操作,相信很多人都懂,真的不需要過多闡述!
3、關於人群問題
人群確定有什麼好處?你可以根據這個人群標籤去找人做單啊,每個賬號都代表著不一樣的人群數據,人群對了,產品成交增權效果也明顯,甚至對手淘首頁的幫助也很明顯,具體看後面手淘首頁的分析哈!
4、加快產品成長週期
當你的產品足夠成熟的時候,增加流量加快成長的方法可以是活動、淘客(會虧本)、活動(需要時間)
很多人還是會選擇直通車的,效果明顯嘛!因為你的產品轉化基本可以保證,你只需要根據產品去找人群,就是獲取流量,
而且當你的產品足夠成熟,你會發現,獲客成本根本就不高,所有的技術壁壘在這一瞬間,被攻破
5、說下淘客吧!
有些產品真的不適合淘客,淘客做的一般都是人群廣的產品,比較容易接受的,因為這樣的人群最好找,不需要太多考慮
你叫定製的產品讓淘客推一下,罵不死你!而做淘客,是有計劃的,淘客只是幫你低價疊加銷量,就這一個作用!
因為沒有搜索權重,沒有任何優勢,有的只是銷量!
找淘客一般請先做預算,你要多少銷量,週期?成本?
一般像馬上到來的中秋節產品----月餅,現在不要臉的時候到了,哈哈~~~~ 內褲價格,低到你不敢想象!做這個產品因為又週期限制,一般是先衝量。,後拉權重,加一波活動
搶豆腐塊,這樣才會在短期內獲取大量訂單,當然,前期的成本是非常大的,包括拉權重階段,費用也是很高,但是人家利潤可以保證!基本虧一萬單,賣2000單,就能盈利。何況還不止?
所以你的淘客虧本沒效果,跟你的產品利潤,定位有關係,跟淘客沒啥關係的,還有,淘客推產品,質量更需要保證,
因為那一波低價的客戶,對品質更加挑剔哦!還有可能遇見職業差評師!防不勝防!
6、手淘首頁流量
手淘首頁對於大類目來說,或許比較難做,因為競品的人群基礎太複雜,你一時半會還獲取不過來,但是小的標品類目,真的很簡單!
簡單說下
主圖清爽 牛皮癬多的不行
文案過關 點擊率 收藏 轉化必須高於同行
明確競品 你要知道你的競爭對手在哪裡
真的不難做,做小類目的時候,前期文案這些準備好,半個月可以拉起手淘流量,一個月就爆發!
但是手淘的流量,轉化是很低的,所以,手淘流量出現的時候,你得知道影響轉化的幾個因素
1.促銷
2.銷量
銷量是總銷量,不是付款人數
不懂的可以私聊,我一直覺得這個不是技術活,只是有些人看的太難了,又或者是一些培訓炒的太火了!
在不會做,燒錢總會吧,手淘首頁就是獲取竟店人群,圈人群知道怎麼圈不?妥妥的給你圈過來,只是錢多錢少的問題了
6、最後活動
是不是看別人上活動一天幾千單,很刺激,別想了哈! 你還在這裡看小編的文章,所以先把上面的幾個問題解決了, 這個問題就不難 ,上面問題都解決不了,不要輕易去想象你的產品可以上活動。
現在給力的活動 淘搶購 聚划算 聚划算太遙遠了
寫這篇文章,說實話莫莫有點不耐煩了
最後總結一下
不要輕易被數據矇蔽了雙眼 ,要清楚自己的產品定位以及引流渠道
不要一味的著各種刷單平臺,地推資源
不要為了低價而去引流,而要圍繞轉化去做引流
不要一味的把別人的成功複製在自己身上
要尋找適合自己的方法,方案去做
有多少錢做多少事
希望大家可以記住一個核心點:想要快速的打造爆款!
其打標核心就是買家有真實的購買需求!
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