看清未来的竞争趋势，才能更好的发力前行。
没有人比申志强更加敏锐的嗅出，短租民宿这个新兴行业，在波浪滔天的创业大海中，已然到了需要转舵的时候。
是的，这种细小而微妙的变化，从2017年初就开始悄无声息的在行业间滋生和蔓延。
“行业有效供给缺乏愈发明显，甚至到了平台无法解决的时候。”彼时，申志强作为蚂蚁短租CEO，还在不断通过各种优化房源的措施，试图解决供需持续扩大的差额。
某种意义上，短租民宿行业当下的发展现状，类似于当年如家、七天、速8等经济型连锁酒店巨头崛起的时候。市场上并不缺乏客源和流量，谁能够控制更多的有价值货源(房源)，谁就能够借势异军突起，在下一波浪潮中，奠定竞争优势。
2018，短租民宿行业，即将迎来一场“控货战争”。
◆获客格局已定
2017年，是短租民宿行业快速发展的一年，也是企业在客源方面争夺最激烈的一年。在这个流量至死的年代，谁能持续获得超大量级用户，谁才能在未来获得更好的先发优势。
纵观整个在线旅游流量市场，除了携程、飞猪、美团、马蜂窝和同程艺龙这五大巨头外，除非一些本身自带流量的大公司，其他新玩家很难达到这一量级。
短租民宿行业对此有着清醒的认识，赛道前几名玩家基本上都选择了在巨头面前站队。
2017年3月，途家新战略发布会上，“8合1流量”的概念率先被提出，途家宣布将途家、蚂蚁短租、携程、艺龙、去哪儿、58赶集、微信酒店和芝麻信用8个平台的流量整合为一。这意味着，途家抢到先机，尤其是牢牢捆绑了携程系的流量资源。
“携程系占中国旅游流量的大头， 是行业内最好的流量，非常精准。”申志强如此评价。
小猪不甘示弱，今年4月，与飞猪实现战略合作，将借助飞猪的“信用住”体系，为平台用户提供“先住后付”服务。此外，小猪还将打通飞猪民宿短租频道入口。
小猪短租联合创始人兼CEO陈驰强调，未来会以飞猪的合作作为起点，推动共享住宿的发展。
新玩家榛果民宿一出生就含着流量“金汤匙”。榛果民宿CEO冯威赫向劲旅君透露，榛果民宿整体流量中60%来源于美团点评的大平台。美团App在首页为榛果民宿设置了流量入口;大众点评App则在酒店品类下为榛果民宿设置了流量入口。
“未来美团点评对于榛果民宿的流量投入将进一步加强。”冯威赫表示。
不难发现，短租民宿行业的获客流量格局大致已经确定，后续企业在这个层面上，一方面，要考虑如何精细化运营巨头带来的流量;另一方面，也要适时在市场上继续通过营销的手段，强化C端对品牌的认知。
为此，从去年开始，蚂蚁短租、木鸟短租和小猪都相继进行了有针对性的城市广告投放，直接推动整个行业在C端获得更多曝光，从而吸引来更多用户体验。
◆来自“货端”的困扰
公开数据显示，途家目前在国内拥有超过60万套房源;蚂蚁短租拥有超过30万套房源;木鸟短租拥有超过50万套房源;小猪短租拥有超过25万套房源;榛果民宿拥有超过15万套房源;爱彼迎中国拥有超过15万套房源。
短租民宿行业得到充足流量支撑，供给端又呈现稳定状态，从理论上讲，市场爆发成为必然。
扶摇(化名)是国内一家短租民宿平台的资深高管，至少在今年以前，她也判断，市场供需两旺，前景可期。然而她很快发现，市场真实情况并非如此。
“我们监测到C端对于短租民宿的热情的确很高，无论是访问量还是预定量都有提升，但是问题在于，我们的供给端出问题了。”扶摇用三个字总结：“不稳定。”
她向劲旅君透露，短租民宿行业去年普遍出现一个现象，平台上的房源总量很大，但是综合评估却发现，房源整体的淘汰更新率更大。
“我们仔细分析了房源评价、出租率以及其他经营数据，发现很多房源最大问题是无法保证服务和品质的稳定性。这部分房源超过总量的50%以上，往往经营半年，最长不超过一年，就会因为品质问题被平台淘汰。”
扶摇进一步解释，这时候平台会新上一批房源代替，但往往会因为同样的问题继续被淘汰掉，周而复始。最终，真正能够长期存在于平台之上，还保持一定品质和服务水准的房源尽然不到三分之一。
“我们做过一个实验，随机在北京选定一个区域，我们发现：首先，短租民宿在这个区域的整体供给量是有限的，同区域的酒店房间量是短租民宿的好多倍;其次，已有短租民宿的品质参差不齐，不客气的说，能让消费者看得上的房源，屈指可数。”
阿竞对此感同身受，作为一名旅游达人，去年他有段时间极为热衷旅游入住短租民宿，但是几次糟糕的体验之后，他选择继续回归酒店。“举个例子，我在春节期间想要去北京周边的暖泉古镇玩几天，希望能够入住短租民宿。但是很遗憾，在暖泉古镇所在的整个河北蔚县，我在各大平台上只找到一家高品质房源，而且满房。其他房源无论从卫生、品味、服务上，连三流小旅馆都不如。”
扶摇和同事们综合多种分析得出一个结论，短租民宿市场的供给端无论在量上还是质上，都存在很大问题，亟待有效解决。
◆平台的弥补措施
从劲旅君的采访中发现，各大短租民宿平台其实都意识到这一问题，并从去年开始尝试解决。
蚂蚁短租是最早动手的平台之一。在申志强主导下，蚂蚁短租在行业内率先尝试“蚂蚁优选”和“安心计划”。
“蚂蚁优选”是从现有的所有房源中，根据一定标准和条件，筛选出一批质量相对较高的房源，优先向消费者推荐，“安心计划”则强调为消费者提供更严格的标准，包括“半小时解决投诉”、“到店无房平台赔付”等。
申志强还花大力气解决短租民宿最核心的两个问题“卫生”和“安全”。开发出蚂蚁保洁，并涉足智能入住。“我们希望通过平台一点一点的努力，把这些行业的痛点逐步解决掉”。
榛果民宿也推出了榛果管家服务，冯威赫向劲旅君曾直言，布草洗涤和卫生打扫是房东和房客均最为在乎的问题，如果这两个问题不能得到根本性解决，平台后期无法运营更多优质房源。
据了解，榛果民宿引入了大型连锁布草洗涤工厂，还为房东提供标准化的打扫服务。目前这一服务已经落地到了全国8个城市。
小猪从2016年就上线了保洁服务，陈驰最近透露，小猪管家已经覆盖全国11个主要城市。
就连短租鼻祖爱彼迎也在华有了动作，今年3月宣布全新房源标准“爱彼迎PLUS”，对平台所有房源进行甄选推荐，而且还成立房东学院，强化房东教育。
尽管各大平台都在推出多种解决方案，但是申志强很快发现了新的问题。
一方面，由于平台对于房源无法实现百分百掌控，即便是一些蚂蚁优选的房源，质量和服务也是忽高忽低，无法稳定;
另一方面，即便是平台想尽办法去标识部分房源是足够可信的、质量足够高的，消费者依然无法通过有效的辨识标志，来识别并接受这些更高级别的产品和服务。
“或许，短租民宿需要更深层次的改革。”申志强思考。
◆新视角的尝试
“短租、民宿等房源选择量少、性价比不高是制约行业发展的一大原因。中国酒店价廉物美是全世界出名的，客人肯定会比较：酒店和短租、民宿哪个性价比更高?”梁建章也曾如此分析行业现状。
申志强认可梁建章的判断。当消费者看到汉庭连锁酒店的品牌时，会自然而然的将其与周边不知名的小酒店、小旅馆区分开来。认为汉庭更卫生、更安全、服务更好。
他开始反思，归根结底，是因为汉庭已经成为一个连锁化的品牌，在消费者心中有辨识度。那么，短租民宿为什么不可以在供给侧，实现房源的品牌化呢?
“于是，我向James(梁建章)提出，索性跳出现有的平台，深入供给侧做文章，成立一个全新的品牌。”
这就是有家民宿。
“我们希望有家民宿成为这个领域供给端的品牌，无论消费者在哪个平台上选房源，一看到这是有家民宿的房源，就认为是在各个方面可以放心的，这就解决了行业发展中的根本问题。”申志强如是说。
有家民宿从想法到落地速度很快。
2018年2月5日，申志强就向所有蚂蚁短租的房东发布了一封公开信，信中明确宣布，将成立全新民宿品牌有家民宿。
在申志强的判断里，有家民宿的出现有两个很好的时间点：其一，民宿市场经过几年的发展已经具备了一定的基础，包括用户的接受度、教育程度、整个市场已经具备一定的规模，已经具备做一个品牌连锁的市场基础;其二，整个行业现状也需要有这样的品牌民宿推出来带动整个行业的发展。
“如果这个行业没有品牌民宿推出来，整个行业没有倒逼机制的话，大家还可能停留在现在草根式、小作坊，不够专业，不够品质化运作的阶段”。
◆有家民宿的逻辑
有家民宿从性质上而言，更偏重于线下运营，定位“舒适型”民宿连锁品牌，这也是国内首个民宿连锁品牌。
有家民宿在经营模式上进行创新，提出的“合伙经营、全程托管”模式，采取了代运营模式， 此模式为业主、民宿投资人等负责提供闲置房产，由有家民宿负责进行统一的托管。
在户型上，以2-4居户型的分散式普通民居住宅为主，房间内拥有完备的居家设施;在功能上，有家民宿的房间内能做饭、会客、洗衣服、聚会小娱等;在保障上，房源将采用布草“一客一换”，智能门锁“扫脸入住”等。
申志强认为，在有家民宿的逻辑下，房源在质和量上，都是能够相对标准的，从而能够从基础上保障整体房源的稳定性。劲旅君了解到，有家民宿计划今年在全国40-50个城市布局10000套房源左右。
◆从供货到控货
如果说有家民宿现在的尝试还停留在“供货”阶段，那么它长远的目标，一定是控货。
短租民宿的产品和绝大部分旅游产品一样，最明显的特征就是有效供给有限且产品变化小，因此消费者的选择决策空间也是极为有限。
在这样的市场上，一旦控制了货源，就意味着控制了客户、价格和利润率，进而也就控制了市场份额，航司、景区、主题公园以及酒店集团，无一不是这个道理。
不难发现，这也是梁建章所在的携程系，之所以全力支持有家民宿的成立的成本目的。
来自华菁证券的分析也显示，由于流量红利大门基本关闭，在线旅游在“获客”上的竞争已然集中于头部玩家，新生代力量则集中在“货”上能打通供应链的玩家。所以，只有在“货”上，才能找到创业市场的“明日之星”。
公开消息显示，有家民宿目前正在筹办6月26日的战略发布会，届时梁建章将出席并发言。这也是有家民宿首次向外发布全新的战略计划。
劲旅君还了解到，有家民宿有可能在本次发布会上公布最新的融资消息，携程是否会参与投资，成为大家关注重点。
无论如何，在短租民宿领域，一条新的跑道已经逐渐出现，谁能够背靠流量，率先实现控货，谁就能够越早的在这条赛道脱颖而出。
毕竟，有时候，行业的竞争，从来都是前两名的游戏。
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