看清未來的競爭趨勢，才能更好的發力前行。
沒有人比申志強更加敏銳的嗅出，短租民宿這個新興行業，在波浪滔天的創業大海中，已然到了需要轉舵的時候。
是的，這種細小而微妙的變化，從2017年初就開始悄無聲息的在行業間滋生和蔓延。
“行業有效供給缺乏愈發明顯，甚至到了平臺無法解決的時候。”彼時，申志強作為螞蟻短租CEO，還在不斷通過各種優化房源的措施，試圖解決供需持續擴大的差額。
某種意義上，短租民宿行業當下的發展現狀，類似於當年如家、七天、速8等經濟型連鎖酒店巨頭崛起的時候。市場上並不缺乏客源和流量，誰能夠控制更多的有價值貨源(房源)，誰就能夠借勢異軍突起，在下一波浪潮中，奠定競爭優勢。
2018，短租民宿行業，即將迎來一場“控貨戰爭”。
◆獲客格局已定
2017年，是短租民宿行業快速發展的一年，也是企業在客源方面爭奪最激烈的一年。在這個流量至死的年代，誰能持續獲得超大量級用戶，誰才能在未來獲得更好的先發優勢。
縱觀整個在線旅遊流量市場，除了攜程、飛豬、美團、馬蜂窩和同程藝龍這五大巨頭外，除非一些本身自帶流量的大公司，其他新玩家很難達到這一量級。
短租民宿行業對此有著清醒的認識，賽道前幾名玩家基本上都選擇了在巨頭面前站隊。
2017年3月，途家新戰略發佈會上，“8合1流量”的概念率先被提出，途家宣佈將途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店和芝麻信用8個平臺的流量整合為一。這意味著，途家搶到先機，尤其是牢牢捆綁了攜程系的流量資源。
“攜程系佔中國旅遊流量的大頭， 是行業內最好的流量，非常精準。”申志強如此評價。
小豬不甘示弱，今年4月，與飛豬實現戰略合作，將藉助飛豬的“信用住”體系，為平臺用戶提供“先住後付”服務。此外，小豬還將打通飛豬民宿短租頻道入口。
小豬短租聯合創始人兼CEO陳馳強調，未來會以飛豬的合作作為起點，推動共享住宿的發展。
新玩家榛果民宿一出生就含著流量“金湯匙”。榛果民宿CEO馮威赫向勁旅君透露，榛果民宿整體流量中60%來源於美團點評的大平臺。美團App在首頁為榛果民宿設置了流量入口;大眾點評App則在酒店品類下為榛果民宿設置了流量入口。
“未來美團點評對於榛果民宿的流量投入將進一步加強。”馮威赫表示。
不難發現，短租民宿行業的獲客流量格局大致已經確定，後續企業在這個層面上，一方面，要考慮如何精細化運營巨頭帶來的流量;另一方面，也要適時在市場上繼續通過營銷的手段，強化C端對品牌的認知。
為此，從去年開始，螞蟻短租、木鳥短租和小豬都相繼進行了有針對性的城市廣告投放，直接推動整個行業在C端獲得更多曝光，從而吸引來更多用戶體驗。
◆來自“貨端”的困擾
公開數據顯示，途家目前在國內擁有超過60萬套房源;螞蟻短租擁有超過30萬套房源;木鳥短租擁有超過50萬套房源;小豬短租擁有超過25萬套房源;榛果民宿擁有超過15萬套房源;愛彼迎中國擁有超過15萬套房源。
短租民宿行業得到充足流量支撐，供給端又呈現穩定狀態，從理論上講，市場爆發成為必然。
扶搖(化名)是國內一家短租民宿平臺的資深高管，至少在今年以前，她也判斷，市場供需兩旺，前景可期。然而她很快發現，市場真實情況並非如此。
“我們監測到C端對於短租民宿的熱情的確很高，無論是訪問量還是預定量都有提升，但是問題在於，我們的供給端出問題了。”扶搖用三個字總結：“不穩定。”
她向勁旅君透露，短租民宿行業去年普遍出現一個現象，平臺上的房源總量很大，但是綜合評估卻發現，房源整體的淘汰更新率更大。
“我們仔細分析了房源評價、出租率以及其他經營數據，發現很多房源最大問題是無法保證服務和品質的穩定性。這部分房源超過總量的50%以上，往往經營半年，最長不超過一年，就會因為品質問題被平臺淘汰。”
扶搖進一步解釋，這時候平臺會新上一批房源代替，但往往會因為同樣的問題繼續被淘汰掉，週而復始。最終，真正能夠長期存在於平臺之上，還保持一定品質和服務水準的房源盡然不到三分之一。
“我們做過一個實驗，隨機在北京選定一個區域，我們發現：首先，短租民宿在這個區域的整體供給量是有限的，同區域的酒店房間量是短租民宿的好多倍;其次，已有短租民宿的品質參差不齊，不客氣的說，能讓消費者看得上的房源，屈指可數。”
阿競對此感同身受，作為一名旅遊達人，去年他有段時間極為熱衷旅遊入住短租民宿，但是幾次糟糕的體驗之後，他選擇繼續迴歸酒店。“舉個例子，我在春節期間想要去北京周邊的暖泉古鎮玩幾天，希望能夠入住短租民宿。但是很遺憾，在暖泉古鎮所在的整個河北蔚縣，我在各大平臺上只找到一家高品質房源，而且滿房。其他房源無論從衛生、品味、服務上，連三流小旅館都不如。”
扶搖和同事們綜合多種分析得出一個結論，短租民宿市場的供給端無論在量上還是質上，都存在很大問題，亟待有效解決。
◆平臺的彌補措施
從勁旅君的採訪中發現，各大短租民宿平臺其實都意識到這一問題，並從去年開始嘗試解決。
螞蟻短租是最早動手的平臺之一。在申志強主導下，螞蟻短租在行業內率先嚐試“螞蟻優選”和“安心計劃”。
“螞蟻優選”是從現有的所有房源中，根據一定標準和條件，篩選出一批質量相對較高的房源，優先向消費者推薦，“安心計劃”則強調為消費者提供更嚴格的標準，包括“半小時解決投訴”、“到店無房平臺賠付”等。
申志強還花大力氣解決短租民宿最核心的兩個問題“衛生”和“安全”。開發出螞蟻保潔，並涉足智能入住。“我們希望通過平臺一點一點的努力，把這些行業的痛點逐步解決掉”。
榛果民宿也推出了榛果管家服務，馮威赫向勁旅君曾直言，布草洗滌和衛生打掃是房東和房客均最為在乎的問題，如果這兩個問題不能得到根本性解決，平臺後期無法運營更多優質房源。
據瞭解，榛果民宿引入了大型連鎖布草洗滌工廠，還為房東提供標準化的打掃服務。目前這一服務已經落地到了全國8個城市。
小豬從2016年就上線了保潔服務，陳馳最近透露，小豬管家已經覆蓋全國11個主要城市。
就連短租鼻祖愛彼迎也在華有了動作，今年3月宣佈全新房源標準“愛彼迎PLUS”，對平臺所有房源進行甄選推薦，而且還成立房東學院，強化房東教育。
儘管各大平臺都在推出多種解決方案，但是申志強很快發現了新的問題。
一方面，由於平臺對於房源無法實現百分百掌控，即便是一些螞蟻優選的房源，質量和服務也是忽高忽低，無法穩定;
另一方面，即便是平臺想盡辦法去標識部分房源是足夠可信的、質量足夠高的，消費者依然無法通過有效的辨識標誌，來識別並接受這些更高級別的產品和服務。
“或許，短租民宿需要更深層次的改革。”申志強思考。
◆新視角的嘗試
“短租、民宿等房源選擇量少、性價比不高是制約行業發展的一大原因。中國酒店價廉物美是全世界出名的，客人肯定會比較：酒店和短租、民宿哪個性價比更高?”梁建章也曾如此分析行業現狀。
申志強認可梁建章的判斷。當消費者看到漢庭連鎖酒店的品牌時，會自然而然的將其與周邊不知名的小酒店、小旅館區分開來。認為漢庭更衛生、更安全、服務更好。
他開始反思，歸根結底，是因為漢庭已經成為一個連鎖化的品牌，在消費者心中有辨識度。那麼，短租民宿為什麼不可以在供給側，實現房源的品牌化呢?
“於是，我向James(梁建章)提出，索性跳出現有的平臺，深入供給側做文章，成立一個全新的品牌。”
這就是有家民宿。
“我們希望有家民宿成為這個領域供給端的品牌，無論消費者在哪個平臺上選房源，一看到這是有家民宿的房源，就認為是在各個方面可以放心的，這就解決了行業發展中的根本問題。”申志強如是說。
有家民宿從想法到落地速度很快。
2018年2月5日，申志強就向所有螞蟻短租的房東發佈了一封公開信，信中明確宣佈，將成立全新民宿品牌有家民宿。
在申志強的判斷裡，有家民宿的出現有兩個很好的時間點：其一，民宿市場經過幾年的發展已經具備了一定的基礎，包括用戶的接受度、教育程度、整個市場已經具備一定的規模，已經具備做一個品牌連鎖的市場基礎;其二，整個行業現狀也需要有這樣的品牌民宿推出來帶動整個行業的發展。
“如果這個行業沒有品牌民宿推出來，整個行業沒有倒逼機制的話，大家還可能停留在現在草根式、小作坊，不夠專業，不夠品質化運作的階段”。
◆有家民宿的邏輯
有家民宿從性質上而言，更偏重於線下運營，定位“舒適型”民宿連鎖品牌，這也是國內首個民宿連鎖品牌。
有家民宿在經營模式上進行創新，提出的“合夥經營、全程託管”模式，採取了代運營模式， 此模式為業主、民宿投資人等負責提供閒置房產，由有家民宿負責進行統一的託管。
在戶型上，以2-4居戶型的分散式普通民居住宅為主，房間內擁有完備的居家設施;在功能上，有家民宿的房間內能做飯、會客、洗衣服、聚會小娛等;在保障上，房源將採用布草“一客一換”，智能門鎖“掃臉入住”等。
申志強認為，在有家民宿的邏輯下，房源在質和量上，都是能夠相對標準的，從而能夠從基礎上保障整體房源的穩定性。勁旅君瞭解到，有家民宿計劃今年在全國40-50個城市佈局10000套房源左右。
◆從供貨到控貨
如果說有家民宿現在的嘗試還停留在“供貨”階段，那麼它長遠的目標，一定是控貨。
短租民宿的產品和絕大部分旅遊產品一樣，最明顯的特徵就是有效供給有限且產品變化小，因此消費者的選擇決策空間也是極為有限。
在這樣的市場上，一旦控制了貨源，就意味著控制了客戶、價格和利潤率，進而也就控制了市場份額，航司、景區、主題公園以及酒店集團，無一不是這個道理。
不難發現，這也是梁建章所在的攜程系，之所以全力支持有家民宿的成立的成本目的。
來自華菁證券的分析也顯示，由於流量紅利大門基本關閉，在線旅遊在“獲客”上的競爭已然集中於頭部玩家，新生代力量則集中在“貨”上能打通供應鏈的玩家。所以，只有在“貨”上，才能找到創業市場的“明日之星”。
公開消息顯示，有家民宿目前正在籌辦6月26日的戰略發佈會，屆時梁建章將出席併發言。這也是有家民宿首次向外發佈全新的戰略計劃。
勁旅君還了解到，有家民宿有可能在本次發佈會上公佈最新的融資消息，攜程是否會參與投資，成為大家關注重點。
無論如何，在短租民宿領域，一條新的跑道已經逐漸出現，誰能夠背靠流量，率先實現控貨，誰就能夠越早的在這條賽道脫穎而出。
畢竟，有時候，行業的競爭，從來都是前兩名的遊戲。
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