初創時期的玉溪捲菸廠車間
20世紀60年代的紅塔
1981年以來，玉溪捲菸廠從五國引進八十年代國際先進水平的捲菸設備95臺（套），為中國菸草行業闖出了一條科技發展之路。王興發 攝
今日紅塔 有誰能想到，一座古塔會與一根香菸、一個品牌像“謎”一樣，永遠的聯在了一起。許多外地人來到玉溪，第一個念頭就是要登臨一座小山，去尋找神聖的紅塔。
在中國傳統文化中，紅色包含著吉祥、喜慶、紅火、積極、主動、開放等寓意。這座始建於元代的古塔見證了從玉溪烤煙廠到玉溪捲菸廠，再到紅塔集團的歷史變遷。同時，紅塔集團也把紅塔的多重寓意充分演繹成了自己的企業精神。
煙以塔而得名，塔因煙而生輝。“紅塔山”不僅成了名副其實的名煙和名山，而且被賦予了“山高人為峰”的思想力量，成為新時代人們銘記和頌揚的一個新神話。
敲門聲的寓意
1980年的春天，離我們現在似乎已經很遙遠了。那個時候，玉溪捲菸廠還名不見經傳，在中國眾多捲菸廠中至多算一個“小弟弟”。但玉溪捲菸廠領導者們的眼光已經很成熟，開始打量世界，並準備著手打開通往全國和世界的大門。
也就是在那個美好的季節，玉溪捲菸廠面前的大門被敲響了。但他們有膽量和氣魄去打開那扇沉重的大門嗎？
當時，玉溪捲菸廠面臨著的是這麼一種選擇、一個難題或一種誘惑：投資261萬元引進一臺外國設備，他們就能邁向全國一流的捲菸廠。但261萬元在當時可不是一個小數目，當初建廠時的總投資也只與這個數字差不多。這麼大一筆貸款要到猴年馬月才能還清啊？再說，這是一臺當時世界上最先進的捲菸機器，自動化和電子化程度非常高，國內一些技術力量雄厚的一流大廠也沒有把握使用好它，更何況玉溪捲菸廠當時才有兩三名大學畢業生，怎麼敢去碰那種先進得不可思議的機器設備？再退一步說，如果用這麼一筆資金去購買國產機器，可以買60臺，而生產出來的捲菸數量卻是那臺外國貨的12倍。這個賬這麼一算，多數人的心裡就慌了。不知道在外面等待他們的究竟是“機會”還是“魔鬼”？
玉溪捲菸廠決心要讓自己的工廠脫胎換骨，要讓自己的工廠有一臺“像樣”的設備，他們非常明白，機會重複出現的概率很小，往往只有一次。如果舉棋不定、猶豫不決、優柔寡斷，即使機遇出現在面前，也會讓它白白溜走，更無法談到利用機遇來改變自己的命運了。於是，他們召開了一個有點兒特別的會議，一開始就給大家講了這麼一個故事：
有一天晚上，有這麼一個人坐在自己的小屋子裡沉思，忽然聽見敲門聲。他問，誰呀？這麼晚了還來敲門？門外一個聲音說，快開門吧，我是機會。這個人想了一會兒說，我不開，你不是機會。外面的聲音說，我是機會，快開門，要不我可走了。
你走吧！
外面的聲音說，你太聰明瞭，我的確不是機會，但我想知道，你究竟是怎麼猜出我不是機會？
這很簡單，你敲了三次門，而機會只敲一次門。
這個故事的寓意很簡單：幸運之神往往只敲一次門，稍一猶豫就會坐失良機。
最後，他們果斷地抓住了那個千載難逢的發展機會，用巨資從英國莫林斯公司“請”來了那位尊貴而能幹的“客人”——MK9-5型制煙聯合機組。
在沒有見到這臺神奇的機器之前，玉溪捲菸廠的領導就算了兩筆賬。第一筆，從原料來說，國產機器單箱捲菸耗葉58公斤，而這臺機器只耗45公斤，每箱就能節約13公斤，以每公斤菸葉5元計算，每箱可節約65元。再從折舊費來說，國產機器每箱煙是17元，而這臺機器是35元。兩項相抵，這臺機器65元減35元，再加17元，每箱煙淨賺47元。以這臺機器日產50箱煙計算，每日可淨賺2350元。第二筆，當時他們生產的“紅塔山”，每包只能賣5角1分，而這臺機器因為把每一支捲菸加上了過濾嘴，每包可賣8角1分。這樣簡單一算，這臺機器的貸款加利息是280萬元，只需3個月就能還清。這個賬還不包含它節約下來的人工工資和其他費用。
所以說，這個“機會”有多值錢？有多誘人？有多重要？
玉溪捲菸廠就這樣憑著他們的勇氣、膽識和技術，走出了那扇大門，抓住了這個“機會”，邁出了它走向一流捲菸企業最關鍵的一步。
天下有玉煙
1990年，是一個“紅塔山”紅遍全國乃至世界的年代。“紅塔山”不僅覆蓋了國內30個省、市、自治區，在美國市場上，已有10個“紅塔山”代售點，每條售價達21美元之多。在東南亞也有18個“紅塔山”免稅商場，在新加坡還與英美菸草公司合作，每年生產5萬箱“紅塔山”，就地轉口銷往世界各地，僅這一項每年就可淨賺外匯3000萬美元。“紅塔山”“阿詩瑪”“恭賀新禧”等“玉煙”，在中外菸民的眼裡和手上，外表是那樣舒軟柔和、精良迷人，香氣是那樣醇正飽滿、清雅協調。在美國，許多商店都擺著“紅塔山”。夜晚來臨時，在洛杉磯好萊塢大道大都會酒店的頂樓上，“紅塔山”三個大字放射著耀眼的光彩。在美國的華文報紙上，也時常看到“紅塔山”的蹤影。中國駐美大使周文重先生曾說：“美國市場是很不容易進入的，‘紅塔山’香菸進來了，並爭得了一席之地。”
在法國，“紅塔山”的故事更加浪漫動人。一個雲南小夥子到巴黎留學，因為囊中羞澀，他已戒菸兩個星期。一天晚上，在美麗的塞納河畔，他看到一位漂亮的巴黎女郎從羊皮手提袋裡掏出一包“紅塔山”。雲南小夥子驚呆了，用複雜的目光打量著香菸，就像發現了一件可以改變他的一切的寶貝。巴黎女郎也發現了這個中國小夥子的異樣神態，開始有些不解和尷尬，但當她發現小夥子的目光並沒有死盯著她的臉，而是自己手中的香菸時，巴黎女郎笑了，用法語說道：“晚上好！先生，想抽一支嗎？”雲南小夥子非常愉快地接過香菸，並用法語表示感謝，外加一句：“我是中國人，來自雲南。”巴黎女郎一聽，笑得更開心了，“哦，雲南，一個美麗的地方，你的家鄉，紅塔山的家鄉。”
當小夥子唇邊的“紅塔山”被她輕輕點燃時，小夥子再次被巴黎女郎的語言和動作感動了，他動情地吸了一口。巴黎女郎看著他，笑得很甜蜜，說：“啊，你好像回到了自己的家。”
當時，國內外絕大多數菸民都以吸“紅塔山”“阿詩瑪”“玉溪”“紅梅”等“玉煙”為榮，特別是由“紅塔山”創造的鉅額經濟效益，早已令世人矚目。“紅塔山”作為我國香菸族中的“國粹”，已不再滿足與國內同行業的競爭，它要走向更大的天地，與“洋菸”們爭妍鬥奇。
當然，這樣的路子走起來並不輕鬆、浪漫，它需要紅塔人冷靜下來，對自己、對別人、對市場、對品牌有一個最清醒、最準確、最科學的分析和認識。他們明白，經濟形勢，瞬息萬變，故步自封，不進則退；改革開放，風起雲湧，審時度勢，趁勢前進。他們更清楚，無論一個企業，還是一個人，只有在思想上有著巨大的探索精神，才會有巨大的發展空間。雖然以“紅塔山”為代表的“玉煙”正一步一步走向天下，但每一步都必須腳踏實地，眼觀六路，耳聽八方。天外有天，人外有人，藝無止境，路無盡頭，更深遠更迷人的風景還在前方。
山水相映的品牌格局
多年來，大多數中國人只認識“紅塔山”，而不知道這種大名鼎鼎的香菸具體出自雲南玉溪，以致玉溪捲菸廠的業務人員到外地出差，說自己來自玉溪捲菸廠，人們聽後不僅不感興趣，且愛理不理，而當業務人員改口說，“紅塔山”就是玉溪捲菸廠出品的時候，立即身價倍增，被人們拜為上賓。這都是由於“玉溪”知名度太低惹出的“禍”。
在這種情況下，儘管科研人員和銷售人員四處求索，深入市場，貼近消費者，千方百計對“玉溪”捲菸的研製和銷售使出了渾身解數，但依然收效甚微。焦慮、困惑、痛惜……各種不安的情緒，長久地籠罩著玉溪捲菸廠的管理者們。
為什麼這樣優質低產的好品牌竟然遭到市場的冷遇？
就在1992年5月底的一天，兩名來自北京的年輕記者，像武俠小說中的俠士，又像偵探電影裡的密探，悄悄潛入玉溪捲菸廠，發誓要破解傳說中的“玉溪”密碼。
對於玉溪的捲菸，“紅塔山”毫無疑問是優質的，但“玉溪”更是優中選優，是從“紅塔山”的原料中選取百分之十的菸葉，再斬頭去尾，留下十分之一，百裡挑一，精製而成，可謂青出於藍而勝於藍啊！
不久，《經濟日報》赫然登出一篇《痛心疾首說玉溪》的報道，如實道出了這個煙企的“苦惱”，千千萬萬的菸民才恍然大悟，如夢初醒，在很短的時間裡，重新認識了“玉溪”，接納了“玉溪”，愛上了“玉溪”。“玉溪”品牌逐漸形成了強大的吸引力和影響力，不僅創造了企業的財富神話，而且讓更多的人嚮往、迷戀和讚美玉溪這個美麗的山水城市。 （楊楊 文/圖 ）
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