銷售，就是做渠道。
對於每個家居品牌來說，都是如此。
家居商業觀察盤點A股上市廚電企業發現，能夠成功上市，每家企業都有數千家專賣店。這些專賣店猶如人的毛細血管，實現了廚電產品從工廠到消費者家中。而作為標準化的產品，廚電產品也通常作為電器產品的細分產品，與電商等渠道擁抱緊密。
作為廚電產品的龍頭企業，老闆電器長項在於抽油煙機，超大吸力的品牌定位，成為該品牌的渠道拓展印記。2017年，老闆電器在三四線城市新增了440家專賣店，全國的專賣店數量已經達到了2998家。同時，老闆電器的另一品牌“名氣”則另開渠道，專做縣鎮市場，通過“聚焦縣城、深挖鄉鎮、輻射農村”，2017年，新增銷售網點2614家，專賣店有885家。完善的渠道網點，為老闆電器實現70億的營收奠定了基礎。
對於廚電產品來說，傳統的店面網點是基礎，但如果你認為這就是龍頭廚電品牌的全部，那就太簡單了。2017年，老闆電器前五大客戶銷售額超過20億，佔全部銷售總額的比例達到30.38%，具體見下表：
老闆電器的前五大客戶中出現了多個電商客戶，包括京東、天貓、蘇寧等，作為傳統的電器產品，廚電產品標準化的產品和完善的售後安裝服務體系，為電商渠道的開展創造了充足條件。這就不難理解老闆電器前五大客戶中大部分是電商了。
廚電行業另一大企業萬和也有自己渠道特色。作為以燃氣熱水器起家的廚電品牌，萬和稱，線下渠道已經實現了一、二級市場 90%以上覆蓋和三、四級市場覆蓋率達 60%以上，並與國美、蘇寧、五星等全國性大型家電連鎖賣場進行戰略合作。在電商方面，萬和在主要電商平臺如天貓、京東、蘇寧易購都採取直營模式，並有專門的電商團隊來具體運作和實施。
與老闆電器類似，萬和2017年前五名客戶銷售了超過19億，佔全部營收的29.79%。萬和渠道的另一個特色則是開設社群平臺“萬和官方商城”，已經發展社群推廣專員 2000 多人，開設社群店鋪 1,000 多家。此外，工廠通過舉行20 多場大型團購活動，實現銷售額2個多億。
線下渠道各個廚電品牌都很重視，而明確提出與經銷商共進退的就是華帝了。作為一家以燃氣灶起家的廚電品牌，華帝2017年的營收從渠道看實現了多個渠道的共同發展，具體見下表：
從這個表看出，華帝的線下渠道2017年實現了35.3億的營收，佔全部營收的比例超過六成。華帝稱，早在1994年，其就在行業內首創獨家代理經銷管理模式並沿用至今。2015年，華帝又提出“堅持經銷商代理制不動搖”，鼓勵經銷商多開旗艦店，增厚一二三四線市場的渠道資源。與老闆電器前五大客戶大多為電商渠道不同，華帝的前五大客戶還有多個代理商。
此外，與老闆類似，華帝也實行雙品牌運作，通過“百得”品牌開拓縣鎮市場，鄉鎮網點已經超過3000家。
老闆、萬和、華帝，作為廚電行業的龍頭企業，通過分析其渠道情況，可以看出擁有完善的網點渠道是各家的共性。此外，各家品牌也有側重，老闆電器線上銷售佔比較大，萬和重視新的社群渠道以及團購渠道，而華帝則夯實代理商渠道。也就是說，在做渠道這個上面，各有所長。
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