很多生意人想用微信做销售渠道，但是一直不太成功。
因为要一个个聊天的话，成本太高，直接发朋友圈做广告呢，又不能直接触达客户，转化率低。
渠道是好渠道，能不能用好主要看策划。
今天说一个服装店老板的案例，因为一个活动策划，将积压的皮草一个月全部卖掉！
给客户一个不得不买的理由
所以给这家服装店的策划，并不是直接卖皮草而是做皮草以旧换新。
旧衣服以客户个人名义捐给山区，将卖衣服的行为包装成一个慈善行为。
一方面客户会觉得，旧衣服可以换新衣服，这便宜不得不占；
另外一方面，这是一个捐助贫困山区的善举。于是动机就很足了。
为了能更好的触达客户和做裂变，就要将之前的老客都加到微信上。
依靠什么借口加上老客呢？给他们挨个打电话问是否需要皮草保养，然后说加上微信就送皮草保养手册和教学视频，这样微信就很容易加上了。
让老客成为不花钱的推销员
把以旧换新的这个活动写成文案，然后转发朋友圈，找微信好友来转发这个内容就能获得奖励。这样很多人觉得活动主张很好，又是慈善事业，就会帮忙转，很快就转了几千人。
而且文案中写只限100人，显得这个活动非常火爆和紧俏，所以很多人打电话咨询。
线下成交，让客户必买的窍门
很快就有客人拿着旧皮草上门了，然后让服务员根据客人的气质推荐新皮草。
如何让客户必买呢？
准备一些配套的高档些的配饰、围巾和时装包，成本也就几百块，跟皮草的利润相比不算什么。然后告诉顾客买了皮草就送。
顾客都装扮上了之后，拍个照片，让顾客发到朋友圈，再介绍两句这个活动，顾客基本都照做了。
为什么顾客会照做呢，因为穿贵气的皮草本来就是个值得炫耀的事，再者加上捐助贫困山村的理由也很高大上。所以很多人就这样再次帮忙宣传了一轮，她们周围的人也会争相来购买和换新。
就这样一个流程，让服装店不到一个月的时间就营收200万，一扫挤压的衣服，老板娘特别高兴。
这个方法其实并不难，你只要给客户实惠，让客户觉得她占到便宜，她自然会掏钱。
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