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定位之父特勞特說過：“如果我問你世界上海拔最高的山峰是什麼?你和其他人一定會毫不猶豫地回答是珠穆朗瑪峰，而當我提問第二高的山峰名字時，相信能準確回答的人不到萬分之一。”
的確，在一個信息爆炸的年代，真正能讓人印象深刻的，只有第一名。
記得有一位知名的體育教練說過：“在比賽上如果不拿第一，第二名的價值和最後一名是一樣的。”
這樣說雖然很殘酷，但是，在競爭激烈的商場上，何嘗不是如此呢？
在營銷上，學會借“第一”的光，不失為一種最省力氣的策略……
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定位“第一”，借自己的光
曾經，成都為了體現自己的“大城市”身份，在宣傳語中強調自己是排在北京、上海、廣州之後的“中國第四城”。
看起來成都是在借其他一線城市的光，其實並不明智，因為，“北上廣深”的一線地位牢不可破，想要擠進“大”城市的矩陣，簡直難上加難，再說，你排第四，讓深圳情何以堪啊？
上海則是精明的，它從來不說自己是“第二城”，而是定位自己是“中國最洋氣的城市”，相比國際化程度，上海之外，皆是鄉下，可謂霸氣側漏。
成都自古有“天府之國”的美譽，人美景美，會吃會玩，不如從這些方面去定位自己的“第一”。
對於企業來說，不一定是規模最大者或利潤最高者為第一，從時空的角度，從細分領域的角度，比如，品質、價格、技術、服務或管理等方面都可以找到自己的第一。
關鍵還在於有準確的定位，一旦貼上“X第一”的標籤，再去做營銷就會省力氣得多。
通用電氣（GE）前CEO傑克·韋爾奇曾提出“數一數二”的發展戰略。
韋爾奇將沒有希望成長為市場前兩名的業務賣掉，並利用資本併購打造前兩名的業務。在他任職的第一階段，GE共解僱了17萬名員工，出售了價值110億美元的企業。同時，買進260億美元的新企業。
在激烈的市場博弈中，每個行業真正能讓消費者記住的品牌不超過7個，而主要的利潤也通常集中在前兩名身上，就像中國的互聯網巨頭阿里和騰訊一樣。傑克·韋爾奇也正是基於此，才提出了“數一數二”的戰略。
他的戰略理念包括：在行業內數一數二；具有遠高於一般水準的投資報酬率；具有明顯的競爭優勢；能充分利用GE特定的槓桿優勢。
因此，如果沒有第一，就去創造第一，總之，要麼在某一特定時空內，要麼在某一細分領域內，皆有機會打造自己的“第一”。
充分利用“第一”的光環，借自己的光，踏出一條獨具優勢的營銷路徑。
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不是“第一”，借別人的光
如果自己不能發光，不妨借“第一”的光，就像月亮借太陽的光一樣，看起來就像月亮本身也會發光，這是最省力氣的營銷方式。
有這樣一個小故事：
一個作家通過關係將自己的書介紹給美國總統看，總統禮節性地回覆說，這書不錯。
作家馬上打廣告稱：“這是一本連總統都讚不絕口的好書。”於是這本書很暢銷。
當作家完成了第二本書後又送給總統看，這次，總統不想再被“套路”，故意把書摔到地上說，這是什麼爛書？！
作家馬上打廣告稱：“這是一本令總統憤怒的書！”結果，又很暢銷。
當這個作家把寫完的第三本書繼續送給總統時，總統乾脆不予理會，沒有評價。
作家馬上又打廣告稱：“這是一本連總統也難以評價的書。”
總之，不管你總統大人是什麼態度，我鐵定要借你的光。反正總統是一個國家最有話語權，最有影響力的人物之一，不管這個“第一”說什麼，什麼態度，我的營銷只要跟上，效果基本上“八九不離十”。
這種最省時、最節約成本，又最巧妙的借光，難道不是最省力氣的營銷麼？
* 1月31日晚，多國迎來152年一遇的“超級藍血月”，霸屏各大網絡媒體，除了穩拿冠軍的藍月亮之外，各大企業紛紛“借月之光”，推出神級文案，好不熱鬧。
* 不含碳酸氣體的新飲料“七喜”剛一上市，就宣稱自己“我不是可樂”，與最大飲料公司進行了差異化定位。
* 北京郵電大學的宣傳語是：IT黃埔軍校，就業率領先。也是在借黃埔軍校的光。
* 海南三亞針對外國人的宣傳語是：中國夏威夷，便宜一半。借了夏威夷的光。
以上這些小的案例都是在借“第一”的光，個人或組織利用某行業、某領域的優勢影響力來提升自己的品牌形象，充分借別人的光，照亮自己，迅速吸引廣大消費者的注意。
回到文章開頭，世界上海拔第二的高峰叫什麼呢？
答案是喬戈裡峰，它的高度為8611米，僅比第一高峰低200多米，雖然相差不大，然而它的知名度卻不及珠穆朗瑪峰萬分之一，原因就是，比海拔，它排第二。
那麼，如果我告訴你，喬戈裡峰被專業登山運動員譽為“地獄之巔”，因為，它以攀登者死亡率超過27%的概率而高居全球榜首，也就是最難攀登，死人最多的第一高峰，相信你再也不會忘記它了。
因此，做營銷，一定要綁定“第一”，因為，在這個時代，最稀缺的不是錢，而是注意力，如果你的產品很平庸，客戶是連看都懶得看你一眼的。
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