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定位之父特劳特说过：“如果我问你世界上海拔最高的山峰是什么?你和其他人一定会毫不犹豫地回答是珠穆朗玛峰，而当我提问第二高的山峰名字时，相信能准确回答的人不到万分之一。”
的确，在一个信息爆炸的年代，真正能让人印象深刻的，只有第一名。
记得有一位知名的体育教练说过：“在比赛上如果不拿第一，第二名的价值和最后一名是一样的。”
这样说虽然很残酷，但是，在竞争激烈的商场上，何尝不是如此呢？
在营销上，学会借“第一”的光，不失为一种最省力气的策略……
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定位“第一”，借自己的光
曾经，成都为了体现自己的“大城市”身份，在宣传语中强调自己是排在北京、上海、广州之后的“中国第四城”。
看起来成都是在借其他一线城市的光，其实并不明智，因为，“北上广深”的一线地位牢不可破，想要挤进“大”城市的矩阵，简直难上加难，再说，你排第四，让深圳情何以堪啊？
上海则是精明的，它从来不说自己是“第二城”，而是定位自己是“中国最洋气的城市”，相比国际化程度，上海之外，皆是乡下，可谓霸气侧漏。
成都自古有“天府之国”的美誉，人美景美，会吃会玩，不如从这些方面去定位自己的“第一”。
对于企业来说，不一定是规模最大者或利润最高者为第一，从时空的角度，从细分领域的角度，比如，品质、价格、技术、服务或管理等方面都可以找到自己的第一。
关键还在于有准确的定位，一旦贴上“X第一”的标签，再去做营销就会省力气得多。
通用电气（GE）前CEO杰克·韦尔奇曾提出“数一数二”的发展战略。
韦尔奇将没有希望成长为市场前两名的业务卖掉，并利用资本并购打造前两名的业务。在他任职的第一阶段，GE共解雇了17万名员工，出售了价值110亿美元的企业。同时，买进260亿美元的新企业。
在激烈的市场博弈中，每个行业真正能让消费者记住的品牌不超过7个，而主要的利润也通常集中在前两名身上，就像中国的互联网巨头阿里和腾讯一样。杰克·韦尔奇也正是基于此，才提出了“数一数二”的战略。
他的战略理念包括：在行业内数一数二；具有远高于一般水准的投资报酬率；具有明显的竞争优势；能充分利用GE特定的杠杆优势。
因此，如果没有第一，就去创造第一，总之，要么在某一特定时空内，要么在某一细分领域内，皆有机会打造自己的“第一”。
充分利用“第一”的光环，借自己的光，踏出一条独具优势的营销路径。
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不是“第一”，借别人的光
如果自己不能发光，不妨借“第一”的光，就像月亮借太阳的光一样，看起来就像月亮本身也会发光，这是最省力气的营销方式。
有这样一个小故事：
一个作家通过关系将自己的书介绍给美国总统看，总统礼节性地回复说，这书不错。
作家马上打广告称：“这是一本连总统都赞不绝口的好书。”于是这本书很畅销。
当作家完成了第二本书后又送给总统看，这次，总统不想再被“套路”，故意把书摔到地上说，这是什么烂书？！
作家马上打广告称：“这是一本令总统愤怒的书！”结果，又很畅销。
当这个作家把写完的第三本书继续送给总统时，总统干脆不予理会，没有评价。
作家马上又打广告称：“这是一本连总统也难以评价的书。”
总之，不管你总统大人是什么态度，我铁定要借你的光。反正总统是一个国家最有话语权，最有影响力的人物之一，不管这个“第一”说什么，什么态度，我的营销只要跟上，效果基本上“八九不离十”。
这种最省时、最节约成本，又最巧妙的借光，难道不是最省力气的营销么？
* 1月31日晚，多国迎来152年一遇的“超级蓝血月”，霸屏各大网络媒体，除了稳拿冠军的蓝月亮之外，各大企业纷纷“借月之光”，推出神级文案，好不热闹。
* 不含碳酸气体的新饮料“七喜”刚一上市，就宣称自己“我不是可乐”，与最大饮料公司进行了差异化定位。
* 北京邮电大学的宣传语是：IT黄埔军校，就业率领先。也是在借黄埔军校的光。
* 海南三亚针对外国人的宣传语是：中国夏威夷，便宜一半。借了夏威夷的光。
以上这些小的案例都是在借“第一”的光，个人或组织利用某行业、某领域的优势影响力来提升自己的品牌形象，充分借别人的光，照亮自己，迅速吸引广大消费者的注意。
回到文章开头，世界上海拔第二的高峰叫什么呢？
答案是乔戈里峰，它的高度为8611米，仅比第一高峰低200多米，虽然相差不大，然而它的知名度却不及珠穆朗玛峰万分之一，原因就是，比海拔，它排第二。
那么，如果我告诉你，乔戈里峰被专业登山运动员誉为“地狱之巅”，因为，它以攀登者死亡率超过27%的概率而高居全球榜首，也就是最难攀登，死人最多的第一高峰，相信你再也不会忘记它了。
因此，做营销，一定要绑定“第一”，因为，在这个时代，最稀缺的不是钱，而是注意力，如果你的产品很平庸，客户是连看都懒得看你一眼的。
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