品牌頭版：業界唯一百萬用戶交流平臺！聚焦互聯網、新零售、新商業的品牌玩法、幹法，第一時間報道最新品牌案例、營銷方法，在這裡，創造品牌影響力！
比北京大學生畢業後賣豬肉更有意思的是，幾個阿里高管竟然跑去買菜，沒想到這一賣還賣出了名堂。
創業1年就獲得了1.3億元融資，2016年月銷售額高達1億，今年月銷售額預估達到3億！
而且它從此改變了菜販們的生活，讓他們工作更輕鬆、生活更幸福！
這個就是餘玲兵創建的蔬菜B2B平臺“宋小菜”。
為何它能在這麼短的時間內成為互聯網蔬菜行業的一匹黑馬，異軍突起？下面來一起聽聽這幾個阿里高管的故事。
❖
只為讓菜販子活得更輕鬆，更幸福
餘玲兵他很喜歡別人叫他天舒，天舒是他當時在阿里的花名，一直沿用到現在。當時，他在阿里也是做的與農業相關的項目，把一些優質卻藏得很深的農產品介紹給更多人，讓那些苦了一輩子的老農有所收穫。2014年，天舒離開了阿里。
本以為離開了阿里，他就可以做自己想做的事，沒想到峰迴路轉，最後還是繞到了農業上，他笑著說到：“也許這就是天意，自從取了天舒這個名字，冥冥之中就與蔬菜接下了淵源，天舒即天天蔬菜，也讓那些菜販們天天舒服。”
天舒建立宋小菜這個平臺還源於他看到的一個新聞報道。
在那篇報道里，主人公和他的媳婦、姐姐、母親，共同經營著一家蔬菜攤位。每天晚上10點，小張就會準時叫醒還在熟睡中的妻子，急急忙忙地蹬上一輛電動三輪車，奔向杭州的批發市場，去批發第二天要在攤位上賣的蔬菜。
等採購完回到家裡，已經是凌晨1點，倉促地躺下睡三個小時，到凌晨4點，又得爬起來把蔬菜進行分類整理，集體運送到菜市場上去賣。賣到中午一兩點，收攤回家吃完飯，才能休息。
週而復始，雷打不動。讓天舒印象最深刻的是：主人公還是個父親，可因為工作的特殊性，他擠不出一點時間來陪孩子。
中國有千千萬萬個這樣的商販，他們為了生活，沒日沒夜的在外奔波勞累，還失去了陪伴家人的時間。
天舒看了這個報道以後，感觸很深，他又進一步地去了解這群特殊用戶，發現他們有這些共性和痛點：作息晝夜顛倒，且幾乎全年無休；工作環境十分艱苦；上游客戶不穩定，採購難度大，質量難以保證。
瞭解用戶的痛點以後，天舒更加確信自己要建一個互聯網蔬菜平臺，讓菜販們活得更輕鬆，休息時間更長，陪伴家人的時間更多。帶著這樣的初衷，2015年1月宋小菜誕生了。
宋小菜這個創業想法還只是一個雛形時，它就拿到了3000萬的投資。隨後，他又拿到了由IDG資本領投的1.04億元A輪融資。
有了這些資本大佬的支持，天舒對於未來的路也變得更有信心。
❖
獨創反供應鏈模式：商販提前下單，就近取貨
蔬菜是我們一日三餐的必需品，目前國內達到了2億萬的市場，可惜線上市場只做到了千分之三。曾有很多人嘗試過互聯網蔬菜行業，但因為蔬菜保鮮時間短，線下競爭對手多，而且 他們的模式就是單純的買賣，只不過是把線上搬到了線下，一直都沒有什麼新的突破，並沒有真正解決菜販們的問題，所以，最後都急流勇退了。
直到宋小菜的出現，它靠自己的兩個殺手鐧反供應鏈和流通雲計算，在互聯網蔬菜行業上殺出了一條血路，真正地讓蔬菜買賣變得更簡單和順暢。
菜販們去批發市場採購，都是供應商提供什麼貨，他們就採購什麼，且供應商不穩定，採購難度大。
而在宋小菜的平臺上，蔬菜是需要提前預定的。蔬菜小販先提前一天在宋小菜的網絡平臺上選好蔬菜的品類和數量，平臺再對接上游農產品生產基地。而在上游，宋小菜有專門的生產合夥人，他們駐紮在各個生產基地，嚴格按照宋小菜的品控標準，為這些菜販採購他們所需要的蔬菜品類。
採購好以後，再把農產品運輸到距離菜販最近的提貨倉庫。第二天，菜販們直接就近取貨，所有的操控都可以在網絡平臺上完成。
這樣一來，菜販們就無需像以前像以前那樣風雨無阻地去採購蔬菜了，幫他們節省了很多中間環節和時間，工作也沒有以前那樣勞累。
❖
價格比批發市場便宜10%-20%，靠80後用戶打開市場
不僅幫菜農節省了自己採購貨物的時間，而且宋小菜賣的菜還便宜。以前一把青菜從生產基地到菜販們的手裡，中間起碼得經歷7-8道的中間流程，而且損耗率達到了40%-50%，所以，菜販們收到的蔬菜價格貴，損耗得又多，壓根賺不到什麼錢，這回報與他們付出的勞累是成反比的。
瞭解到用戶的這個痛點以後，宋小菜把中間流程簡化為3道：生產基地——倉庫——菜市場，損耗率更是降到了驚人的0.5%，價格比批發市場便宜了10%—20%，這意味著，同樣一把蔬菜，菜販在批發市場一把蔬菜需要3塊錢，但在宋小菜這裡2.4塊就可以買到，這對於菜販們來說，每天大批量的批發，一年下來能給他們節省一大筆成本。
天舒把宋小菜真正打造成一個滿足用戶需求的平臺，省去了一些不必要的流通環節，與以往的產供銷一體化截然不同。不僅讓食品安全有保障，而且也緩解了交通運輸，平抑了物價。
可創業之路並非一帆風順，中間也歷經各種坎坷。
本以為為用戶提供了一個這麼好的平臺，一亮相會取得不錯的效果。沒想到，一開始很多菜販們都不相信，認為他們是騙子。因為他們文化程度普遍不高，以前又從來沒有接觸過線上渠道，思維很難扭轉過來。
怎麼樣才能打開市場，取得供應商的信任？宋小菜終於在摸索中找到了突破口，他們先從80後且以女性居多的供應商入手。
宋小菜有一個供應商，本來父女共同經營一個農產品公司，最後女兒為了能和宋小菜合作和父親分了家。父親問女兒為什麼這麼看好宋小菜，女兒這樣回答：她是淘寶一族，很清晰地知道淘寶給人們的購物方式所帶來的變化。
漸漸地，有了這些80後用戶的積累，宋小菜贏得了那些父輩們的信任，打開了市場。
❖
用大數據把農業做得更專業
有了反供應鏈這道必殺絕技，之後，他們又搭建了全國第一個蔬菜商品數據庫，讓這條供應鏈的人、貨、車精準而又高效地匹配和連接。通過計算機雲數據的分析，精準地計算蔬菜流通的每一個環節，讓採購更快捷更透明，讓賣菜更高效。
目前，宋小菜這個平臺，月銷售額達到了上億元，70%用戶一週的採購次數在4次以上，供應商在宋小菜的渠道銷售佔比超過了70%，在農產品交易平臺上佔據了重要的地位。
天舒相信，用不了多久，宋小菜會成為行業內最有價值的農業數據服務平臺，規模最大且效率最高的交易服務平臺，也會成為最開放的農業合作共贏平臺。
就是這樣一個看起來很平凡的蔬菜行業，天舒卻帶著一顆敬畏之心去做。他經常對團隊說：“相信簡單的力量，相信相信的力量。”這樣的精神也值得我們學習。
閱讀更多 品牌頭版 的文章
