2014年5月，京東在納斯達克上市。電子商務創業已12載而至今，劉強東身價早已500億。
但你可能有所不知的是，劉強東事業上最至關重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！
她是劉強東背後最關鍵的女人，是捧紅丁磊的慧眼伯樂，也曾是經常拉著好友一起逃課的壞學生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱吒中國風投界的VC女王徐新。
徐新曾說，世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺、在線酒店預訂。今天邦哥整理了她對投資、創業的演講感悟，乾貨滿滿。
一、世界變了，我認為最好的生意是這三種
① 消費者變了
80後和90後成為消費的主力，網購次數越來越多，每天平均上網時間3到5個小時，網購佔比已經50%以上了。
80後和90後更願意分享，車子、房子、廚房……什麼都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經濟，當社會發展到一定程度，效率極大提升、邊際成本極大降低的時候，分享經濟就會發生。
現在的80後和90後普遍覺得自己是吃貨，很愛吃但是不會做也不愛做。萬科在調查後發現90後不做飯，他們決定縮小廚房面積，將空間集合做成社區食堂。而最近大家更是越來越宅，懶得出去吃飯，所以外賣非常非常火爆。我們投資了大眾點評以及後來的美團點評，成長很快。
② 消費習慣變了
用戶的注意力越來越短，45分鐘的電視連續劇中間經常需要快進，大家喜歡TED也是因為時間短，注意力能夠集中。
大家時間價值在提升，不希望花那麼多時間用來挑選，而是跟隨自己所信任的 KOL 推薦購物，尤其是非標的產品。我們也在思考，人會不會代替便宜變成流量入口？目前電商都在努力將個人變成品牌，變成 IP 流量。
③ 消費渠道變了
社會零售增長平均數仍然有10.7%，但渠道不同品類不同，差別很大。百貨商店及大賣場輝煌不再，百貨商店的老店同比下降嚴重，以前的賣場都是生鮮拉眼球、乾貨做毛利，多餘的空間租給麥當勞肯德基賺取房租收入。
中國電商為什麼能夠超過美國？主要原因在於線下連鎖不夠強大及人口密度更高。我們電商的第一個賣點是便宜，便宜是硬道理，是顛覆的核心要素。美國的亞馬遜我們看便宜不了多少，中國從一開始網購就便宜20-30%，我們之所以能這樣做，是因為美國的線下連鎖店都已經有幾十年歷史了，他們本身的價格就非常具有競爭優勢，而中國的線下連鎖還遠遠達不到這樣的規模，被顛覆很容易，而且我們送貨的密度大，成本也比較便宜，所以體驗很好。
④ 人口結構變了
我們對中國的出生人口進行了分析，60年代出生人口是峰值達到2.42億，70年代略有下降後80年代又有所上升，隨後便由於計劃生育政策我國出生人口數量直線下降。
在這個基礎上我們再看美國居民生命週期各消費峰值，可以看出人的生命週期消費峰值是30歲到45歲，到45歲就開始下滑。
而我國30歲-44歲人口數量已經在2007、2008年到達峰值，到2014年已經下降的非常厲害，人口紅利不再，這就是我們目前面臨的新常態。
⑤ 超級平臺很值錢
如果你投資了超級平臺一定要長期持有，好日子還長著。怎麼定義超級平臺？
我們覺得擁有1億-2億用戶，而且每個用戶每年買八次以上就是超級平臺。在我們的用戶訪談中發現，三四線城市用戶主動下載APP不超過20個，如果你不是這20個之一，那你的獲客成本將非常高。
超級平臺佔領用戶的時間、擁有他們的心智、有巨大的網絡效應，能長出花來：大數據、雲計算、互聯網金融等。
世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺、在線酒店預訂，它們共同的特點都是市佔率都能達到60-70%，核心業務的 EBITDA margin （毛收益率）能達到50%以上。
二 狼性企業家，擁有這幾點特質
我從來不會亂撒胡椒麵，只賭賽道，不賭賽手。我非常看重狼性企業家，他們身上通常具備這樣幾點特質：
（1）嗅覺靈敏，有洞察力。有些人確實能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。比如網易的創始人丁磊，1999年，他第一個進入短信業務，第一個開發網絡遊戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。
（2）學習能力強。8年前的劉強東和現在的劉強東完全不同，他進步太多了，現在我們都要向他學。以前管工程師他能管理，京東做物流，他要一大幫司機、搬運工，十個司機九個偷，那麼難管，他也能管的很好，學習能力超強。
你看亞馬遜的貝索斯，年齡也不小52歲了，天天都在學習進步：他帶了一個小分隊研究線下店，向好市多學習推出會員Prime，解決了長期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時來了一個神秘的人，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝索斯。
(3)領導力強。能夠吸引一幫牛人跟你一起幹，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。考察這一點時，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。
(4)創始團隊及股權架構。創業者是一個好還是三個好？我覺得看行業，創始人應該相信這樣的話：兩三個人比較能幹，各管一攤，下面的人起來就快。通常有一個管銷售的當CEO，搞技術的，搞運營的做副手，三個人搭配。
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