BTLabs在上一篇文章《數十位投資人和CEO閉門討論1天后，我們梳理出了S2B2C的幾個關鍵問題 》中列舉了S2B2C的幾種主要模式，其中社交電商借助S2B2C賦能近年來發展迅猛，代表性的創業公司包括雲集微店和賣幫幫。本文以賣幫幫為例，和大家一起探討S2B2C對社交電商的賦能。
一、賣幫幫介紹
賣幫幫是連接品牌商、個體微商和消費者的社會化營銷服務平臺，一方面為品牌商提供微商管理系統，快速搭建微商銷售渠道，另一方面為微商提供品牌商品、銷售管理系統和培訓服務，實現商品從生產端到消費者的高效、低成本的流通。賣幫幫目前已經彙集了數十萬微商代理和數百家品牌企業，以首批客戶酒仙網為例，賣幫幫幫助其實現了數千萬元的回款。
賣幫幫創始人郭俊峰是一名微商領域的連續創業者，之前主要從事微商培訓，在微商界擁有一定的知名度，2016年初創立賣幫幫，賣幫幫在2016年12月份獲得由中科招商領投的900萬元天使投資。
二、賣幫幫的S2B2C模式
在賣幫幫的商業模式中，賣幫幫作為大S，將自身定位為微商領域的產業路由器，連接上游的品牌商和下游的小B，在之前的文章中我們總結了適合S2B2C模式的行業特徵，下面我們對微商的產業鏈特徵進行總結分析：
M（品牌商）端：
缺少直接的獲客能力。隨著社交電商的興起，大部分品牌商希望嘗試社交電商，但難以構建優秀的微商銷售體系。
品牌商市場相對分散，沒有形成寡頭壟斷。通過社交電商銷售的商品主要以快消品為主，大部分品牌商品都是充分競爭的。
小B（微商）端：
小B是C的直接入口。微商影響的是自己朋友圈中的消費者，是利用社交流量變現，獲客成本極低。
小B極度碎片化，單個小B缺乏對M的議價權。微商群體碎片化嚴重，單個微商對品牌商沒有議價能力。
C（客戶）端：
C存在為性價比買單的可能。通過微商銷售的商品消費者對其價格一般是較為敏感的，微商的優勢在於其比線下銷售中間環節少，比線上銷售獲客成本低，可以做到為消費者提供高性價比的商品。
三、賣幫幫對微商產業鏈的賦能
M（品牌商）：針對品牌商銷售渠道構建成本高，微商管理成本高的痛點，賣幫幫利用現有的數十萬微商社群幫助其快速構建銷售渠道，並提供微商管理系統、訂單發貨系統、CRM系統、ERP系統、銷售數據分析系統、商品追蹤系統等服務，實現高效的銷售管理。
小B（微商）：微商的痛點主要體現在難以獲得好的供應鏈品牌和產品，沒有團隊管理工具導致團隊穩定性差，缺少針對消費者的營銷工具導致銷售的持續性差。賣幫幫通過自身的供應鏈管理系統嚴選優質的品牌商品，併為微商爭取到優惠的進貨價，同時為供應鏈管理、數據服務和營銷技能培訓。
![當大家都認為微商沒落的時候，這家公司藉助S2B2C強勢崛起！]()
賣幫幫創始人郭俊峰：“賣幫幫主要在三個方面對品牌商十分有吸引力，一是效率，賣幫幫可以幫助品牌商快速構建銷售渠道。二是用戶，品牌商和其他平臺合作用戶是屬於平臺的而不是品牌商的，與賣幫幫合作品牌商可以直接掌握終端用戶數據。第三，賣幫幫還可以幫助一些地方性品牌突破地域限制走向全國，之前與賣幫幫合作的一家酒類企業景芝酒業，在山東地區年營業額超過20億，但一直無法走出山東，通過賣幫幫幾個月時間就在全國建立了一定知名度，並取得了不錯的銷量。”
四、賣幫幫的S2B2C信息系統
快CTO作為賣幫幫的技術合夥人，負責了賣幫幫S2B2C信息系統的架構和搭建，賣幫幫的S2B2C信息系統包括3層架構，10個系統。
賣幫幫S2B2C系統通過對交易數據、用戶行為、發貨統計、代理招募數據、動銷率、庫存週轉率等數據全面分析，自動為品牌商和微商提供運營和決策建議，實現產業鏈效率的提升。
正如曾鳴教授所講，S2B2C是未來5年最具突破性的商業模式，BTlabs和快CTO在S2B2C領域積累了大量的技術組件和豐富的運營經驗，歡迎S2B2C領域的創業者與我們聯繫！
BT實驗室簡介
BT實驗室由孔華威和快CTO發起，主要研究方向為利用新技術和新模式對傳統產業進行升級改造，研究方向包括：新零售、區塊鏈、IOT和AI。
發起人孔華威 中科院計算所上海分所所長，起點資本合夥人。先後就讀北京大學、浙江大學。
電子商務專家李彥輝 14年互聯網開發管理經驗，快CTO創始人，先後在易迅、騰訊和京東負責研發管理工作。
數據庫專家寇遠超 18年資深Oracle DBA經歷，家樂福、申通快遞、海南航空、中國船舶、銀聯電子、glp數據庫專家諮詢顧問。
移動互聯網專家王俊傑 高鑫零售(06808.HK)技術副總裁，「Startup Weekend」導師，上海大學生創業基金會評委。
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