BTLabs在上一篇文章《数十位投资人和CEO闭门讨论1天后，我们梳理出了S2B2C的几个关键问题 》中列举了S2B2C的几种主要模式，其中社交电商借助S2B2C赋能近年来发展迅猛，代表性的创业公司包括云集微店和卖帮帮。本文以卖帮帮为例，和大家一起探讨S2B2C对社交电商的赋能。
一、卖帮帮介绍
卖帮帮是连接品牌商、个体微商和消费者的社会化营销服务平台，一方面为品牌商提供微商管理系统，快速搭建微商销售渠道，另一方面为微商提供品牌商品、销售管理系统和培训服务，实现商品从生产端到消费者的高效、低成本的流通。卖帮帮目前已经汇集了数十万微商代理和数百家品牌企业，以首批客户酒仙网为例，卖帮帮帮助其实现了数千万元的回款。
卖帮帮创始人郭俊峰是一名微商领域的连续创业者，之前主要从事微商培训，在微商界拥有一定的知名度，2016年初创立卖帮帮，卖帮帮在2016年12月份获得由中科招商领投的900万元天使投资。
二、卖帮帮的S2B2C模式
在卖帮帮的商业模式中，卖帮帮作为大S，将自身定位为微商领域的产业路由器，连接上游的品牌商和下游的小B，在之前的文章中我们总结了适合S2B2C模式的行业特征，下面我们对微商的产业链特征进行总结分析：
M（品牌商）端：
缺少直接的获客能力。随着社交电商的兴起，大部分品牌商希望尝试社交电商，但难以构建优秀的微商销售体系。
品牌商市场相对分散，没有形成寡头垄断。通过社交电商销售的商品主要以快消品为主，大部分品牌商品都是充分竞争的。
小B（微商）端：
小B是C的直接入口。微商影响的是自己朋友圈中的消费者，是利用社交流量变现，获客成本极低。
小B极度碎片化，单个小B缺乏对M的议价权。微商群体碎片化严重，单个微商对品牌商没有议价能力。
C（客户）端：
C存在为性价比买单的可能。通过微商销售的商品消费者对其价格一般是较为敏感的，微商的优势在于其比线下销售中间环节少，比线上销售获客成本低，可以做到为消费者提供高性价比的商品。
三、卖帮帮对微商产业链的赋能
M（品牌商）：针对品牌商销售渠道构建成本高，微商管理成本高的痛点，卖帮帮利用现有的数十万微商社群帮助其快速构建销售渠道，并提供微商管理系统、订单发货系统、CRM系统、ERP系统、销售数据分析系统、商品追踪系统等服务，实现高效的销售管理。
小B（微商）：微商的痛点主要体现在难以获得好的供应链品牌和产品，没有团队管理工具导致团队稳定性差，缺少针对消费者的营销工具导致销售的持续性差。卖帮帮通过自身的供应链管理系统严选优质的品牌商品，并为微商争取到优惠的进货价，同时为供应链管理、数据服务和营销技能培训。
![当大家都认为微商没落的时候，这家公司借助S2B2C强势崛起！]()
卖帮帮创始人郭俊峰：“卖帮帮主要在三个方面对品牌商十分有吸引力，一是效率，卖帮帮可以帮助品牌商快速构建销售渠道。二是用户，品牌商和其他平台合作用户是属于平台的而不是品牌商的，与卖帮帮合作品牌商可以直接掌握终端用户数据。第三，卖帮帮还可以帮助一些地方性品牌突破地域限制走向全国，之前与卖帮帮合作的一家酒类企业景芝酒业，在山东地区年营业额超过20亿，但一直无法走出山东，通过卖帮帮几个月时间就在全国建立了一定知名度，并取得了不错的销量。”
四、卖帮帮的S2B2C信息系统
快CTO作为卖帮帮的技术合伙人，负责了卖帮帮S2B2C信息系统的架构和搭建，卖帮帮的S2B2C信息系统包括3层架构，10个系统。
卖帮帮S2B2C系统通过对交易数据、用户行为、发货统计、代理招募数据、动销率、库存周转率等数据全面分析，自动为品牌商和微商提供运营和决策建议，实现产业链效率的提升。
正如曾鸣教授所讲，S2B2C是未来5年最具突破性的商业模式，BTlabs和快CTO在S2B2C领域积累了大量的技术组件和丰富的运营经验，欢迎S2B2C领域的创业者与我们联系！
BT实验室简介
BT实验室由孔华威和快CTO发起，主要研究方向为利用新技术和新模式对传统产业进行升级改造，研究方向包括：新零售、区块链、IOT和AI。
发起人孔华威 中科院计算所上海分所所长，起点资本合伙人。先后就读北京大学、浙江大学。
电子商务专家李彦辉 14年互联网开发管理经验，快CTO创始人，先后在易迅、腾讯和京东负责研发管理工作。
数据库专家寇远超 18年资深Oracle DBA经历，家乐福、申通快递、海南航空、中国船舶、银联电子、glp数据库专家咨询顾问。
移动互联网专家王俊杰 高鑫零售(06808.HK)技术副总裁，「Startup Weekend」导师，上海大学生创业基金会评委。
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