卖电器遇上台风,炒房又碰上烂尾,后靠抄袭老东家才赚到百亿身家

在中国的休闲服装中,森马跟美特斯邦威一直是齐头并进的品牌。不过许多人可能都不知道,森马居然是脱胎于美特斯邦威。森马的创始人邱光和,曾经是美特斯邦威的代理商,后来自己创立了森马。

如今森马在市值跟营收已经全面超越了老东家,邱光和的身家也达到了180亿,也超过了美特斯邦威的周成建,成为了服装首富跟温州首富。

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邱光和出生于1951年,小时家里非常贫穷,父亲常年卧床,于是他早早就离开了校园,帮母亲种田。然而务农也改变不了这个家庭落后的局面。邱光和在18岁那一年踏上参军的道路。他希望通过参军可以改变家庭的面貌。

4年之后,他从部队回来,成为了公社的干部,负责村里的宣传工作,后来又成为了一个民兵。当时邱光和的工资也才40元,虽然家里的情况稍微好一点,但是距离出人头地还有巨大的差距。

当时温州的民营经济已经开始萌芽,邱光和再也按耐不住自己的内心,于是放弃了村里的工作,跟两个朋友一起创办了一家贸易公司。这一年邱光和已经31岁了。如果按照今天的标准,他已经算年纪大的了。不过他第一次创业,很快就失败了。邱光和于是独自创办了一家卖电器的门店。

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这个时间,张近东在南京卖电器,黄光裕在北京卖电器,邱光和则在温州卖电器。当时市民对于电器的需求量非常大,加上邱光和非常会做人,他的电器生意做得风生水起,几年之间就在温州开起了5个门店。

邱光和的模式跟黄光裕差不多,当时许多人都是加价卖电器,他却采用便宜多销的策略。不过就在他的生意红红火火的时候,温州在1994年遇上百年不遇的台风。邱光和的仓库被水给淹没了。邱光和直接损失了200万元。

如果不是这一场台风,可能今天中国电器市场就多了一个巨头。不久之后,邱光和决定卷土重来,当时他关注到房地产市场已经开始起飞,于是来到河南搞房地产。不过最后因为被朋友骗了,邱光和在河南炒房又遇上烂尾,亏掉了几百万。对于邱光和来说,他不仅亏掉几百万,还在河南浪费了两年的时间。

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但是在河南的这两年,他却发现随着人们的钱包鼓了起来,服装的生意也是越来越好。于是他回到了温州,本来想代理一个外国的品牌,结果费用太高,这个时候刚好周成建的美特斯邦威正在高速扩展中,于是两个人一拍即合。邱光和成为了美特斯邦威的代理商。

一年之后,邱光和索性模仿美特斯邦威创造了自己的品牌森马。邱光和学习了周建成不用工厂,只控制品牌的模式。邱光和利用广州的工厂帮忙代工。1997年,邱光和投入了2000万元,把第一批森马的产品铺向市场,收到了不错的反应。随后邱光和开始了跟周成建十几年的竞争。其实今天关于谁抄袭的争辩,已经意义不大。

2008年,老对手周成建率先带领公司上市,还签下了周杰伦作为代言人,美邦的不走寻常路的广告词也深入人心。邱光和在3年后,也追上了老对手的脚步,带领公司上市,不过当年森马的营收还比美邦少了20多亿。邱光和手里除了森马,还有巴拉巴拉的童装品牌,这个品牌是目前国内童装市场的第一名。

卖电器遇上台风,炒房又碰上烂尾,后靠抄袭老东家才赚到百亿身家

邱光和是一个非常特殊的企业家,他不喜欢社交,不会抽烟喝酒,甚至不喜欢企业家圈子的聚会,邱光和一直独来独往。甚至因为这样许多人觉得他非常骄傲,其实他只是不善于社交而已。许多富豪都喜欢打高尔夫,不过邱光和却只喜欢打太极。从2015年开始,邱光和全面超越老对手周成建。

如今邱光和已经提出了千亿市值的目标,要在3年之后,把森马打造一家市值千亿,营收500亿的公司。

其实从邱光和身上,我们看到一个农民出身的企业家朴素的姿态。像他这样踏踏实实办企业的,才算是真正的企业家。


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