01
資本界對眼下的市場有一個判斷，“得中產者得天下”，因為這個時代將由服務大眾轉變為服務中產階級，傳統的被動消費觀念也會變成主動消費觀念。
但是，這幾年以來，中產本身也在經歷著嚴峻的考驗，房價上漲、孩子教育、資產縮水，三座大山壓頂下的中產們，錢包並沒有那麼容易“掏”，而這時候的消費要怎麼升級，成為那些想要“得天下”的人們面前的一道難題。
但難題的同時也意味著機會，題目解不好，就錯過了，題目解得出色，解決了用戶們的痛點，就是一個成為獨角獸的機會。
現下的中產們，更加關注的是品質和更好的生活方式，當然也恢復了一些對於價格敏感的本性。
而這時的消費升級，不再是與“貴”劃等號，而是追求品質生活，而這有人做到了。
02
他就是畢勝。
在接觸電商之前，畢勝是百度的元老、李彥宏身邊的紅人。彼時的互聯網世界，還沒有BAT的說法，但百度的營銷模式已經在業界流行，而畢勝正是那時百度的市場總監和總經理助理，而在2005年百度上市後，轉任百度市場戰略顧問。
而畢勝接觸電商則是在離開百度後的2008年。那一年，他創立了樂淘網，開始了屬於自己的第一次創業。
從玩具電商，到主營鞋類，畢勝的樂淘網獲得了聯創策源基金的投資，雷軍出任了公司的董事。市場佔有率拿到了，排行榜也居首了，可以說樂淘也是紅極一時，但是最終也因為這種傳統的模式，而迅速隕落。
樂淘的失敗，卻為畢勝打開了”新世界的大門“。
回過頭來，畢勝將已經售出的樂淘作為一個樣本，進行客觀而冷靜的分析，喊出了那句名言——
“垂直電商是騙局”。這句話雖然讓畢勝陷入到了不小的爭議之中，但是卻反映出了現實問題：垂直電商的模式，主要就是代銷，核心的東西掌握在別人手裡，享受不到多少品牌溢價，反而利潤被物流、客服等成本吃掉了大部分。通過模式對比，他發現了一個充滿想象空間的萬億市場，然後就有了必要商城（biyao.com），而撐起必要商城和這個萬億市場的基石，就是其所採用的“C2M模式”。
● 什麼是C2M？
簡而言之，就是用戶直連工廠
（Consumer to Manufacturer）
當然對於畢勝來講，並不是簡簡單單的連接，因為必要所直連的都是頂級設計師和奢侈品製造商，這是畢勝及其團隊對品質的要求，而這些頂級製造商也是對品質的保障，而
品質恰恰是對中產們有著極高的吸引力。光有吸引力還是不夠的，針對消費升級難題，畢勝給出的另一個答案，就是用C2M模式讓消費升級但價格降級。
我們都知道奢侈品貴，但是奢侈品為什麼那麼貴？
因為傳統的商品流通結構包含製造商、品牌商、經銷商等多個部門的多個環節，而每個流通環節都是一個加價的過程，尤其是在品牌商和經銷商的環節，加價才能保證其豐厚的利潤，那麼從製造出來到用戶手上，價格已經翻了數十倍甚至上百倍。
比如，品牌商有定價權，而國內的代理商可以加價，一般國內代理商定價法則是拿貨成本的4.2倍，這是一個巨大的利潤空間。數據顯示，一些大牌將代理權回收後，利潤大幅上漲，比如COACH當年的毛利潤達到了77%，LV的毛利潤也有66%，當然即便如此，消費者也並沒有因此而享受到什麼實惠。
如果把這些不必要的中間環節砍掉呢？答案可能就不一樣了，而畢勝恰恰就是這麼幹的。
必要商城把用戶和世界最好的生產線連接起來，在用大牌的製造商保證產品的品質同時，也把價格降了下來。
於是，他能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。
△Chloe製造商生產的連衣裙只需349元
△Philips製造商生產的聲波牙刷只需229元
△新秀麗品質的揹包只需159元
除了C端用戶能夠享受到C2M模式帶來的好處外，M端用戶也對這種模式甚是推崇。
在傳統的模式中，大牌商品的品牌方在享受品牌溢價，而國內的製造商作為幕後英雄卻籍籍無名。而畢勝及其必要團隊，耗時四年完成了供應鏈的基礎整合，同時也將這些供應商從幕後推到了臺前，讓大家更加清晰地認識中國頂級製造，給當下低迷的製造業打了一劑強心針。而且C2M模式，是訂單驅動生產，消滅了庫存，這就解決了他們的後顧之憂。
這是畢勝和必要商城給消費升級方式帶來的再定義，也是必要能獨立於其他電商品牌而崛起的重要路徑。
03
篳路藍縷。
在必要的初創階段的2014年，畢勝來到了製造業大省廣東，為了方便溝通，他甚至自學粵語，但是拜訪了上千家制造商，也同時吃了上千個“閉門羹”，甚至有數次直接被保安當騙子給攆出來。
而如今，局面已經扭轉，上門拜訪的已京變成了製造商，而不合格的製造商也吃到了畢勝的“閉門羹”。
這中局面也得益於畢勝和團隊的堅持和決心。必要僅僅上線一年時間，就實現月活用戶超過50萬，銷售額突破億元大關，APP一度躍居APP Store熱門搜索前三，購物類排行榜第九名，成為時下白領鍾愛的電商APP。
注重品質為畢勝積累了好口碑，而事實上，越來越多的的人願意為品質買單。
小柯、老狼等知名音樂人都是必要的常客，眼鏡、襯衫等也是他們最鍾愛的必要單品，甚至不遺餘力地為必要打Call。
財經作家吳曉波，更是對必要商城的C2M推崇備至，在其脫口秀節目中公開為老朋友畢勝認證和背書，“你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”
郭廣昌曾在公開場合講過，某種程度上說未來十年紅領和C2M模式會跟馬雲現在對我們的貢獻差不多，會對整個經濟模式產生深遠影響。
作為先行者，畢勝無疑是給行業“打了個樣”，無論是模式的力量、品質的力量，還是團隊的力量，畢勝都是將這種”雙贏“的影響發揮地更好。
可以想見的是，未來十年會有更多采用C2M模式的業態、項目落地，那麼更多的中國製造企業會逐步進入一般消費者的視野，讓中國製造享受品牌紅利，讓中國消費者享受價格紅利，C2M模式，不紅也難。
而作為普通消費者，如果用腳投票的話，那麼也就是買買買了。
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