中產沒錢了!大牌高價之路要完?有獨角獸看中了這個萬億機會

中產沒錢了!大牌高價之路要完?有獨角獸看中了這個萬億機會

01

資本界對眼下的市場有一個判斷,“得中產者得天下”,因為這個時代將由服務大眾轉變為服務中產階級,傳統的被動消費觀念也會變成主動消費觀念。

但是,這幾年以來,中產本身也在經歷著嚴峻的考驗,房價上漲、孩子教育、資產縮水,三座大山壓頂下的中產們,錢包並沒有那麼容易“掏”,而這時候的消費要怎麼升級,成為那些想要“得天下”的人們面前的一道難題。

但難題的同時也意味著機會,題目解不好,就錯過了,題目解得出色,解決了用戶們的痛點,就是一個成為獨角獸的機會。

現下的中產們,更加關注的是品質和更好的生活方式,當然也恢復了一些對於價格敏感的本性。

而這時的消費升級,不再是與“貴”劃等號,而是追求品質生活,而這有人做到了。

02

他就是畢勝。

在接觸電商之前,畢勝是百度的元老、李彥宏身邊的紅人。彼時的互聯網世界,還沒有BAT的說法,但百度的營銷模式已經在業界流行,而畢勝正是那時百度的市場總監和總經理助理,而在2005年百度上市後,轉任百度市場戰略顧問。

而畢勝接觸電商則是在離開百度後的2008年。那一年,他創立了樂淘網,開始了屬於自己的第一次創業。

從玩具電商,到主營鞋類,畢勝的樂淘網獲得了聯創策源基金的投資,雷軍出任了公司的董事。市場佔有率拿到了,排行榜也居首了,可以說樂淘也是紅極一時,但是最終也因為這種傳統的模式,而迅速隕落。

樂淘的失敗,卻為畢勝打開了”新世界的大門“。

回過頭來,畢勝將已經售出的樂淘作為一個樣本,進行客觀而冷靜的分析,喊出了那句名言——

“垂直電商是騙局”

這句話雖然讓畢勝陷入到了不小的爭議之中,但是卻反映出了現實問題:垂直電商的模式,主要就是代銷,核心的東西掌握在別人手裡,享受不到多少品牌溢價,反而利潤被物流、客服等成本吃掉了大部分。通過模式對比,他發現了一個充滿想象空間的萬億市場,然後就有了必要商城(biyao.com),而撐起必要商城和這個萬億市場的基石,就是其所採用的“C2M模式”

● 什麼是C2M?

簡而言之,就是用戶直連工廠

(Consumer to Manufacturer)

當然對於畢勝來講,並不是簡簡單單的連接,因為必要所直連的都是頂級設計師和奢侈品製造商,這是畢勝及其團隊對品質的要求,而這些頂級製造商也是對品質的保障,而

品質恰恰是對中產們有著極高的吸引力。

光有吸引力還是不夠的,針對消費升級難題,畢勝給出的另一個答案,就是用C2M模式讓消費升級但價格降級。

我們都知道奢侈品貴,但是奢侈品為什麼那麼貴?

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因為傳統的商品流通結構包含製造商、品牌商、經銷商等多個部門的多個環節,而每個流通環節都是一個加價的過程,尤其是在品牌商和經銷商的環節,加價才能保證其豐厚的利潤,那麼從製造出來到用戶手上,價格已經翻了數十倍甚至上百倍。

比如,品牌商有定價權,而國內的代理商可以加價,一般國內代理商定價法則是拿貨成本的4.2倍,這是一個巨大的利潤空間。數據顯示,一些大牌將代理權回收後,利潤大幅上漲,比如COACH當年的毛利潤達到了77%,LV的毛利潤也有66%,當然即便如此,消費者也並沒有因此而享受到什麼實惠。

如果把這些不必要的中間環節砍掉呢?答案可能就不一樣了,而畢勝恰恰就是這麼幹的。

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必要商城把用戶和世界最好的生產線連接起來,在用大牌的製造商保證產品的品質同時,也把價格降了下來。

於是,他能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質的襯衫;只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

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△Chloe製造商生產的連衣裙只需349元

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△Philips製造商生產的聲波牙刷只需229元

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△新秀麗品質的揹包只需159元

除了C端用戶能夠享受到C2M模式帶來的好處外,M端用戶也對這種模式甚是推崇。

在傳統的模式中,大牌商品的品牌方在享受品牌溢價,而國內的製造商作為幕後英雄卻籍籍無名。而畢勝及其必要團隊,耗時四年完成了供應鏈的基礎整合,同時也將這些供應商從幕後推到了臺前,讓大家更加清晰地認識中國頂級製造,給當下低迷的製造業打了一劑強心針。而且C2M模式,是訂單驅動生產,消滅了庫存,這就解決了他們的後顧之憂。

這是畢勝和必要商城給消費升級方式帶來的再定義,也是必要能獨立於其他電商品牌而崛起的重要路徑。

03

篳路藍縷。

在必要的初創階段的2014年,畢勝來到了製造業大省廣東,為了方便溝通,他甚至自學粵語,但是拜訪了上千家制造商,也同時吃了上千個“閉門羹”,甚至有數次直接被保安當騙子給攆出來。

而如今,局面已經扭轉,上門拜訪的已京變成了製造商,而不合格的製造商也吃到了畢勝的“閉門羹”。

這中局面也得益於畢勝和團隊的堅持和決心。必要僅僅上線一年時間,就實現月活用戶超過50萬,銷售額突破億元大關,APP一度躍居APP Store熱門搜索前三,購物類排行榜第九名,成為時下白領鍾愛的電商APP。

注重品質為畢勝積累了好口碑,而事實上,越來越多的的人願意為品質買單。

小柯、老狼等知名音樂人都是必要的常客,眼鏡、襯衫等也是他們最鍾愛的必要單品,甚至不遺餘力地為必要打Call。

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財經作家吳曉波,更是對必要商城的C2M推崇備至,在其脫口秀節目中公開為老朋友畢勝認證和背書,“你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!”

郭廣昌曾在公開場合講過,某種程度上說未來十年紅領和C2M模式會跟馬雲現在對我們的貢獻差不多,會對整個經濟模式產生深遠影響。

作為先行者,畢勝無疑是給行業“打了個樣”,無論是模式的力量、品質的力量,還是團隊的力量,畢勝都是將這種”雙贏“的影響發揮地更好。

可以想見的是,未來十年會有更多采用C2M模式的業態、項目落地,那麼更多的中國製造企業會逐步進入一般消費者的視野,讓中國製造享受品牌紅利,讓中國消費者享受價格紅利,C2M模式,不紅也難。

而作為普通消費者,如果用腳投票的話,那麼也就是買買買了。


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