北京時間 16 日凌晨，世界盃落下帷幕，法國隊 4:2 戰勝克羅地亞隊，一舉奪冠。
▲奪冠後，法國隊主教練德尚被高高拋起
昨晚朋友圈、微博好不熱鬧，不過網友更關心的是……
" 法國隊奪冠，華帝退全款 "！世界盃期間，廚電品牌華帝憑藉該營銷方案屢屢刷屏，一時成為網絡熱點。那麼華帝真的會履行承諾嗎？
" 法國隊奪冠退全款 "
廚電產品跟世界盃本來並不怎麼搭界，不過本屆世界盃開幕前，華帝卻因為極具創意的營銷方案強行 " 上車 "。
5 月 30 日，華帝發佈一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了 " 奪冠套餐 " 的消費者進行退全款活動。
華帝表示，此次 " 退全款 " 董事長再次簽字。
在華帝官網可以看到，" 奪冠套餐 " 包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類，售價在 2499 元 ~4799 元不等。
法國奪冠，華帝慌不慌？
華帝股份是不是算是虧大發了？
然而事實並非如此。
第一：並不是華帝全部產品都參加這次 " 奪冠套餐 " 活動
第二，消費者可以選擇贈品，華帝實際上也只是相當於白送了消費者一套產品其價值僅為成本價，比售價要低
16 日凌晨，華帝公司發佈了具體的退款流程。
7900 萬 " 豪賭 " 背後的經濟賬
我們首先來看看，華帝此次 " 退全款 " 到底要退多少錢 ?
7 月 4 日，在營銷活動截止後，華帝發佈了一則公告，根據華帝初步統計，活動期間 " 奪冠退全款 " 指定產品的線下渠道銷售額約為 5000 萬元，線上則約為 2900 萬元。按照營銷方案，華帝總部只承擔線上自營的免單退款，而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。
因此，此次 " 退全款 " 活動銷售總額約為 7900 萬元，華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應該低於 7900 萬元。
對華帝來說，活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。
據統計，活動期間，華帝線下渠道總零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的 7%；線上渠道總零售額預計約為 3 億元以上，同比增長 30%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的 9.67%。
簡單算一筆賬，2017 年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在 43% 以上，以此作為參考。
在活動期間：
華帝總銷售額是，線上 + 線下 =7 億元 +3 億元 =10 億元；
去年全年銷售額營業利潤約為，10 億元 X43%=4.3 億元；
銷售額同比增長，7 億元 X20%+3 億元 X30%=2.3 億元；
增長部分所產生的營業利潤約為，2.3 億元 X43%=0.99 億元；
" 奪冠退全款 " 的營銷成本，線上 + 線下 =0.5 億元 +0.29 億元 =0.79 億元。
以此計算，6 月 1 日 ~7 月 3 日期間，華帝的營業利潤約為 4.3 億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為 0.99 億元，完全足以覆蓋 " 退全款 " 營銷活動的支出，並有結餘，還多賺了 2000 多萬元。
公告稱，活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。
其次，7900 萬對華帝來說真的很多嗎？
數據顯示，需要退款的 7900 萬元，其成本僅佔華帝股份 2017 年 16 億元銷售費用的約 1.8%。
去年華帝的銷售額近 60 個億，此次的賠付金額加上此前的媒體投放費用，總營銷費用佔比並不大。
華帝的營銷極其成功
2018 年世界盃期間各國企業投入的廣告費用總計達 24 億美元（約合 154 億元人民幣），其中中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到 8.35 億美元（約合 53.5 億元人民幣），是美國（4 億美元）的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的 6400 萬美元。
此前海信作為 2018 年 FIFA 世界盃官方贊助商，費用約在十億元人民幣。而優酷、咪咕等與世界盃相關的企業，花費也大都在 10 億元人民幣以上。
相較前者，華帝這次的 " 奪冠退全款 " 活動實際上非常 " 廉價 "。
以蒙牛為例，此前，蒙牛總裁盧敏放直接表示，世界盃期間，將投入 20 億元進行立體式營銷，今年 2 月，阿根廷球星梅西成為蒙牛代言人。
然而花了 7900 萬的華帝，遠超投入了 20 億的蒙牛的效果。
買的沒有賣的精，吃瓜群眾都想得太單純。
這波世界盃營銷，華帝的活動肯定是穩賺不虧啦，通過這一波世界盃法國奪冠的熱點宣傳，剩下了很大一部分宣傳費用，所以如果你還覺得法國隊一贏華帝就得哭出來，那我只能說：你，還是太年輕了！
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