水在說
這個問題可以分成兩個階段來解答，
第一步，如何提升自然搜索的展現量
第二步，如何讓買家進店鋪形成流量
我們來一步一步的解讀，
一、如何提升自然搜索的展現量
平臺搜索引擎是用買家輸入的關鍵詞，來對龐大數據中的商品名稱進行的關鍵詞搜索的運作過程。所以如果要提升自然搜索展現量，首當其衝就是優化標題。而對於標題，你首先需要知道的就是平臺是怎麼進行分詞的，我在我之前的一篇頭條文章專門寫了如何優化標題。這裡節選一部分過來。
1、 順序規則
大家主要想知道的就是那些詞應該靠前，現在主要流傳的是兩種排序方式，一個是按權重或者質量分高低進行排序，另一個按搜索量的多寡進行排序，其實這些都不太正確，因為平臺搜索引擎的規則是無序匹配，尤其是在千人千面影響下的手淘，關聯詞信息匹配的多寡會成為產品排位的決定性因素。
2、 標題分詞規則
分詞實際上是一個比較重要的點，他可以查出產品之所以沒有流量的原因所在，讓更多的人能夠更有針對性的去優化標題，有很多賣家不會分，也不知道系統會如何去分。
有兩種方法可以針對分詞規則去優化，第一種是通過第三方軟件（避免有打廣告的嫌疑，我再次就不直接提出來了，市面上的有關軟件也並不多），部分第三方軟件支持標題分析，他會自動分詞，然後根據分詞分析點擊轉化率和量，可以更有效的針對性優化。
因為市面上大多數第三方軟件都是收費的，如果你不願意使用，就可以採用下面這種方式。
1.首先將你要優化的標題直接放入搜索框搜索，
2.然後在下面找到你的寶貝，右鍵點開標題，打開審查元素3.然後你就會發現屏幕下方出現了一行行的代碼 4.隨後隨便點一行，按住crtl+F輸入你的寶貝標題
5.點擊這裡的上下標籤快速查找，找到下圖這樣的分詞表。
這樣就可以根據分詞情況對標題進行針對性的優化了。
到了這裡你就可以發現平臺是如何將你的標題拆分成一個又一個的詞，今後大家也可以用這種方法來對自己寶貝標題關鍵詞進行測試，尤其是你自己組合的關鍵詞一定要測試一下他的分詞方法是不是和你預想的一樣。
拆分後的關鍵詞和完整的關鍵詞的搜索權重是不一樣的，沒有經過測試的關鍵詞組合，很容易混亂導致搜索引擎無法區分，甚至會判定亂用關鍵詞，那樣來看，搜索權重就肯定不會高了。
知道了平臺對於標題的分詞規則，後面的就是選擇關鍵詞排序，其實無論對於什麼類目來講，對於商家而言首先要做的就是瞭解自己產品的屬性內容，只有瞭解了這些在組合關鍵詞成為標題的時候才會有針對性和選擇性。之後再通過生意參謀來分析行業的數據，來選定具體的核心關鍵詞。
需要注意的是，在核心關鍵詞的選擇上，還是要選擇流量大的，那樣的話在關鍵詞延伸的時候就會使得下一級別的關鍵詞搜索流量變大，同時除非必要最好不要選擇行業的大詞，那樣會使得搜索的精準度降低影響轉化效果。
二、如何讓買家進店鋪形成流量
我在其他的回答中也經常提到過主圖對於點擊率提升的強大作用。因為問的人比較多，我還特地寫了一篇關於主圖的文章。這裡把優化主圖的方向告訴大家。
1、有差異性
我在淘寶搜索中輸入了：拉桿箱男容量大，首先我們來看一張圖片
如果我想選擇一個男版容量大的拉桿箱，然後打開搜索引擎出現了上述的圖片，每一個圖片都代表了一個店鋪，那各位認為，作為買家的我更加傾向於點進哪家店鋪呢？
其實答案很簡單，我作為買家的需求意向其實已經十分的明確了，就是男版容量大，這時候就看賣家能不能抓住這個需求點了，或者說是主圖能不能體現出明確需求意向的展現。
這時再看看我用紅框圈住的主圖，很明顯的體現出了產品的特徵和我的一個需求，箱子打開裡面P了一個全是男士服裝的衣櫃的圖進去，和我的需求完全符合，直觀上看就是男版，另一個就在於衣櫃的容積是大的這樣一個印象，衣櫃的容積都那麼大了，裡面的衣服都在拉桿箱裡了，那麼這個箱子的容積一定也很大。再輔之以必要文案加深買家印象，達到效果。
這就引出現有現象就是許多賣家為了追求搜索引擎中的高出鏡率運用了大量的關鍵詞，但卻沒有在主圖突出產品的特徵，沒有將自己產品的賣點進行渲染，自然也沒有在第一印象中取得先機，佔得優勢。
再比如，我搜索吹風機，大家看看下圖。
大家在這四幅圖中，發現了什麼？
當別的同行都是令人眼花繚亂千篇一律都是複雜的主圖時，白底的比較簡單的主圖更容易吸引人的眼球，越是乾淨的圖，乾淨的背景，在圖中所形成的反差就極為強烈，使吹風機有了更加
醒目的突出性。與此相反的是，假如同行都簡約乾淨，這時候你就需要使用更加富有創意元素的設計作為主圖。
總而言之，設計的選擇要根據同行普遍的情況進行抉擇，鶴立雞群，吸引目光。
2、突出核心競爭優勢
下圖是我在淘寶搜索運動耳機的結果
大家看完上面這幅圖，想一想為什麼我用紅框框住的耳機銷量最多呢？
其實很簡單，用文案和設計完美的配合了產品的特徵和用戶需求。
先拿第一幅圖舉例
文案設計為
“我，可以洗澡”
這文案裡涉及了兩個方面，明面上擺著的是這款耳機的防水性極強，二就是戴耳機洗澡這個行為其實是很多使用運動耳機人士的一個需求。功用和需求的符合，再加上溪流旁的充滿水珠耳機給人的印象深刻，文案字體的簡潔和突出更加吸引了買家眼球。
第二個圖也十分類似，但其用戶需求的範圍更廣，碩大的24引人注目，無線耳機的續航時間也是很多用戶叫苦不迭的事情，結構簡單，重點突出。
能夠在第一時間吸引到買家眼光，下單轉化率的提高也指日可待，這倆的銷量也能很明顯的體現這一點。
總而言之，主圖是店鋪的門面，同時也是連接商品特質和買家需求之間的橋樑，好的門面能讓賣家自身，不用出門就能把商品送到有需求的買家那裡去，好的門面能讓有需求的買家，不用進門就知道那是我想要的東西。
我是今日頭條“司空世勇”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討； 私信我回復“學習”即可。
司空世勇V
為什麼有些人總能拿到巨大的手淘流量，每天都賣上百上千單，而另外一些人卻總是循規蹈矩，不得不陷入“買流量”、“刷單”、“賠錢上淘客”等重複性而無效的工作？
一個非常重要的原因是：大部分人都在做“道聽途說”型工作，而不是“真正的運營分析”工作。真的好用的，實用的方式方法，其實很少人會拿出來分享，只有自己學會怎麼發現，挖掘新的玩法，才可以迎頭趕上
這篇文章就講講，如何進行“窺探”對手的秘密，破解他的手淘密碼，學習它，讓你輕鬆搶佔競爭對手位置，打敗競爭對手！
一、尋找自己的目標競爭對手，使用工具：手機淘寶
類目：大碼女裝
主關鍵詞：連衣裙女夏
價格段：90元-120元
在手機淘寶中搜索自己的主關鍵詞，按照自己的價格段進篩選，結果如下圖，選擇一個排名靠前，而且銷量不算很高的產品，競爭對手選擇可以根據自己的實際實力來選擇，那我們選擇銷量100左右的寶貝作為競爭對手，因為100左右的銷量對於中小賣家來說是比較容易做到的，那麼我們就按照步驟在手機淘寶中搜索：
如圖，我們選擇這個寶貝進行分析，實時銷售價格：108元，月銷：125筆
二、分析對手的相關數據，工具：生意參謀（專業版）-市場行情-商品店鋪榜-屬性粒度
我們把所需要分析的寶貝的標題，複製到屬性粒度中，如果找不到我們可以卡下屬性，因為他的銷量比較低，一般第一次在top前500是找不到，所以我們卡下屬性，我們卡：上市年份：2017年夏季、圖案：碎花
按照上面的步驟，找到我們需要分析的產品，然後點擊查看詳情
我們點擊進去，發現這個產品的最近一天的手淘搜索訪客數竟然1萬多， 沒想到我們隨便一選，竟然選到了一個正在主推的產品
我們通過走勢圖可以發現，這個產品是2017年5月24日上架的新品，到今天為止正好6天，他用了6天時間手淘搜索的訪客數突破10000，我的乖乖，趕快分析下，看看是怎麼操作的，我們把時間拉到他上架的那天
上架當天：訪客數5個，引流關鍵詞2個，沒有成交我們把上面的數據複製到表格中，一天一天去複製，所需要複製的數據有：無線端流量來源，訪客數，瀏覽量，引流關鍵詞，訪客數，成交關鍵詞，支付子訂單數，表格如下：
插入數據透視表，做出訪客數和轉化率的走勢對比圖：
從走勢可以看出：人氣是上升的，轉化率是下降的，這個也是被我稱作X走勢補單，這個方法是現在最安全的補單方法。
我們再分析一下，他的銷量走勢：
上架第一天0銷量，第二天10個，第三天20個，第三天31個，第四天9個，第五天39個
那我們現在分析一下，他每天的引流詞和成交詞有沒有關係，可以大致預估一下，他前期刷單的詞是什麼詞，以及每個詞的單量是多少
我們把我們表格的引流詞和成交詞做個比對：
圖片比較小如果想要原表格，可以聯繫我微信：qgls03 我單獨發給你
對比之後的結果可以看出：前4天，銷量的遞增都是通過刷長尾關鍵詞做到的，關鍵詞都比較長，因為是新品，剛開始可能會找不到，甚至有的詞都是全標題刷的。
從數據中可以看出：
1、流量來源的入口多樣化
2、有幾個關鍵入口的流量是每天遞增的
3、凡是可以控制的流量入口的流量必須是遞增的
三、總結
通過以上的數據分析我們可以總結出幾點：
1、 流量來源入口必須多樣化
2、 銷量必須是遞增走勢，每天都是成倍的增加
3、 轉化率需要下降，只有轉化率下降了，淘寶才會認為是正常狀態
4、 上架第一天可以不需要破零，第二天需要要10單以上
5、 成交關鍵詞必須包含主關鍵詞
6、第5天可以不用成交太多，但是必須要有收貨評價
但是如果我們要超越我們的競爭對手，那麼我們必須要做的比他要好，所以有些數據做的要比他多，比方說：銷量，他是按照1、2、3比例遞增，那我們按照1.5、2.5、3.5的數據進行遞增，但是轉化率必須要是下降狀態，關於關鍵詞，剛開始找不到寶貝，可以全標題或者半標題搜索進店，一定要確保銷量是搜索成交，其他入口流量可以只瀏覽，不成交，這樣可以有效增加關鍵詞權重。
以上就是我對這個競爭單品的分析，希望大家可以舉一反三，有問題可以直接派郵給我，或者直接評論，如果有不同意見的大家也可以在下方評論，我不怕噴，噴的越多越好，因為只有被別人噴了，自己才能成長！
最近我正在整理2017年淘寶搜索權重模型，我整理成了腦圖形式，有需要的我免費分享給他，可以加微信：qgls03 備註：腦圖
吃雞高手羅大佬
我做過淘寶大學講師，也代運營過十餘個年營業1000萬以上的店鋪。
給你分享下心得~你日均UV150左右趨於穩定的情況下，需要從多個環節領域找到自己的優勢，去尋求突破
1：可以嘗試直通車鑽展推廣（精準度高，費用其實相對可控）
2：文筆好，可以內容引流（2017年就開始的大勢）
3：產品服務可以做到同類極致（轉化率高於行業均值後慢慢的流量會更多）
5：找到微信，微博，直播，遊戲等其他社區和人群資源
6：價格超低做低價引流
哪一個方法都可以嘗試，但一定要紮下來去做
流雲說
一百左右都是搜索流量已經很不錯了，有搜索流量就好好做詳情頁，提高轉化率，這樣寶貝權重就會提高，搜索排名也靠前，搜索流量自然就多了。說到底就回到自己寶貝上做好最基礎的，什麼都做好了自然就有流量了。
