張雲普/作者
肇啟龍 汪寶林/攝影
大慶油田市場開發部/資料來源
隨著世界經濟發展，經濟全球化已成為必然趨勢。中國石油緊緊把握“一帶一路”這一千載難逢的機遇，繼續做大做強海外業務。
“走出去”是當前重要的經濟增長極，又是未來發展的生命線。
大慶油田實施“走出去”戰略，大踏步、快節奏地走出去，在國際化經營過程中取得長足發展。構建起做大中東、深耕非洲、發展中亞、拓展亞太、介入美洲的市場格局。
今年上半年，海外市場收入52.55億元，同比增長43.3%，增收創效能力進一步提升。其中，獲得海外權益產量298.54萬噸，同比增長19.55%，預計全年有望突破600萬噸。
據瞭解，自1998年進入國際市場以來，大慶油田的海外業務項目已經覆蓋26個國家和地區，擁有3900名員工，其中外方人員佔比超過60%，正在向國際資源創新型企業跨越。
特色開發技術，增重“走出去”砝碼
以特色開發技術為引領，大慶油田進一步加快海外油氣勘探開發業務步伐，全力拓展海外開發合作市場。
大慶油田秉承“應用一代、研發一代、儲備一代”戰略，從配套、攻關和儲備3個方向加快科技創新，其開發技術與經驗積澱豐厚，精細水驅技術、三次採油技術居於國際一流。
大慶油田以怎樣的方式“走出去”，才能“走”得精彩？大慶油田開發系統以油氣開發為龍頭，把“走出去”抓手落在技術創新和技術人才資源輸出上，以此起到龍頭帶動作用，為大慶油田未來發展贏得更加廣闊的天地。
在中國石油的大力支持下，大慶油田通過開展技術推介、技術交流、參加展會等方式，海外開發技術服務業務實現快速增長。合作範圍不斷擴大，在開發蘇丹市場基礎上，拓展了哈薩克斯坦、俄羅斯市場，並與東帝汶、科威特、阿聯酋、印尼等國家石油公司簽訂油氣合作備忘錄或達成合作意向。
合作內容逐步加深，從技術支持、方案研究進入到現場試驗階段，其中哈薩克斯坦PKKR公司水驅分層注水現場試驗取得較好效果，有望進一步擴大應用規模。
集團公司的資源保障有利於大慶油田海外業務發展。大慶油田是擁有海外油氣投資運作業務的地區公司，在海外新項目開發中，讓大慶油田投標參與規模較大的在產或待開發、提高採收率的新項目，以獲得權益產量。
今後，大慶油田將繼續以特色開發技術為引領，積極對接國際前沿技術，發展完善特色技術，進一步加快海外油氣勘探開發業務步伐，持續提升國際競爭能力，以實實在在的業績為打造標杆旗幟構建新支撐。
油田服務業務，拓展海外高端市場
目前，大慶油田工程技術服務已進入多個國家地區，逐步形成了以中東為主，覆蓋非洲、中亞等國際高端市場的開發格局。今年上半年，油服業務實現收入19.17億元、同比增長19.75%。
高端市場就意味著高附加值。大慶油田著眼於打造形成“層次更優、主業突出、規模有序”的業務結構，著力發展修井、鑽井液、取芯、酸化壓裂等高附加值業務，在伊拉克魯邁拉高端市場簽約了鑽井大包項目，又成功中標了4部750修井機修井項目，創造了今年簽約額最高紀錄，展示出良好的市場前景。
他們擁有自主知識產權的鑽井液體系和優質高效鑽井液技術服務，在伊拉克高端市場與與國際知名鑽井技術服務公司同臺競技，不落下風。今年，他們已完成13口水井段超千米的水平井鑽井液技術服務工作，得到伊拉克甲方高度認可。
大慶鑽井研究院鑽井液分公司經理劉永貴說：“我們依託大慶鑽探海外一體化服務模式，充分發揮品牌優勢，最終目標就是用自主合成的處理劑來代替國外的其它同類產品，大幅降低鑽井成本，搶佔高端市場，實現鑽井液技術服務海外市場規模化開發”。目前，這些技術產品在伊拉克各個項目成功應用了500多口井，為進入高端市場獲得了更多機會。
工程建設業務依託CPECC，中標了俄羅斯阿穆爾天然氣處理廠營地鋼結構房屋合同，帶動大慶油田首次進入俄羅斯市場。2018年上半年，工程建設海外業務收入同比增長166.4%。
此外，大慶油田首次進入土耳其市場，承攬了土耳其火力發電廠運維項目，這也是中國石油首次進入該市場。中油電能哈法亞燃機電站項目創新“ 建設—擁有—運營”運行模式，標誌電力一體化服務打入中東市場，實現電力業務發展模式轉變。
如今，大慶油田工程技術服務在高端市場亮點頻現：調整鑽井液配方，哈法亞固井合格率提高5%；魯邁拉修井項目創造平均日費率110.6%、最快搬家時間2.4天、最高搬家日費率352.7%等多項記錄；採用液動旋衝工具，蒙古塔木察格鑽井平均鑽速提高62%；在沙特鑽井服務項目上獲得超億美元合同額，作業KPI指標由80%提高到94%，生產效率大幅提升，未來3年沙特高端市場穩定；在印尼物探市場，簽約4400萬美元地震採集項目合同額……
裝備製造產品，國際市場叫響大慶品牌
“思想圍繞市場變、工作圍繞市場幹，實施創新驅動，不斷拓展國際市場，研發新型拳頭產品，讓大慶品牌在更加廣闊的國際市場上立得高、站得穩、叫得響。”大慶油田裝備製造集團抽油機制造分公司副經理段長軍說。
今年以來，大慶油田累計獲得64臺加拿大市場抽油機訂單，並首次“敲”開南美市場大門，獲得5臺秘魯市場抽油機訂單，海外市場訂單較去年同期相比增長了兩倍多，形成了遍佈北美、南美、南亞、中東、非洲等地區的海外市場格局。
該分公司銷售服務中心項目經理謝祥路介紹，他們在穩固現有市場同時，採用小型抽油機分銷、大型抽油機寄售的模式，並通過進一步瞭解客戶需求對產品進行提檔升級，研發新型抽油機成為拳頭產品。
在乍得潛油電泵項目上,他們實施大慶精神+服務，大大提升了“力神”品牌的知名度與忠誠度，連續8年電泵一次投產成功率100%，累計收入2.9億元。去年4月，乍得項目部簽下總額6000餘萬美元合同，大慶力神泵業乍得市場空間進一步擴大。
面對炮火紛飛的嚴峻考驗，南蘇丹項目部經理黃君旺毅然選擇了堅守，確保了180口電泵井正常生產。“你們用實際行動告訴了我，大慶裝備就是最靚麗的名片！”3/7區南蘇丹電泵主管激動地說。
去年10月，大慶油田射孔彈廠射孔器材首次進入印尼市場，為進一步開拓國際市場帶來積極意義。
大慶油田裝備製造統籌開發非洲、南美、亞太、獨聯體等市場，重點突破北美、中東等區塊，其中加拿大市場穩中求進，擴大客戶群體、市場份額、品牌知名度，並繼續培育開發美國市場，力爭早日取得實質性突破。
油海潮湧千重浪，風勁正是揚帆時。如今，大慶油田把海外業務發展提到前所未有的高度，發揚大慶精神、鐵人精神，牢牢抓住戰略機遇期和發展黃金期，充分發揮產業鏈優勢，以特色技術為引領，創新服務模式，強化營銷推介，著力在拓展海外市場領域、層次、效益上下功夫，力爭在海外市場實現新的更大突破，早日形成油田本土業務和海外業務各佔半壁江山的發展格局。
編後：
共和國長子——大慶油田海外業務可圈可點：
轉變一：業務發展由“油田服務”向“多元發展”轉變。
以主營核心業務為圓心，做大多元產業集群半徑。
轉變二：項目管理由“作業主體”向“經營主體”轉變。
著力提高經營業績和經營質量，要素組合最優、整體效益最佳的態勢正在凸顯。
轉變三：服務模式由“單項服務”向“一體化服務”轉變。
勘探開發、工程技術、工程建設、生產運維以及產品製造、銷售、服務一體化模式形成，一體化化服務水平愈來愈高。
轉變四：項目管理由“作業主體”向“經營主體”轉變。
提高經營業績和經營質量，要素組合最優、整體效益最佳為追求的終極目標。
轉變五：開發方式由“自主開發”向“聯合開發”轉變。
與國際知名公司或市場競爭主體合作，細分市場和業務鏈，與屬地公司合作，在合作中發展更好。
轉變六：目標市場由“低端業務”向“高端業務”轉變。
在高端市場鍛鍊隊伍、創造業績，實現高端業務高價值、高收入、高效益、高回報。
海外市場環境複雜，競爭日趨激烈，大慶人要破解一道道難題。破解難題，需要創新精神，需要創新膽識，更需要創新舉措。大慶人是這樣說的，更是這樣做的！
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