【夜场操作指南34】策划是上帝：能力篇
文：赵桐
抛开理论不说，也不谈企划和策划的区别，既然大家都搞混乱概念，那就先把企划当策划用吧。
现在说问题，一个好的策划，需要什么能力？
一 系统性逻辑能力
经营方向→经营方针→经营内容→配合经营的各种活动、行为→有目的性的活动的细节
大白话说：如果，你的店一开始定位就做潮人风格，你可以请嘉宾百大dj、时尚大妞、自己设计的英伦party等，都行。但是你为何请一个网络歌手来唱《蝴蝶飞》呢？
很多场子都有这个毛病，根本不明白做活动为了什么，只是感觉无聊了，就做了。
二 具有广告传播能力
请大家看看各个夜店的公众号，包括你们觉得是神的space、诺亚、合纵等等，以及从里面出来的所谓的“大神”是怎样做宣传的。看看他们的公众号都是一些什么内容。
第一波阵容即将公布，敬请期待。
请问你是LV还是香奈儿？是阿汤哥还是安吉丽娜朱莉？我为何要期待你？你说给我钱也许我要期待，但是你说“阵容”？关我什么事，我干嘛要期待？
这么小、如此模糊的文字，你想考我视力？我凭啥要看下去？我眼睛被你弄坏了你特么陪吗？
搞你妹的动画，WiFi不好的客人，或者流量不多的客人，谁会等你这个打开？
直接把你公众号关了，省得让客人生气。
......
......
【故意让客人不愿意往下看内容，或者完全没有内容就要别人期待，当客人傻吗？客人付钱给你，你就这样折磨客人？客人求着你要看你的宣传？真搞不懂这些大牌人士，自大到以为客人会求着你看你的宣传......】
打造粤北第一家品质夜店
打破传统束缚
进一步拉近与你与娱乐的距离
带你感受真正好玩的夜店
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够奶盖！真不要脸。
凭啥说你是粤北第一家品质夜店？你用什么打破传统束缚？你拿什么拉近距离？你说我没玩过好玩的夜店？
策划先生，请问，你想干啥？
我很美，白富美，大长腿，波很大，来呀来呀，我是全中国最漂亮的女人，第一美女，来吧......
上面的话，和你的宣传有什么两样？
策划先生，你这么喜欢自嗨，你上街裸奔去！
很多策划的文案，根本不是文案，就是一篇自我吹嘘的自嗨短文而已。逼着客人一起喊万岁，这他妈和强奸没什么两样吧？
君不见很多酒吧中场，做了一些特殊的音乐，启动全场内部美女、营销等人，逼着客人一起大声喊酒吧的英文字母，
有木有？
换做是你，你进了肯德基花钱消费，你会不会配合一起喊：
K——F——C——哦豁，万岁！
你不是傻逼，我听着我都觉得我是傻逼。换句话来说，你们这么自嗨，和我客人有毛关系？
打造粤北第一家品质夜店
打破传统束缚
进一步拉近与你与娱乐的距离
带你感受真正好玩的夜店
何等自嗨，何等壮哉。
同样一个意思，你是一个合格的策划，至少可以这样表达：
全粤北第一家外籍洋妞向中国人鞠躬的夜店。
穿传统衬衣，你会不舒服，因为在这里，女人香味弥漫飘荡......
她们与你只有1cm的距离，这个距离的打破，看品质......
朋友圈中的夜店圈，夜店圈中的朋友圈，你来扭转吧.....
两段文字，你认为那一段更能吸引人？
各位店总、老板，建议你们马上辞退那些故意不让客人点开公众号的、宣传是自嗨吹嘘的、根本不懂广告传播知识的策划吧。
三 能设计附加值的能力
全世界都知道香槟进价30元，为何酒吧里买四五百？因为有附加值在内。设计出符合定位、客人接受的附加值，是策划必须具备的能力。
如果不能设计出合理的附加值，那就只能买人头马、百威这些所谓的品牌酒。如果你能将进价60元的洋酒，设计卖出和轩尼诗差不多的价格，那你就是牛逼的策划。
四 最牛的策划，是能看破骗局的策划
股权分配，招商，设计模式，操练套路，这是顶级策划需要考虑的事情。再通俗的，你能看明白老板身边谁是骗子，起码能保护老板吧？
如何能看破骗局，因为骗局设计是有套路的，这个套路，也是做策划的套路。不是吗？不都是为了忽悠客人认为你的店很牛逼，愿意傻乎乎的拿钱来吗？
此文不说太多细节，做策划的，应该一点就醒。别再四处吹嘘“重金打造”“全城轰动”“时尚标杆”这些让客人反感的话吧。很多客人，智商比你高多了，赚钱比你多。你需要的是让客人嗨，看到你的文章，就起反应。
反应包括：兴奋、恐怖等等。这个涉及到消费心理学知识。
看一个例子：
你恐怕还不知道
每晚当你躺下的那一刻
至少有1000万的螨虫开始在你身上肆意横行
和你同眠共枕！
对！螨虫！一千万！
更可怕的是，它的繁殖速度是老鼠的10倍！它们每3天就会繁殖出下一代，数量翻一番。而且分布广泛，枕头、毛巾、地毯等到处都是，螨虫种类高达5000多种。
螨虫体格微小，较大的都只有0.5毫米长，肉眼看不见，拥有8条长腿，移动速度快，枕芯和床垫里面的数量最多。
▲显微镜下爬行的螨虫
螨虫是目前已知的世界上最强烈的过敏源，每30克积尘中就有42000只螨虫，一只螨虫附带12种以上的过敏原。
如果不及时进行专业除螨，它会钻进你的皮肤毛囊内，引发一些皮肤疾病和呼吸疾病，对人体带来严重危害。
皮肤冒红疹发痒，脸上和背上的痘痘去不掉，常复发，产生痤疮并加重，头皮屑增多。据国家疾控中心报道，因螨虫造成的哮喘和过敏性鼻炎的比例高达91.6%！
这些都不算什么，主要是极易感染一些致命性的传染疾病，比如严重肺炎、脑炎、手足口病、弓形虫病、出血热等。
尤其是有老人和小孩的家庭，要更加注意在室内进行专业除螨，90%以上的婴幼儿和老年传染性疾病是由螨虫引发的。
现在你有什么感觉？
以上的科学数据，是真实可查的，大数据时代，什么都可以查。是不是感觉很恐怖？后脑勺开始发麻？
我和你说，这是一个宣传。这样的宣传比你那自嗨的“全称第一”印象深刻吧？恐怖吧？是不是很有冲击力？
好了，看看它的标题。全世界策划都看好了，它的标题是：
《1000万螨虫陪你同床共枕？只需一放，迅速杀灭全房99.9%螨虫！比传统喷雾好用9527倍》
如果是自嗨的策划写的，就是；
我是全国第一的杀虫剂！我他妈的就带你进入最干净的世界.....
请你记住，上面的文章，卖出1000万的货。
能力篇总结：
策划需要具备以下知识：
1、消费心理学
2、广告传播学
3、新媒体
4、营销学
拥有上述知识系统才能建立正确的底层逻辑，也就是系统性思维。有多少策划先生达标了？
会平面设计？动画设计？不好意思，那是美工做的事。
粤北第一家品质夜店今晚开张。
改为：
神秘的中东气味，今晚在粤北飘荡......
第一次飘荡中，发觉北欧深林的味道，芬兰海盗来了。（鸡尾酒）
我不是嗨神，还可以......但是，我是“要”神，更牛逼。
嫦娥与阿凡达之子，今晚0点诞生。（中秋party）
你认识我几年了？（店庆）
一切的音乐，都因为这个人，他的套路，就是你的希望（party）
......
敬请关注下篇：真实案例
如果一个夜店改名字，客人总是习惯不能改口该怎么办？
总不能改了名字，客人还是称呼以前的名字吧，会气死人的。
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