曾幾何時， 我們買飲料打開瓶蓋後的第一件事，不是馬上喝一口，而是將瓶蓋反過來看看有沒有中個“再來一瓶”。
還記得，無忌哥也曾中過這個，而且還是運氣爆棚的那種，是接連中了5、6瓶，一起打球的隊友全都不用花錢也有得喝，頓感自己特厲害！
然而，這個曾經簡單而火爆的促銷活動卻是不見蹤影了，很多飲料企業都不再做了，而改為各種通過掃碼送話費、送手機或者旅遊等。
那麼，究竟是什麼令“再來一瓶”走向銷聲匿跡的呢？
“再來一瓶”何以風靡一時？
“再來一瓶”的兌獎流程，非常簡單，只要是識字的人就都能操作起來：只需打開瓶蓋，翻過看看有沒有“再來一瓶”四個字，若有，即可立即與商家進行兌換一瓶，而且中獎率都還不低。
對於飲料這樣的快消品，賣出一瓶的利潤較低，主要是靠薄利多銷來掙錢。只有賣出去的多了，這些快消品企業才能積累更多的利潤。因此，它們在促銷上向來是不遺餘力的。
而“再來一瓶”、“開蓋贈飲”這類的促銷活動的發明者就是快消品行業內鼎鼎有名的康師傅。
2010年，康師傅率先啟動一場大規模的15億瓶大贈送促銷活動。就靠著這個大促銷，康師傅這年的市場份額得到大大的提升，併為研發新品爭取了充足的時間。
好方法自然是極易就會被效仿、學習的。到了2011年，不只是康師傅繼續使用這個促銷做法，統一、紅牛等各大知名飲料企業也都跟著做“再來一瓶”。
從消費者角度來看，賣上一瓶價格不貴的飲料，運氣好的還能在中上一瓶，在眾多的飲料品牌中自然是更願意購買這一種有促銷的飲料品牌。
同時，中獎率普遍較高，很多人極有可能在身邊人中過之後，自己也想試試。畢竟，有個機會佔個這樣的小便宜，沒人會不樂意的。這樣一來二去的，銷量不就上去了。
最後，這個促銷方式還不再侷限於飲料、啤酒等品牌效仿，還被其他的檳榔、瓜子等品牌效仿，包裝袋裡出現“再來一包”等之類的刮獎卡。
“再來一瓶”為什麼會銷聲匿跡？
然而，這幾年，這個曾經非常火爆的“再來一瓶”促銷活動卻是不見了蹤影，幾乎沒有什麼品牌還用這個促銷活動。
“再來一瓶”自身的隱患
隨著勞動力、原材料成本的逐漸提升，眾多飲料公司的利潤是越來越小了，搞這個促銷活動的壓力也就增加了，慢慢地就不會再進行如此大規模的促銷。
最主要的還是，在這中間出現了“大蛀蟲”。
一般來說，每個公司來做促銷活動都會提前規劃化投放時間和促銷商品的數量，到時候能回收的瓶蓋數量也是有個具體數字的。
然而，有一年，紅牛公司按規劃投放1200萬瓶印有中獎信息的紅牛進入市場，最後收到的中獎瓶蓋數卻達到了2000多萬個。
這多出來的800多萬的瓶蓋是怎麼來的呢？
從消費者中獎開始，中獎瓶蓋回收給了便利店、小賣部等售賣終端，再一級一級向上回收給經銷商，最後再回收到廠家。
問題就是出在這一級一級的兌換回收中，有大量偽造的中獎瓶蓋混入其中。
像康師傅、統一、紅牛之類的中獎瓶蓋都是非常容易被偽造的，且真假難辨。一些為偽造商、經銷商就為了獲取利潤從中做手腳。
假設，一般情況下，正規的廠家生產中獎品瓶蓋的成本為0.2元，商品的出貨價為2.5元。
那麼，其中的偽造商就很有可能會以0.4元甚至更高價去找製造商進行生產，製造商能接到利潤更高的生意自然是很樂意做的。之後，偽造商還會以比廠家出貨價低上一半多的價格出售給經銷商。偽造商就能從中獲取差價利潤。
而經銷商則可以用低價買來瓶蓋在向上級進行兌換，如此換來的商品每件價格可少上一半多，誰不會不願意做呢？
也許，有人覺得，偽造瓶蓋也就幾塊幾毛的利潤，沒有可賺的。
實際上，快消品的每年的銷量都是十分巨大的，這微薄的利潤積累起來，能讓這些偽造商每年都能賺上好幾百萬。這要是同時做上好幾品牌，那就是賺大發了。這對生產商來講，就是一個虧大了的買賣，自然就不會再用了。
粉絲經濟、娛樂營銷的興起
時代一直處在變化中，曾經特別適用的方法，就會慢慢變得不適用了。
“再來一瓶”促銷活動就是如此。
隨著80、90後的年輕一代逐漸成為消費主力，主流的消費觀念也會隨之變化，粉絲經濟也由此出現。
越來越多的人願意為自己喜歡的偶像代言的品牌買單，效果遠比這種“再來一瓶”的促銷活動來得忠誠、持久、明顯。
礦泉水品牌百歲山就是通過在各類較火的綜藝節目及賽事裡出鏡，以此成功地成為全國性品牌，且當年的銷售增幅在30%以上。
隨著消費主力軍的轉變，單一化的營銷活動是越來越不能打動消費者。這些快消品大品牌就只得投其所好，轉向更多元化、娛樂化的促銷活動。
因此，曾經風靡一時的“再來一瓶”就不再風靡了。隨著經濟、媒體的發展，未來還會出現更多新的營銷手段，眾品牌只有跟上時代、順應潮流，才能緊抓消費者的心。
作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）
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