研究生從貨櫃看到商機,創辦公司,淨利潤超百萬

80後的孫山峰是南理工電磁場與微波技術專業的研究生,在大多數同學還在找工作時,他已經掘得了人生的第一桶金。他創立的南京久住集裝箱活動房有限公司,已經為他帶來了超過100萬元的淨利潤。

1999年,在那個網絡還沒有普及的年代,孫山峰已經開始偷偷出入網吧,在網上聊QQ、打遊戲了。那時的他才上小學六年級。整個中學時期,他依然熱衷於上網,並自學了網站製作、簡單的編程等等,開始在網上掙錢。

研究生從集裝箱看到商機,創辦公司,淨利潤超百萬

進入大學後,孫山峰依然沒有停止過嘗試做生意的念頭。 “大一時,做得最成功的是在淘寶上批發上海的一種20元無限上網的手機卡,因為南京的手機卡已經暫停了這種業務,而這種業務簡直是太划算了,很受學生歡迎”。孫山峰說,倒賣手機卡的生意讓他一下子賺了好幾千元。

“那天,在合肥坐公交車,突然看到了一個上面寫著‘租金6元/天’的集裝箱,我開始只是感到奇怪,這麼大一個集裝箱租金6元/天能掙什麼錢呢?”孫山峰說。他立即記下集裝箱上的聯繫電話,找到生產廠家,扮作客戶將裡面的門道問了個究竟。“只要先生產出幾個集裝箱,後期投入再生產的資金,就都來自於客戶每個集裝箱1萬元的押金。”孫山峰說,他很快就意識到這是一門“很來錢的生意”。

孫山峰很快說服父母,父母賣了自己經營穩定的彩鋼瓦門市,為他籌集了20萬的啟動資金。他又拉上了一名網友一起投資,一起到南京創業。

研究生從集裝箱看到商機,創辦公司,淨利潤超百萬

3月初,孫山峰的“久住”成了當時南京第二家主營集裝箱活動房生產租賃的公司。“第一個住人集裝箱從設計到生產花了足足一個月的時間,而且前前後後花了10萬元,這是我們萬萬沒有想到的。”

孫山峰還為自己的公司做了網站,做網絡推廣。很快,他就接到了第一筆訂單。

當時,在南京住人集裝箱還是一個新興產物,很難得到接受和認可。“去年的4、5、6三個月,我每天起早貪黑騎著摩托車跑工地做推銷。”孫山峰說,那時候,公司每天都在虧本,場地上壓了很多貨。不過,到了7月份,公司就上了正軌,訂單量一下子增多了,貨開始供不應求,自己開始增僱工人、增添設備,很快公司就開始扭虧為盈。

現在,孫山峰的公司已經生產出了近3000個住人集裝箱,而且廠房裡幾乎從來沒有過存貨,一直都處於供不應求的狀態。不過,孫山峰並沒有“開足馬力”生產,面對應付不過來的訂單,他反而有意放慢了生產的腳步。

研究生從集裝箱看到商機,創辦公司,淨利潤超百萬

面對現在的大好形勢,孫山峰現在已經考慮轉型,他已經開始生產只售不租的較為高檔的住人集裝箱。

孫山峰正在為他新開發的軟件做調試,全國已經有了好幾百家住人集裝箱公司,他專門為經營模式和賬務問題設計了管理軟件,以此解決容易出錯的問題。他打算把這個軟件推銷給其他的公司,再賺一筆。

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