保險，作為國家金融產業的重要支柱，漸漸被百姓認可和接受！但是相比較發達國家，中國的保險深度和密度仍然相差甚遠！所以每位營銷員身上肩負著重要責任，要把保險保障送到千家萬戶

第一、人品——看不見的競爭力

其實各個行業都是如此，小勝靠智大勝靠德！真正把行業做好的人，一定是品德高尚的，心胸寬廣的，這就所謂的格局要大！

品德的高低會決定你在保險行業做多好？格局的大小會決定你在保險行業做多久？

每個客戶都很聰明，你的一言一行她都看在眼裡，所以不要糊弄客戶、不要忽悠客戶！要坦誠相待、把真實的你、善良的你展現給客戶！讓客戶對你有信任感，這是我們和客戶成交的基石！

而你的這種人品，不是僅僅在工作以及和客戶交往中，而是你所有的一言一行，和家人朋友的關係，對待人生的態度、觀念，給身邊帶來的正能量等等！包括你在朋友圈發的一些怨恨的、消極的話語都是不可取的，要給客戶展現出你的陽光、真誠、快樂，這樣才會讓客戶喜歡你！相信你！

同時也奉勸那些心胸狹隘、唯利是圖、坑蒙拐騙的人員，這個行業不適合你，你也不會幹得長久！往往是這些老鼠糞，壞了保險業的發展！

第二、專業和勤奮——業務精英必備

專業度是客戶信任你的第一步，更是成交過程體現個人能力的直接表現

從事保險行業不能離開這三個：市場、培訓、講臺！要做到出去能講，坐下能寫，站在講臺能言！這就要求每天都要學習，產品講解能力、客戶溝通能力、觀念引導能力、心理博弈能力等等很多的東西！

還要勤奮，訪量定江山，保險行業永恆的真理！跑得多單子多，跑得好單子好！

同時還要做到用心、細心，客戶的保單服務、售後服務、客戶交往維護都要做到極致細微！

專業是必須的，學就完了！這塊就不贅述了！

第三、責任和堅持

人活著的價值和意義就在於責任！對自己的責任，對家庭的責任，對工作的責任，對團隊的責任，對客戶的責任！責任感越強，成就才能越大！

因為你的責任心，你會勇敢、急切地把保險保障講給客戶，講給身邊人！所以你的一言一行，是源於客戶需求保障，源於你對客戶負責任態度！

責任重於泰山，同樣是因為責任，你會不在乎別人怎麼看你，怎麼說你，會激勵你前行！

責任讓你更能堅持，堅持為客戶的服務，堅持在保險行業的這條路！
第四、成就再放大

​如果你的人品沒問題，你再勤奮點，讓自己更專業，肩負保險保障送到千家萬戶的責任，持之以恆！那麼你一定會做得很成功！一兩年的時間就會成為行業精英！

因為你的成就，人品，專業，堅持，會讓更多的客戶被你所欽佩，所讚賞！就會為你介紹更多的客戶！產生源源不斷的保單！

越成功越成功！

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