文 | 張婉婧
“你看看這裡，這裡幾乎三分之一的人都能跟假髮扯上關係。”
這裡是許昌，三國時曹操曾在此建都稱王，至今許昌還留有春秋樓、丞相府等三國故跡。這個當地人眼裡的三線城市，把頭上生意做得風生水起， 是中國的假髮之都，而藉著電商的觸角，許昌把假髮賣到了全世界。
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汪勝利是河南本地人，作為阿里巴巴許昌國際站的客戶經理，他已經在許昌耕耘了兩年，每天要見不同的商家，其中大部分都是做假髮生意的。汪勝利的工作就是服務好在阿里巴巴國際站上開店的商家，一年下來，每年都有上百家商家續簽，對這個數字，汪勝利還算滿意。
許昌的假髮企業一條街
“許昌這裡大大小小的假髮廠家很多，在假髮廠家一條街那一帶， 每年都有來自非洲的客戶一家一家的串門來洽談業務。”汪勝利帶著電商在線的記者來到了許昌的假髮一條街，馬路兩邊都是一家家的假髮生產企業，幾乎無一例外的，這些企業大門口都掛著招工啟示。招的工種有打發工、曲發工、包裝工等。
幾乎每家假髮生產公司都在門口放置著招聘簡章
“一方面工人不好招，一方面客戶需求很大，幾乎月月都是招工旺季。“在這些假髮企業的路口，還豎著許昌市建安區互聯網+發製品產業集群的牌子，無聲地昭示著這個傳統假髮行業的現狀，這個傳統行業與時代一起生長，如今的電子商務支撐起了發都的頂上繁華。
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許昌剛開始做假髮的時候互聯網還沒誕生。
據史料記載，慈禧太后特別喜歡照相。在黑白的歷史相片中，慈禧太后總是正襟危坐，儀態萬方。一頭烏黑濃密的盤發尤其引人欽羨。
然而事實上，早在慈禧太后40歲的時候就已經開始嚴重脫髮，到後來頭頂只是光禿禿一片，僅有兩鬢和後腦勺有一點兒頭髮。
於是，佩戴一頭合適的假髮就成了慈禧太后保持儀容的首選。慈禧的假髮分為兩部分。主體部分是頭頂的假髮，它用一種紅色的膠泥黏在頭皮上；第二部分是兩鬢的假髮，此處假髮用的是發片。
也是在那個時候，清光緒二十六年，在河南許昌泉店有一個叫白錫和的商人，偶然結識了當時在做人發生意的德國人亨特，白錫和用德國生產的“飛馬牌”鋼針，換取農戶家中被隨意丟棄的頭髮。“找頭髮換針，”遊走思鄉的貨郎一吆喝就是100多年，也成了許昌原始人發市場的標誌性角色。
遐邇百年的許昌人發生意就從那一刻開始啟程了。
如今的許昌發製品產業集群已經被互聯網+上了
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將收來的頭髮簡單加工理順，混合扎把做成“檔發”，再打包外運。許昌泉店的檔發由於色澤光亮、手感柔軟、著色性好，逐漸聲名遠播，有了一個專門的名字，“許泉發”。
“許泉發”的手藝不脛而走，像光一樣，照亮了許昌的每一個角落。
隨著人發收購生意的興起，泉店村周圍十里八鄉的許多百姓都陸續開辦了手工作坊。
車從許昌往邊郊去，沿著S237省道進入禹州，柏油路旁是一望無際的農田，一路向南左拐進一條寬不足4米的土路，就到了黃土紅磚的化莊村。
化莊的化代表了許昌假髮江湖的一大門派。汪勝利告訴記者，許昌的假髮基本上都是家族式經營，其中做得最風生水起的有三家：鄭家、化家、白家。鄭家最為出名的就是上市企業瑞貝卡，許昌甚至還有一條道路以瑞貝卡大道名之。而化家、白家在阿里巴巴速賣通上都做得非常不錯。
化莊這樣的村子是許昌假髮產業鏈裡最上游的地方，村裡1000多號人，一多半的人都在做假髮。
46歲的胡戰民已經在假髮江湖浸淫了多年。家裡放著一個鼓鼓囊囊的麻袋，裡面裝著他剛剛收過來的人發。4寸、8寸、36寸不等的人發，價格在200元至上千元不等，“有多少錢收多少頭髮”。
胡戰民還熱情地給記者看了看他的儲藏室，一捆捆已經經過簡單加工的人發，全部都整整齊齊地堆摞在5、6平米的房間裡，有的成捆地壘成一個“小山包”，有的裝在塑料籃子裡。
胡戰民剛收來的還未經過加工的人發
這樣的儲物室，胡戰民家裡有兩個，樓上一個，樓下一個。在房間的角落裡，還有一臺電腦，對樓上的儲物室進行實時的監控，對於胡戰民來說，這些可都是他的“寶貝”，一寸頭髮一寸金，如果胡戰民不說，很難想到這個小房間裡的頭髮竟價值60多萬。
在胡戰民假髮儲藏室角落裡有一臺監視器
胡戰民說，現在的村民都和他一樣，不僅僅只做基礎的人發收集工作，也做簡單的加工，一方面售賣給企業、工廠，一方面也零售給買家。“一個月100多萬美金的銷售額，光是靠做原材料的話，利潤實在太低，僅有百分之零點幾。”
胡戰民說，這些假髮收來後，他們會進行初步加工再售賣給工廠
人發渠道也很有講究，中國人的發又黑又垂，品質最好所以最貴。胡戰民喜歡去四川、雲南等偏遠的農村收頭髮，有時候一戶人家一次就有好幾個收頭髮的不約而同地到場，誰先到誰先拿，不惡意抬價，這是“道上的規矩”。
國內的頭髮越來越難收了，胡戰民們的足跡都從國內收到了國外，其中，印度、越南、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞的人發是近年來的“香餑餑”， “越南的姑娘出嫁前，都會去廟裡剪髮，還有些地方姑娘成年以後就要削髮。”這些與頭髮相關的國外民俗是收發人的必備常識。
從20歲開始做“貨郎”，如今46歲的胡戰民，只要到了地方，摸一把頭髮，就能知道頭髮的髮質、價格，判斷是否符合要求。
“收頭髮是比較‘髒累’的活兒，吃的是‘青春飯’，過了60歲，就沒人會再去做這個。”胡戰民說，目前家裡也辦了個有十六七個人的小工廠，未來或許會和許多企業一樣，進軍電商領域。
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胡戰民留下的是許昌傳統假髮行業的背影。
許昌的假髮從以前的收購原材料到自己加工完成了一次躍遷，而在近幾年，電子商務的興起則讓發都煥發出新的活力。
許昌龍生源發製品有限公司董事長鄭永強“發齡”也不小了，鄭永強入行37年了，16歲就走街串巷找頭髮，祖輩都是面朝土地背朝天的農民，沒有行業基礎的鄭永強從草根開始創業。
鄭永強是從“敲鑼打鼓賺吆喝”的貨郎發家的。“鼓一響，就吆喝‘拿頭髮換人咯’。”18歲時，為了換到更多的人發，鄭永強就往湖南、四川等地的偏遠山區裡去。“走過沂蒙山區、大巴山區和井岡山區，一共跑了20多個省。”
除了人發，鄭永強也穿梭在各個皮毛市場裡，攜上一面鏡子、一把尺子、一把梳子、一把剪子、一杆秤。皮毛、人發市場裡魚龍混雜，各憑本事。每逢二四六往這個市場去，一三五就往另一處去，鄭永強說，那會兒這叫“趕場”，趕一個場，要走40多里路。
“一般一天能換到3斤、5斤頭髮，運氣好的時候能有個8到10斤，最多的時候剪了20多斤。”
生產車間裡成框的假髮
到了1988年，摸清了些許門道的鄭永強開始往深圳、青島等沿海地區跑，把收來的頭髮出口美國、歐洲等市場。
“那時候的假髮市場還被香港、韓國壟斷，生意不好做。”鄭永強回憶，1992年，他開始從香港引進精工和深加工，逐步建立起收毛和收發的配套公司。
2003年，鄭永強初次試水了剛剛起步的阿里巴巴，由於主要市場仍在線下，鄭永強並未設立專人負責電商運營。
10年後，在非洲開廠失敗撤回的鄭永強，下了決心要好好運營線上，把原來3個人的電商部變成了140人的公司，還自個兒投錢創辦了電商產業園，第一年賠了200萬，第二年賠了150萬，第三年，原本預期先賠個2000萬把電商做起來的鄭永強發現居然盈利了700萬。
參加了幾次培訓，拿到了阿里巴巴CEO逍遙子的親筆簽名，鄭永強說，阿里巴巴像打開了另一扇新世界的大門，讓他這個在人發行業裡闖蕩了快40年的老人對電商有了全新的瞭解。
鄭永強展示即將銷往海外的假髮成品
鄭永強感慨說，隨著互聯網的發達，原來的大規模訂單開始變得碎片化，個人用戶開始成為主流，因此他招聘了20多個大學本科畢業的客服，最低要求是“英語要過六級”，“運營人員3、4萬一個月，他們的工資我都羨慕。”
目前在鄭永強投入的各大電商平臺上，去年銷量最好的是阿里巴巴國際站，光是這個平臺上的銷售額就達到近2000萬。
從線下走到線上，鄭永強經歷了人發市場的跨時代變革。
鄭永強說，2018年他預計線上銷售額將達到1000萬美元。“互聯網是趨勢，任何人都阻擋不了，滿足消費者需求是最關鍵的。”
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和鄭永強同期入行的還有河南瑞貝卡發製品有限公司（以下簡稱瑞貝卡）董事長鄭有全。
作為假髮業唯一一家上市公司，瑞貝卡可謂在許昌獨領頂上風騷。許昌有瑞貝卡大道，有瑞貝卡開發的樓盤，有瑞貝卡的水務公司，而瑞貝卡的假髮已經在黑人市場佔據了全球首位。去年瑞貝卡外銷3億多美元，內銷則能達到4億人民幣。
2003年7月10日瑞貝卡股票在上交所正式掛牌上市，成為國內發製品行業第一股。瑞貝卡一度成為當年的非裔美國國務卿康多莉扎·賴斯的御用假髮品牌。
在瑞貝卡的假髮頭套展廳，拿起一頂咖色中分長髮人發假髮套，翻開價格牌，15600元的價格讓人瞠目。在展廳裡，假髮套根據製作原料和工藝的不同，分為幾百元到上萬元不等。
瑞貝卡假髮展廳裡的假髮琳琅滿目
講解員笑盈盈地介紹，瑞貝卡工生產的不僅是假髮，更是奢侈品。假髮誰都能做，但做奢侈品，卻不是其他品牌能輕易複製的。
兩頂材質不同，價格也相去甚遠的假髮拿在手裡，一頂中長髮是化纖材料，短髮是人發製作，採用仿真頭皮，這兩者所花的工藝和程序千差萬別。
瑞貝卡假髮生產車間的女工們正在製作假髮
記者參觀了瑞貝卡的生產車間，清洗、上色、梳髮、捲髮、製作髮套……生產過程中，假髮每一個細節部分的製作，上百名工人都各有分工。楊小枝就是其中一個，作為一個地地道道的許昌人，楊小枝從小和母親一起在家裡梳髮，在這裡她已經在這裡工作了26年。可哪怕如此，楊小枝也無法一個人完成假髮製作的全套流程，就拿發塊製作來說，就有整整121道工序。
瑞貝卡生產車間的女工們正在給假髮做造型
而這些工序中，手工和機械的區別是髮套是否高端的分野。工人們手工一針一針縫製的髮套，和機器縫製的相比，工期多了3、4天，售價可以翻上一番。
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瑞——貝——卡，這三個字念起來總有股時尚的味道，它來自那個年代美國的當紅愛情電影《蝴蝶夢》，女主角名為Rebecca。
從取名開始，就可以看出瑞貝卡的野心不滿足於在剛需的黑人市場佔據首位，她要進攻的是歐美的中高端假髮市場。
瑞貝卡發製品股份有限公司副總經理張天有告訴電商在線記者，如今的瑞貝卡已經是全球數一數二的發製品製造商，在非洲和英國等地都有自己的品牌，瑞貝卡旗下SLEEK品牌，是歐洲發製品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高檔假髮第一品牌。唯有在美國，由於市場一直被韓國人把持，只能大量接OEM代工的活，如何穿透美國市場這堵牆，一直是困擾瑞貝卡的難題。
情況在最近幾年起了變化。2014年前後，越來越多的美國消費者，開始通過阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等電商平臺，購買來自青島、許昌等地的發製品。由此，直接擊穿了韓裔發製品貿易商的渠道佈局及價格相對壟斷。
瑞貝卡假髮展廳裡的高檔假髮
電商的出現和發展，讓規模化的訂單減少了，而碎片化的需求開始井噴。這種變化越來越多的假髮企業感受到了。隨之而來的，是越來越多的假髮產品從線下飄揚到了線上。
不得不說，雖然是許昌假髮的絕對領軍者，但進軍電商領域瑞貝卡相對於其他同行，步伐有點遲緩。
2017年4月，瑞貝卡才真正開始在跨境電商發力。瑞貝卡國際電商速賣通平臺運營經理曹惠康介紹，自從去年入駐速賣通以來，從1萬2萬到5萬10萬，每個月的銷售額都是以翻倍的速度在增長，現在月銷售額能達到7、80萬美元。
今年7月4日，瑞貝卡拿到批文，擬投資1.2億（2000萬美元），在美國設立銷售子公司。“現在美國有一半的消費者是直接通過電商平臺購買假髮，我們每年會研發1000多款假髮新品，有了電商的反饋以後可以說是如虎添翼。“電商邏輯加上線下驅動，瑞貝卡迎來了進軍美國市場的大好時機。
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請問誰家可以做手織發簾？
挑染混色淺蕾絲頭套哪家能做呢？
群裡哪位家裡有28寸的自然色或者接近自然色的泡發貨嗎？需要九條直條，有的話可以私聊價格。
……
汪勝利手上有好幾個阿里國際站許昌交流群，每天群裡的假髮商家互通有無、吆喝著找上家下家，一條條消息奔湧著，提醒著這是許昌，亦是跨境電商加持過的假髮之都。
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