@藥丸：
剛畢業一年，目前有一份工作，比較清閒，想自己創業，想做的方向是教育培訓或者醫療行業，想問問怎麼做本地的市場調研，怎麼著手開始，需要學習哪些相關知識，有哪些渠道？
蛋蛋回答：
很高興今天來回答這位叫「藥丸」蛋友的提問。同步《答蛋友問》在2018年講道的更新迭代，《蛋蛋答疑》也更多的注重邏輯概念這一塊。
市場調研，就是把消費者和市場聯繫起來的特定活動，通過這些信息來判定市場營銷機會和問題。
一
市場調研猶如婚前健康檢查，如果忽略它，那你的創業就可能變成一個低能兒，到那時再一擲千金搞銷售，也只是等同於給低能兒增加營養，起不到多大作用。
所以在創業初期就要做好市場調研，通過了解消費者的需求，來給自己的事業勾勒一幅藍圖。
如果你對市場調研沒有任何頭緒的時候，你可以按照下面幾個步驟一一操作，你就能瞭解到你想從事的行業前景怎麼樣，都有哪些對手以及這個行業的需求是什麼。
哪怕你不是創業者，而是一個普通的從業者，這個可以實際操作的市場調研也能幫你分析，你所在是行業現在正處於一個什麼階段。
二
我們所在的行業都有上游和下游兩個層面，上游既是為你提供原材料、服務提供的集合，我們重點在於看我們的上游企業是否處於平穩期，通過對上游企業的瞭解，我們能知道自己從事這個行業的投入成本和風險有多高。
拿上面提到的醫療行業來講，如果我們從事的醫療服務行業的話，那我們的上游就是生產藥品和醫療器械的廠商。
雖然他們的實際經營情況我們不得而知，但是我們可以通過上游的公司財報來分析上游公司現在好不好過。上市公司的財報可以在網上找到，或者通過任意股票App內的財務分析都能看到。
例如，我隨便找了一個做免疫測試醫療服務的“科華生物002022”的財務報表作為樣本，從最簡單的營業總收入看出，是成增長趨勢，但是從利潤來看，有所降低。因為是國內規模最大的醫療診斷試劑研發公司，所以我們可以知道它在市場佔比較高，低利潤很可能用於內部建設，加強產品研發和人員管理上。
那這樣一個公司屬於發展穩定的公司，就會減少你上游的風險。但是你對上游的議價能力很弱，同樣也證明一件事，你所處的醫療服務行業已經在平穩期了，平穩的需求，讓上游保持平穩營收。如果想做上升期的行業，那就不合適了。
三
看上游瞭解投入成本，看下游瞭解利潤。下游主要指的是對你產品及服務產生消費的個人或是機構。
下游因為是每一個真實的消費者，需求難以集中呈現，所以當我們想了解這個行業需求的時候，我們還要看市場行業的分析報告。
知己知彼百戰百勝，所以我們還要對比同業競品，瞭解了對手的招數才能見招拆招。但是我們所面臨的更多的有限責任公司，而不是股份有限公司，說白了我們的對手不上市，我怎麼去了解它。
有限責任公司特點就是規模較小、私密性高，所以財務數據我們是沒辦法通過正規渠道獲得。但是我們可以通過其他的手段來分析，競品公司在近期內要做的事情。
比如天眼查、IT orange、清科私募通都能查到它公司的組織架構，以及它的投資方。同時我們也可以通過網上的招聘信息、公眾號微博號等公開信息作為輔助工具，來了解對手正處於什麼階段。
好了各位蛋友們我們明天再賤！
如果你有創業相關的問題，請在下方留言，我會選擇優質的問題，深度的去作解答，用我的彎路為你鋪路！
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