每發一篇限競房項目的點評，就會收到不少求助的私信。有的朋友說正在看這個項目，希望能給點補充建議，有的則說正在看幾個同區域的項目，希望能幫篩選一下。各種訴求，真實反映了市場的熱度。
整體感覺，大家對如潮水般限競房的到來有點手無足措，陷入了選擇困難症的幸福之中。因為區域、配套、產品的近似，導致購房者按照原有的挑選邏輯，很難分出高下，到底買哪個項目成為糾結不已的事情。
對此，『地產營銷人』在這裡想表達兩個觀點，希望大家能有所借鑑。
1、加強研究，參考專業人士的意見
限競房作為市場一種新的住宅供應品類，確實存在供應區域集中、產品類型相近、房企品牌均質的情況，作為置業經驗不多的購房者確實很難在表面上做出識別和分辨。
這時候，有條件的可以問問業內人士，聽取一下他們對相關區域和項目的評價，幫助自己理清思路，加強對市場和個案的認識。如果沒有相識的專業人士資源，可以多在微信、網絡平臺等渠道蒐集相關市場分析的文章，從不同側面印證自己對項目的理解，對價值的判斷。
總之，挑選限競房在當下是一件頗為專業的事。從各自項目的細微差別，更深入的探究產品、配套，以及區位的異同，必須要下一番功夫。不過為了能買到中意的房子，把"功課"做足是十分值得的。
『地產營銷人』今年陸續寫過大部分將入市的限競房項目，從不同維度做過分析，可以對大家的甄別提供一些幫助，這項工作後面會繼續，也歡迎朋友們反饋互動。
2、清晰自身需求，抓住置業的核心點
有時候，選擇困難症來自於對自身需求的模糊不清。
就『地產營銷人』觀察到的具體情形，包括用途是否為純自住，還是以保值增值為主要目的？是依賴於配套的豐盛，還是在意周邊環境的清靜，公園綠化的多寡？是有車一族，還是沒車，對於地鐵站點的距離有無剛性要求？孩子上學問題是否提上日程，對教育配套的質量是否放在購房考慮的首位因素？
置業目的不清晰，需求不加以排序，面對紛繁的項目就容易失去主心骨。當然也有人問，難道就沒有全部條件都具備的項目嗎？
答案是肯定的，沒有！原來沒有，現在也不會有。世上沒有完美的人，同樣也沒有完美的項目，真正具有核心特質的樓盤，其突出賣點可能就有兩三點，有的區位很好，有的地鐵很多，有的教育很強。對於購房者來說，只要能切中需求的最主要方面，就是自己最適合的。
因此，這個問題不是別人能解決的，自身的條件和需求只有自己最瞭解，建議看房之前，大家能做到心中有數。
如果上述兩個方面的"功課"都做了，依然在兩三個項目的選擇中猶豫不決，還有兩個終極大招。
一是現場感知，信任直覺。
其實，當基礎工作都做紮實後，我們就會從理性認識上升到感性認識，對一個項目的感覺往往也會變得準確、鮮活。
特別是到了案場，從樣板示範區的空間感受、建築風格、現場人氣、來往客戶的素質層次等等細節，就能產生一些臨場的判斷，感覺舒服的項目不自覺的能多待一會，眼緣對了，氣味相投，就說明符合自己的偏好，這時做出選擇就不難了。
二是關注增值服務和個性化配套。
這個方面是公開信息之外的"增項"附加值，更多體現了開發商的用心程度和對項目的投入力度。
譬如說，開發商在該項目採用的是什麼產品系，有沒有同宗同源的之前項目的參考，如果是高端產品系的延用，起碼能代表一個基本的品質標準；另外，社群營造、物業服務、文化或商業IP資源的導入等都可以作為差異化的購房要素體現。
這些兌現"誠意"的個性化服務和配套，都是購房時影響權重的"加分項"，做到位的限競房項目自然可列為優先選擇的範圍。
『地產營銷人』最近跟打算購買限競房的朋友說，不必著急，慢慢看，細細選，很多項目都會在下半年入市，就入手時機而言，今年都是非常好的週期。
在一眾品牌開發商推出的項目中，萬科作為最關鍵的角色還沒登場，但下半年一入市，萬科就有4個項目即將亮相，對於北京的買房人來說，這無疑是值得期待的。
萬科在限競房政策公佈之初就已經重新思考了市場邏輯，面對集中入市的項目體量和接近的規劃指標，萬科打算用更高的品質和不一樣的資源去打造自己的產品。在『地產營銷人』看來，萬科的項目非常有可能從一般性的市場中跳脫出來，讓客戶更加容易識別。
其中有幾個看點，可以在這裡劇透一下：
首先，萬科此次打造的限競房項目會延續其高端產品系—翡翠系的品質標準，推出翡翠系2.0版，在開發層面堅持"四個改善"，即：教育改善、配套改善、產品改善和資源改善。
用豪宅思維迭代嶄新品類，把翡翠系全面注入限競房序列之中。
如果諸位之前瞭解過北京市場，近三年北京萬科分佈於東、西、北三個方位的翡翠系項目都獲得了巨大成功，翡翠四季、翡翠公園、翡翠長安分別佔領過通州、昌平、門頭溝區域的銷售排行榜的銷冠之位。
高端產品線此次在限競房領域採取"降維打擊"的戰略選擇，勢必將刷新現有市場的品質高度，改變競爭格局，對購房者的需求造成巨大的吸引力。
其次，萬科會在項目初始階段就讓客戶感知到未來的"生活狀態"，用真實的場景爭取客戶的信任。
包括：讓客戶參觀萬科小區，真實感受萬科物業的服務；讓客戶參與翡翠公民活動，體驗翡翠圈層的社交互動；用實景展示區，實體樣板間，交付標準展示，觸摸真實的生活。
更具看點的是，萬科還會整合優質的文化IP資源引入社區配套，並提前啟動運營，讓更多人感受未來的社區氛圍。
限競房下半年註定精彩，也一定會有備受追捧的項目，祝願所有購房者能挑選到最心儀的好房。
（轉自地產營銷人）
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