每发一篇限竞房项目的点评，就会收到不少求助的私信。有的朋友说正在看这个项目，希望能给点补充建议，有的则说正在看几个同区域的项目，希望能帮筛选一下。各种诉求，真实反映了市场的热度。
整体感觉，大家对如潮水般限竞房的到来有点手无足措，陷入了选择困难症的幸福之中。因为区域、配套、产品的近似，导致购房者按照原有的挑选逻辑，很难分出高下，到底买哪个项目成为纠结不已的事情。
对此，『地产营销人』在这里想表达两个观点，希望大家能有所借鉴。
1、加强研究，参考专业人士的意见
限竞房作为市场一种新的住宅供应品类，确实存在供应区域集中、产品类型相近、房企品牌均质的情况，作为置业经验不多的购房者确实很难在表面上做出识别和分辨。
这时候，有条件的可以问问业内人士，听取一下他们对相关区域和项目的评价，帮助自己理清思路，加强对市场和个案的认识。如果没有相识的专业人士资源，可以多在微信、网络平台等渠道搜集相关市场分析的文章，从不同侧面印证自己对项目的理解，对价值的判断。
总之，挑选限竞房在当下是一件颇为专业的事。从各自项目的细微差别，更深入的探究产品、配套，以及区位的异同，必须要下一番功夫。不过为了能买到中意的房子，把"功课"做足是十分值得的。
『地产营销人』今年陆续写过大部分将入市的限竞房项目，从不同维度做过分析，可以对大家的甄别提供一些帮助，这项工作后面会继续，也欢迎朋友们反馈互动。
2、清晰自身需求，抓住置业的核心点
有时候，选择困难症来自于对自身需求的模糊不清。
就『地产营销人』观察到的具体情形，包括用途是否为纯自住，还是以保值增值为主要目的？是依赖于配套的丰盛，还是在意周边环境的清静，公园绿化的多寡？是有车一族，还是没车，对于地铁站点的距离有无刚性要求？孩子上学问题是否提上日程，对教育配套的质量是否放在购房考虑的首位因素？
置业目的不清晰，需求不加以排序，面对纷繁的项目就容易失去主心骨。当然也有人问，难道就没有全部条件都具备的项目吗？
答案是肯定的，没有！原来没有，现在也不会有。世上没有完美的人，同样也没有完美的项目，真正具有核心特质的楼盘，其突出卖点可能就有两三点，有的区位很好，有的地铁很多，有的教育很强。对于购房者来说，只要能切中需求的最主要方面，就是自己最适合的。
因此，这个问题不是别人能解决的，自身的条件和需求只有自己最了解，建议看房之前，大家能做到心中有数。
如果上述两个方面的"功课"都做了，依然在两三个项目的选择中犹豫不决，还有两个终极大招。
一是现场感知，信任直觉。
其实，当基础工作都做扎实后，我们就会从理性认识上升到感性认识，对一个项目的感觉往往也会变得准确、鲜活。
特别是到了案场，从样板示范区的空间感受、建筑风格、现场人气、来往客户的素质层次等等细节，就能产生一些临场的判断，感觉舒服的项目不自觉的能多待一会，眼缘对了，气味相投，就说明符合自己的偏好，这时做出选择就不难了。
二是关注增值服务和个性化配套。
这个方面是公开信息之外的"增项"附加值，更多体现了开发商的用心程度和对项目的投入力度。
譬如说，开发商在该项目采用的是什么产品系，有没有同宗同源的之前项目的参考，如果是高端产品系的延用，起码能代表一个基本的品质标准；另外，社群营造、物业服务、文化或商业IP资源的导入等都可以作为差异化的购房要素体现。
这些兑现"诚意"的个性化服务和配套，都是购房时影响权重的"加分项"，做到位的限竞房项目自然可列为优先选择的范围。
『地产营销人』最近跟打算购买限竞房的朋友说，不必着急，慢慢看，细细选，很多项目都会在下半年入市，就入手时机而言，今年都是非常好的周期。
在一众品牌开发商推出的项目中，万科作为最关键的角色还没登场，但下半年一入市，万科就有4个项目即将亮相，对于北京的买房人来说，这无疑是值得期待的。
万科在限竞房政策公布之初就已经重新思考了市场逻辑，面对集中入市的项目体量和接近的规划指标，万科打算用更高的品质和不一样的资源去打造自己的产品。在『地产营销人』看来，万科的项目非常有可能从一般性的市场中跳脱出来，让客户更加容易识别。
其中有几个看点，可以在这里剧透一下：
首先，万科此次打造的限竞房项目会延续其高端产品系—翡翠系的品质标准，推出翡翠系2.0版，在开发层面坚持"四个改善"，即：教育改善、配套改善、产品改善和资源改善。
用豪宅思维迭代崭新品类，把翡翠系全面注入限竞房序列之中。
如果诸位之前了解过北京市场，近三年北京万科分布于东、西、北三个方位的翡翠系项目都获得了巨大成功，翡翠四季、翡翠公园、翡翠长安分别占领过通州、昌平、门头沟区域的销售排行榜的销冠之位。
高端产品线此次在限竞房领域采取"降维打击"的战略选择，势必将刷新现有市场的品质高度，改变竞争格局，对购房者的需求造成巨大的吸引力。
其次，万科会在项目初始阶段就让客户感知到未来的"生活状态"，用真实的场景争取客户的信任。
包括：让客户参观万科小区，真实感受万科物业的服务；让客户参与翡翠公民活动，体验翡翠圈层的社交互动；用实景展示区，实体样板间，交付标准展示，触摸真实的生活。
更具看点的是，万科还会整合优质的文化IP资源引入社区配套，并提前启动运营，让更多人感受未来的社区氛围。
限竞房下半年注定精彩，也一定会有备受追捧的项目，祝愿所有购房者能挑选到最心仪的好房。
（转自地产营销人）
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