河南商報記者 楊曉楠 實習生 黃秀平/文 唐韜/圖
如果說一雙鞋是心臟，那麼放鞋子的支架、洗護產品、鞋墊等配件就是周圍的血管，必不可少。
在長江以北，說到鞋子配件，當屬付豪百貨的付月亮。從業27年的他，不僅是長江以北地區最大的鞋配批發商，還是鄭州鞋業名副其實的“老大哥”，見證了鄭州鞋業起起伏伏的他，用誠信走出了自己的“鞋配帝國”。
第二屆中原批發商大會正在火熱報名中，報名時間至2018年7月25日中午12時截止，歡迎中原地區各專業市場、商戶、物流公司，根據自身情況報名參選。
創業
為了把貨運回鄭州，在卡車後箱裡坐十幾個小時
付月亮在鄭州京廣路老鞋城開店時，那裡還是沙發材料市場。當時的他，為了生計打理了好幾樣生意，累得騎摩托車等紅綠燈時都能睡著。
那時的貨源信息不像現在這樣靈通，溫州、廣州、東北、天津……付月亮經常坐上綠皮車，天南地北地跑著進貨。
“提個塑料袋，裡面裝條毛巾、裝個杯子就出發了，頭一天上車，第二天到，經常都是一路坐著。”付月亮說。
下車後找廠子，在工廠裡找好貨後趕緊跑去停車場找車，有時找不到車，乾脆就用紙箱子寫上“鄭州有貨”四個字，然後站在路邊攔車，看哪個車開往鄭州附近，能幫忙拉貨。“多待一天就多一天的錢，得趕緊把貨拉回來，颳風下雨都遇到過，也沒辦法。”
有幾次，找到了能拉貨回鄭州的卡車，可是車裡沒有位置了，車主在貨車車廂裡堆完貨後，留下一個小小的空隙，付月亮坐在裡面，然後上面蓋上帆布。那時高速公路還很少，十幾個小時基本上只停兩三次，付月亮每次下車的時候，整條腿都是麻的。
“一個是為了早點把貨運回來，另外這樣運費也更便宜。”付月亮說。
就這樣風裡雨裡，付月亮的生意越來越有起色，他也看到了鞋配的市場，“哪家賣鞋的不需要支架？”，於是關掉了其他生意，全身心打理鞋配行業。
誠信
一年能在店裡撿10部手機
走進付月亮在合盛商貿城的“付豪百貨”，“琳琅滿目”甚至不足以描述店裡的產品之多，各種鞋子有關的配件這裡都能找到，鞋墊、襪子、膠水、支架、增高墊、清潔劑、綿羊油、襪子……付月亮說，現在產品種類已經有兩三百種，品牌有700多個。
從業27年，他是鄭州鞋業名副其實的“元老”，當初很多和他一起起步的人，現在都已經改行了，只有他還在堅守，而且規模越做越大，不僅做成了長江以北地區最大規模的鞋配批發，別說鞋城新開的鞋店都是用他的貨，他還向湖北等5個省份供貨，省內胖東來、大張等也都是他多年的客戶。生意最紅火的時候，今天來要貨，忙得可能明後天才能把貨配齊。
問他經營的訣竅什麼，他笑著說：“沒有什麼訣竅，就是做人誠信點、貨物齊全點、價格便宜點。”
在他的客戶中，合作20多年的老客戶比比皆是，凡是和他合作過一次的人，都會和他一直合作下去。
有一次，有一位湖北的客戶來看貨，臨走時把錢包忘在了櫃檯，付月亮看到後，直接把錢包收了起來，並交代身邊人不要動。過一會，客戶回來找錢包，看到錢包絲毫未動很感動，主要把自己的老鄉都介紹給了付月亮。
如今，湖北的這些商戶把他們在鄭州住宅的鑰匙交給了付月亮保管，有時調換的換也會放到他這寄存，對付月亮很是信任。
還有一次，一位客戶在付月亮店門口暈倒了，他二話不說，開著自己的車把病號送進了醫院。其實，這樣的事在付月亮身上經常發生，店裡人來人往，一年能撿到不小心落下的手機10來部，他都一一歸還。
發展
不做產品搬運工，主動研發新產品
這些年，批發業發生了翻天覆地的變化，鞋業也是，付月亮和他的付豪百貨隨著行業的起起伏伏，也在逐漸變化。很多人做零售、批發時，只做產品的搬運工，從工廠搬運到下一級商戶手中，而付月亮不是，他是鞋配行業的產品研發者、行業推動者。
他經常觀察著客戶的需求，比如有客戶隨口說一句，“有沒有**樣的產品”，他都記在心裡，然後聯繫廠家，針對客戶提出來的需求進行新產品開發。
他把開發出來的產品進行了商標註冊，註冊商標為“大付豪”。目前，“大付豪”旗下已經開發出近10種產品。
目前，鞋配行業很多產品都是付月亮開發出來的，比如鞋油，他建議增加了一種硅油，對皮質更好，還有這幾年流行的小白鞋，他為了開發出效果最好的小白鞋清洗產品，和工廠一次又一次調“配方”。胖東來預定鞋子支架時，他在工廠裡研發各種版式，並不停地進行調整，前後花了一個月時間，最後確定了20個模板，“這批模板胖東來10多年都沒改過。”
不僅如此，針對現在的零售業態，他在線下銷售的同時，也開闢了線上銷售，兩條腿走路。這些，都在為付豪百貨的以後做準備，“以後要做成自己的牌子，開自己的工廠，還要結合大專院校的專家聯合開發新商品。”
報名
報名25日就要截止了
這位鄭州鞋業老大哥，也來報名參加第二屆中原批發商大會了。將於8月15日在鄭州國際會展中心開幕的第二屆中原批發商大會目前正在火熱報名中，目前，第二屆中原批發商大會獲得了鄭州大量專業市場、物流企業和商戶的支持，紛紛報名參與。
截至7月23日下午，已有藝茂國際倉、鄭州五洲城、鄭州華南城、鄭州百榮世貿商城、鄭州古玩城、鄭州陳寨花卉交易市場、鄭州大中原國際汽車城、鄭州鳳凰茶城、鄭州文博城、河南唐人街文化廣場、錦榮國際輕紡城、匯美茶城、中部兩岸水產海鮮果蔬物流園、信基調味食品城、萬博商城、河南增益信基供應鏈有限公司等20家市場報名參選“2018年度文明誠信市場”。
河南韻達快遞服務有限公司、河南東陽物流服務有限公司、河南阿拉丁物流有限公司、河南誠通物流服務有限公司、河南巨洋方圓物流有限公司、河南達發物流有限公司、鄭州長通實業有限公司、鄭州德邦物流有限公司、河南遠航捷安物流有限公司、河南豫鋒物流有限公司、河南圓通速遞有限公司、河南萬邦國際農產品物流股份有限公司、鄭州飛騰貨運有限公司、河南豫德隆物流有限公司等21家物流、快遞企業報名參與“2018年度口碑物流/快遞公司”票選。
另外，鄭州專業市場超級商戶報名已經有103人，最具影響力勵志女性評選報名已有41位，各位也抓緊報名吧。
目前，應市場方和商戶要求，此次報名時間延長至2018年7月25日中午12時，還有一天時間，歡迎中原地區各專業市場、商戶、物流公司，根據自身情況報名參選。
【報名方法】
一、市場和物流公司報名
1.填寫2018年度文明誠信市場或2018年度口碑物流公司參選報名表格一份（蓋章）；
2.附上市場主體公司多證合一的營業執照複印件；
3.附上企業2017年度報告。請將該3份材料的電子文檔，以及其中蓋章後的報名表拍照1份，共計4份文件，打壓縮包，以市場名或物流公司名命名，發送至大會評選專用郵箱：[email protected]。
二、商戶報名
填寫2018年度超級商戶或2018年最具影響力勵志女性參選報名表格一份，以“所在市場名+商戶名”命名，發送至大會評選專用郵箱：[email protected]。
報名時間：
最晚於2018年7月25日中午12:00截止。
報名表格：
聯繫河南商報發哥，電話：15937129381微信號：hzr1103191515520
閱讀更多 河南商報 的文章
