從上世紀80年代開始，到如今我國飼料工業已經發展近40年。這40年中，飼料行業的發展經歷了1980-1990年的產品驅動；1990-2000年的規模驅動；2000-2010年的營銷驅動；再到今天大家都在講的服務和價值驅動。基本上是十年一個階段，而每個階段又會湧現出不同的代表性的企業。
但進入2010年之後，飼料行業則出現了新的變化。不同於2010年之前飼料行業總產量、飼料企業數量都呈現欣欣向榮的增長的局面，2013年之後飼料總量進入飽和甚至出現歷史第一次下降，飼料企業數量也開始大幅減少，飼料行業的發展從增長快車的發道進入嚴酷的競爭階段。競爭的要素很多，但其中最突出的幾點就是來自於產品研發能力、專業的採購能力、技術服務的能力。不同的市場情況下，考核企業的能力側重點不同。如今豬價低迷期間，最先考驗的就是飼料企業的採購能力，在保證品質的基礎上，誰的成本更低。
2018年春節後豬價大跌，一直跌到5月上旬的9.9元，3月份以來生豬養殖業全線虧損。這樣的背景下，今年飼料企業掀起了幾次降價潮。不僅僅參與降價的企業多，而是間隔時間短，次數頻繁，不論中小企業還是集團企業，都感受到競爭的激烈。如果我們回顧歷史，很難找到飼料企業降價這麼迅速的時期。在5月份飼料企業集體降價之後，剛進入6月各大企業又出現下調價格的浪潮。
據豬易網瞭解，目前大北農、雙胞胎、東方希望、柯恩等企業都已經發出下調通知。以雙胞胎為例：
2018年6月5日零時起，1、雙胞胎/豬三樂品牌的豬場乳、仔豬料、小豬料、中豬料和大豬料產品下調50元/噸；2、三胞胎品牌小豬料、大豬料下調50元/噸。並且，這是雙胞胎近期連續兩次降價，還伴隨有不同程度的促銷。
降價的背後，是成本的優勢。
對於集團企業來說，成本控制優勢主要體現在採購和研發。
第一，採購的優勢
1，採購集中化
以雙胞胎為例，其在全國有82家工廠，實行的是集中採購模式。按照豬飼料900萬噸來看，至少要用500萬噸的玉米，100萬噸的豆粕。如此大規模的用量在集中採購的模式下，其成本優勢是其他中小飼料企業難以比擬的。
2，採購專業化
不同原料由不同的人負責，而且採購人員都是行業內經驗豐富的專業採購人員。對原料的價格、供應、需求、政策等等都有緊密的跟蹤和分析。在大量數據的前提下，往往能夠對原料價格變動做出最迅速的反應，從而保證能夠在較低的位置進場。
3，採購方式多樣化
對於大多數中小飼料企業來說，更多采取的是現貨採購。一方面是對期貨的不瞭解，另一方面是之缺乏專業的人才。而大型集團企業更多是採取期貨、現貨現結合的方式，最大程度上鎖定原料價格，平衡風險。
4，最大限度減少中間環節
集團企業一方面直接到原料產地收購，另一方面建立自己的原料倉庫、基地。雙胞胎單就玉米採購來說，一噸成本至少比其他飼料企業節省50元/噸，有時候甚至高達100元以上。
第二，研發
如果說原料採購是低成本的第一道保障，那麼配方設計，特別是在原料價格突然上漲的時候則成了第二道保障。
大北農每年投入在研發的費用高達5億，海大集團2億。根據資料顯示，海大海大已經建立龐大動物營養需求數據庫，儲備多種原材料配方技術，每年有1000多組對比實驗結果積累，能再原料價格波動時快速調整配方，將技術轉化為生產力的能力。國內最大的生豬養殖企業溫氏也是，在原料價格波動時可以快速調整配方，通過替代品降低飼料成本。
截至本稿發佈，部分飼料企業已經發佈下調價格的通知，但大多數集團企業還未跟上。
我們知道，在2016年-2017年眾多中大型飼料企業都發展了養豬業務。而今年豬價低迷，不論是雙胞胎、大北農、新希望六和，還是養豬為主業的溫氏和牧原，全部處於虧損之中。這種狀態之下，對於飼料企業來說，飼料板塊的盈利可以對整個企業的利潤起到平衡的作用。因此在降價的時候，飼料企業應當更為謹慎才是。但事實是儘管養豬業務虧損，但飼料企業下調價格的頻率和速度非但沒有下降反而更加迅速。這很大程度上也說明今年飼料市場的競爭尤為激烈。
我們回顧一下2014年就可以發現，當年各大企業的業績都出現了明顯的下降。
圖 2011-2014年各大集團企業飼料銷量增減
從2011、2012年銷量同比增長30%-40%，一直到2014年銷量增長1%-5%，真是下降5%-10%，足以看出2014年豬價低迷時期對飼料企業業績造成的巨大沖擊。
這個時候再來看今年的降價潮，就可以理解為什麼企業們會如此頻繁且積極。
表面上看起來價格戰更多是集團企業之間角力，但實際上卻是整個飼料市場的競爭。在一次又一次價格戰下，最先淘汰的將是產品沒有競爭力的中小飼料企業。
是的，不再是春秋爭霸，而是戰國統一。
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