通過重組擴大企業規模
目前，國內大型零售企業基本是區域型企業，企業經營範圍僅僅侷限於某一個城市，最多也不過是區域之內、以中心城市為核心的區域，這是計劃經濟遺留下的產物，這樣的規模很難和國外大型零售企業競爭，所以，重組一定要打破區域限制，建立全國性大型零售企業，實現跨區域發展。像華潤收購深圳萬佳，北京13家企業共同發起成立首都零售連鎖集團，上海幾家企業開始在上海以外的其他城市進行零售業經營，這些案例都是在重組發展方面的有益探索。跨區域發展是企業擴大規模，提高市場地位，抵禦外資衝擊的必由之路。不同區域間的企業兼併和重組能夠給雙方帶來資本聯合、資源共享、優勢互補等方面的優勢。因此，零售企業必須走出家門，走出中心城市，實現跨區域的聯合和經營。
通過重組實現擴張的有效性
有效的擴張是什麼？如果用數學式進行簡單描述，就是“1＋1＞2”。兩家零售企業合併所帶來的效益並不是銷售量的相加，而是要大於兩家銷售量的總和。不光要有外沿式的擴張，即“1＋1＝2”；還要實現內涵的增長，即“1＋1＞2”。
例如，巴西CBD，從1997年完成收購之後，利潤率、人均銷售量、人均EBIT（稅前收益）都呈現出不斷增長趨勢（見圖6）。不光是外沿的擴大，而且要在內部有質的變化，這就是有效擴張的含義。
巴西CBD公司在擴張規模的同時，開始建立自己的信息網絡和物流配送中心，截止到2001年，CBD已經擁有11個大型配送中心支持遍佈全國的412家門店。同時，CBD公司還對組織結構進行了重組。主要措施是裁員，他們共裁減了700名員工，其中總部裁減550人，僅此一項就為公司每年節約近3000萬美元。除此之外，該公司將獨立的品類管理、市場營銷職能劃分到各業態部門，使公司的組織機構更加適應不同業態的專業化經營（見圖7），結構調整的基本思路是從按照門店劃分改為按業態劃分，這是內部機構重組的指導思想，如集中採購提高了採購的批量，實現了成本節約。
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