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蔚領起步價12.59萬，是一汽大眾第一款旅行車，也是國內銷量第一的旅行車。
這次江蘇的4S店銷售大神就告訴大家蔚領的第一手信息，解決買車真正的問題。
首先直切主題，先說買蔚領大家都在考慮的問題：
1、蔚領哪個配置賣得最好？能優惠多少？
蔚領現在有兩個配置舒適和豪華，兩種動力1.6和1.4T，1.6L豪華版賣的比較少，買的都是舒適版，1.6L和1.4T銷量差不多。
現在江蘇的舒適版能夠優惠2萬2，豪華版是2萬3，優惠下來也差1萬3左右。
2、蔚領不同配置差別是哪，哪個配置最差？
蔚領有兩個配置差1萬4。低配只有2個安全氣囊，主要會提的4個配置分別是：一鍵啟動，多功能方向盤，自動空調，輪轂。
我覺得配置還可以，但是價格差1萬4就有點貴了，1.4T要16萬多，買這個配置血虧。
3、如果廠家在低配多裝兩個配置，你會選擇哪兩個？
蔚領多功能方向盤也不怎麼樣，跟寶來一樣，功能一般，但是豪華版有6個安全氣囊。
如果舒適版加上真皮方向盤帶多功能，然後還有中控大屏，性價比就上去了。
4、廠家金融政策和你心裡的預期，現在買車貸款的優惠是多少？
金融跟我們預期差不多，因為大眾都差不多，一個是利息補貼，一個是置換補貼。
利息補貼是7000自然吸氣，8000渦輪增壓。置換補貼是6000，而且可以雙享不過只能雙5000.補貼7000相當於貸款兩年8個點，貸款9萬是免息的。
然後我們看看蔚領真實在4S店的情況：
1、廠家發車和現實大家買的落差，廠家發的都是什麼配置，什麼顏色的車，實際上大家買的是什麼顏色，什麼配置？
廠家發的和賣的基本一樣，都是舒適版，1.6和1.4T都賣的差不多。
顏色廠家發車棕色和白色比較多，實際上這兩色也是賣的最多。
以前大眾為了車型多樣化強行推一些很奇怪的顏色，但是現在市場不好了，庫存都賣不出去，經銷商不願意幫廠家貼這個錢了，所以現在都是哪個好賣就生產哪個。
2、真實看蔚領的客戶和廠家預期有差嗎？
差多了，廠家對蔚領的產品定位還是比較有浪漫主義色彩，覺得客戶會出去旅遊，但是事實並沒有，很多客戶只是覺得這車好看，空間大，根本不知道這車叫旅行車。
比如我做油漆的客戶，在4S店就是拿著桶在後備箱比劃能放幾個桶。買蔚領年輕人比較少，因為這個價位選擇比較多。我三個女生客戶看中這款車，就是看中外形。年長一點的，都是看重實用性。
3、上市前，你預期每天會有多少人來看蔚領，實際上來了多少人，佔這個品牌的比例有多少？
一開始我預期還不錯，因為當時一汽大眾都沒有SUV，蔚領像SUV就覺得看的人會比較多。新車來了之後，仔細看了下是寶來內飾很失望，就覺得這車不會賣的很火，只是單純的填補旅行車的空白。
看這個車的一個月也就20~30組，20%的成交率，一天能有一個來看，已經相當不得了了，我們每個月4S店進店量300組客戶，佔15分之一吧。
最後我們來說說真正對比蔚領的車型都是誰：
1、蔚領直接的競品是誰？
朗行
2、對比朗行的主要理由是什麼？
還是優惠，朗行優惠2萬多的時候，蔚領只能優惠7千，蔚領配置相對於朗行還是比較低。
3、同樣的配置，蔚領比朗行哪個賣得更貴，價格差多少客戶會最有吸引力？
蔚領本來就比朗行貴，因為外觀更好看，價格正常貴5000。蔚領的棕色很漂亮，很多人對蔚領一無所知，就是覺得棕色漂亮就買了。
蔚領在這個價位確實外觀比較不錯，當然內飾也就那樣。
4、朗行的客戶如果來對比，銷售顧問都會戳對方的哪些問題？
就兩個點：第一個朗行的外觀就是沒有蔚領好看，也沒有全景天窗。朗行是朗逸的兩廂版，不是旅行車。跟朗行相比，蔚領外形更好看，底盤更高，外包圍看起來比較時尚。朗行更像三廂車改的兩廂車，蔚領才是旅行車。
第二個底盤沒蔚領高，看蔚領的絕大部分都是第一次看車，不懂雙方的區別。4S店展廳的蔚領都會用硬板紙做路牙，然後放在底盤下，一目瞭然能夠看清楚底盤確實很高。
5：買蔚領的客戶，對比哪款車最容易被說動？
斯柯達明銳特別好說動，因為兩個車有相似的掀背車身。有個麵店老闆，我們經常吃麵的老闆，就是需要一輛可以載貨的大空間車型，先去看了明銳，然後因為大眾品牌來買了蔚領。
原因也很簡單，首先就是蔚領有設計優勢，視覺長度遠長於真實長度，車就顯得很修長，腰線很漂亮。其次大眾品牌要好得多，大家都認大眾牌子。
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