1.市场领先法规
“第一”胜过“最好”
很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好
的产品或服务。
事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更
有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市
场营销的第一条法则。
2.产品创新法则
你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品
3.深入人心法规
枪先深入人心胜过枪先进入市场
世界上最早的个人计算机是 MITS 牛郎星 8800。
根据市场领先法则，MITS 牛郎星 8800（一个不适当的名字）应是当今第
一号个人计算机。然而不幸的是，这一产品已不复存在。
4.观念集中竞争法则
市场营销不是产品之争，而是观念之争
很多人将市场营销看作是产品间的竞争，他们认为，从长远看，最好的
产品终将获胜。
营销界人士热衷于进行市场研究并“得到事实”，他们对市场情况进行
分析，以便保证使自己掌握事实。当确信自己拥有最好的产品，而最好的产
品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投入到市场竞争中去。
5.概念集中法则
市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，
它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名
词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。
6.概念专有法规
两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你
若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
7.阶梯定位法则
在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略
在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不
到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成
功的营销战略。
8.两强相争法则
从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争
最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，
这个梯子就变成了只有两级的梯子。
9.针对第一法则
若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一
强中有弱。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将
其攻破，变其优势为劣势。
10.品种细分法则
随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培
养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果法则
市场营销行为应在长期内显现效力酒精至到底是兴奋剂还是抑制剂？
馆去看一下的话，你肯定会说酒精是一种兴奋用的到一些在昨晚曾十分欢乐
的饮酒者醉倒在马路从化学原理上讲，酒精是一种强抑制剂。但从短时间内
看，通过对人的抑制神经系统的压反。量？很明显，在短期内，降价曾加销
售会增加销售量。但越来越多的经验证明，从长远看，降价销售只会减少销
售量。因为，这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。
12.商标扩展法则
商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象如果违背本书中
任何一条法则都值得判罪的话，那么，恐怕大多数美国公司都要在监狱中服
刑了。
13.有所牺牲法则
有所失才能有所得
有所牺牲法则与商标扩展法则正好相反。今天，你如果想成功，就必须
先放弃某些东西。
要牺牲的东西有三：产品系列、目标市场，以及不断的变化。
14.对立特征法则
对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征
在第 6 条（概念专有法则）中，我们强调了人们不能与其竞争者拥有相
同的概念和想法。你必须创造自己专有的概念，你必须找到自己独有的特征。
15.坦诚相见法则
潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处
承认自己的弱点是违背公司和个人本性的。多年以来，要积极地思维的
思想被不断地灌输到我们头脑中来，“想好的一面”曾经是无数著作与文章
的主题。
16.唯一策略法则
在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果
许多市场营销人士把成功看作是大量细小而高超的努力的总体结果。他
们认为可以同时选择并实施多种战略，而且只要投入足够的努力，便可以取
得成功。如果他们是在为某个领域中的领先者工作，他们只不过是在实施多
种不同营销计划中浪费自己的资源。他们似乎认为企业发展的最好方法是做
一切事情。
17.不可预见法则
除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是
错误的。
18.骄兵必败法则
成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败
自负是成功地进行市场营销的大敌。
19.正视失败法则
失败难以避免，但应正视失败
对于不理想的事情，有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。“让
我们重整旗鼓以挽救局面”是他们的生存法则。
20.过度宣传法则
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反
21.驾驭趋势法则
成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚
时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的
宣传，而趋势却很少为人们所注意。
22.财力支持法则
没有足够的资金，任何创意都不可能实现
当你有了一个好的创意并认为自己还需要一点市场营销方面的帮助时，
你可能会拿起这本书来读一读，而本章的目的，就是要给你的这种想法泼一
些冷水。
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