回顧2017年到現在，幾乎每隔一段時間，就會有一個刷屏的網易營銷案例。
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從網易雲音樂樂評地鐵、到網易考拉的戲精實習生、網易雲與餓了麼的跨界營銷…
這不，前陣子網易的刷屏課程在朋友圈裡又紅紅火火了一次。單說這網易，確屬“奇葩”，每次刷屏就像刷牆一樣容易，這兩年已成為互聯網公司裡做社會化營銷的標杆。
營銷畢竟是投入重金、大量資源推廣的活動，刷屏就刷屏吧，畢竟人家財大氣粗還用心，它不刷屏誰刷屏？但網易出來賣個課都能刷屏，老張就得跟大夥兒嘮嘮這裡邊的套路了。
一、
核心驅動
核心的誘因在於，“一級分銷60%分成，二級分銷30%”的機制。並且原價199元限時特惠39元，形成初步讓利的局面，製造緊張感提升了用戶決策的速度。
分銷的模式是否違規我在這不進行討論，但可見的是，有了這形似“傳銷”的傳播誘因在，用戶樂於主動成為課程的推銷者。
二、
從產品出發，到產品為止
產品即內容，內容即傳播。
網易的產品一直是堅持用戶導向，所有營銷的起點是產品，終點也還是產品。最近幾年網易推出的產品層出不窮，但不管網易要推出什麼產品，要運用怎樣的營銷方式，其邏輯都是先打造足夠牛X的產品，再做營銷和推廣傳播達到四兩撥千斤之勢。
三、
大量成功案例堆砌出來的品牌勢能
聽說，江湖流傳有“網易出品，必屬精品”的說法，品牌以往的成功案例本身就是活動最好的信任背書。這就是品牌勢能的力量。當你不斷地成功之後，無論說什麼，都有人願意聽。
而本次刷屏的分享課程，無論是從課程定位、分銷機制還是醒目亮眼內容優質的海報設計，處女座般的細節掌控可以看出背後操盤者的深厚功力，並非偶然產生的爆款。
四、
從網易課程聊聊知識付費
2018年的知識付費以直播答題和網易開年大課開啟，去年還屬於精英階層的遊戲，如今變成大眾的狂歡。《羅振宇沒搞明白的“知識變現”，直播答題弄明白了嗎？》
老張看著這紅紅火火的知識付費風口，同時也在為年輕一代擔憂。不比以前那隻能靠自己撞得頭破血流才能明白的道理、知識的年代，他們處在最好的時代：當下有各種便捷、成本低、針對性強的知識付費平臺可以供他們選擇，更有將自己一輩子的經驗之談寫成一本書只為讓大家少走點彎路…老張時常勸公司的年輕人一定要保持對知識的渴望，“做最好的的自己，並保持開放”。
然而當下很多人並非出於對知識的渴望而是出於焦慮的心態來進行學習，囤積的知識越來越多，但是你自己的嗎？答案是否定的，花了同樣的錢，你是真的願意用心去領會其中的奧妙，還是僅僅是交了一次智商稅？老張希望大家都是前者。
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*快車道·張勁松
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