一千多年後，南方的一家制鞋公司也做了同樣的事情，收回了18家由代理商控制並統一運營的子公司。
雖然這兩個故事的情況不同，但它們的目的是相同的，即集中和總部管理。
這家鞋廠是大東女鞋公司。
從手工磨開始，不到100元的女鞋，但它可以達芙妮，百麗鞋在一個下降，每年銷售2800萬雙，銷售50億，每年以驚人的速度增長。
為什麼大東這個廉價的品牌在別人走下坡路的時候卻取得了成功
超低價格，零庫存，如果你賣不出去。
代理店成為聯營店後，店主的主要支出是房租和員工工資，其餘由大東方支付。
有了高度集中的資源，大公有錢有權做更多的事。
大提示1:超低價格
以前的代理店模式，中間有很多代理商，價格差異會越來越大。
Guang-min陳為例,如果一雙鞋子的成本價格是50元,公司給省級代理的價格是70元,代理將給經銷商批發價格100元,加上其他的,要300元經銷商的零售價格。該公司現在每雙鞋的售價為180元。如果一個商店在前一個月只能賣出6萬元，那麼聯合經營後可以賣出16萬元。
同樣的款式一定會賣個好價錢。在大同天貓旗艦店，最低價的鞋子只有29元，最高價的鞋子只有269元。
好主意二:超快的回報
丹東的規模當然無法與耐克、李寧等公司相比，但丹東的聯營店有別人沒有的優勢，那就是超快的資金回報。
過去，商店每個月或每個季度都要還款，甚至每六個月還一次，但現在他們每天都要還。每天在商店裡出售的錢必須在當天或第二天存入公司的賬戶。這家公司每月在這家商店結算一次帳。
例如，如果是1億元，每年轉兩三次，就可以做2億或3億元的生意。一年換五六次，你就能做五億元的生意。
大提示三:如果你賣不出去就把它送人
編目清單每個品牌這個問題,很難解決,因為本賽季因為各種各樣的問題,有些產品不能銷售,低價出售,或者賺得更少,或虧本,很多企業總是希望購買在未來一年,明年真的可以買了嗎?
庫存不僅是緊迫的貨物，也是金錢。在電纜線上，沒有這個問題的庫存，正常的價格是賣不出去的，它會打折，如果折扣不賣，然後發給客戶，沒有人想買一個，得到一個，那是直接免費的。
陳的想法是，庫存會佔用錢，儲存太久的鞋子會氧化，賣得不好，即使是虧本購買，也能省下很多倉儲費。
而鞋也有一個優勢，那就是增加客戶的商譽，增加回頭客。
除了這三個大動作，還有很多細節需要學習。
從研發到投產有半個月
丹東擁有一個由國內外數百名買家組成的設計團隊，他們可以在第一時間發現時尚品牌的趨勢，並開發自己的產品。
從研究和開發開始，花了3到4個月的時間，但現在慢慢地變成了一個月。現在可以在近半個月之內完成。
請大牌女明星代言
儘管大東很少聘用發言人，但他也很擅長聘請發言人。2008年，大東向大S集團尋求代言人，當時它正處於全盛時期。Angel baby是該節目的發言人，單是綜藝節目就獲得了數十億的流量。
電纜的價格,供應商可以賣,小商店也可以賣,但是有線電視打開一個大商店,明星+商店,一個成功的模型電纜鞋高端形象,這也從另一個角度來滿足女性底部的虛榮,雖然價格很低,還可以穿品牌的鞋子。
閱讀更多 我是CEO 的文章
