老四提了新車，一輛倒三輪，Adiva Ad3。
何為倒三輪？
我們平時見的三輪車是前面一個輪，後面兩個輪，倒三輪就是反過來，前面兩個輪，後面一個輪。
還有一類叫偏三輪，就是左邊兩個輪，右邊一個輪，九十年代警察叔叔騎著抓小偷的長江750就是這種，又叫挎鬥，停產了N年，最近又推出偏三了，主要是賣情懷吧。
俱樂部的朋友讓我去參加長江偏三試駕，我沒去。
第一、我不會騎。
第二、我沒駕照。
三輪是需要D照，我是E照，就是隻能騎兩輪摩托車，當然也可以增駕，但是我嫌麻煩，另外我有玩三輪的心就不如玩汽車了。
老四請客。
我們要去給燒燒車。
所謂的燒車，就是送紅包，慶祝慶祝，可以理解為孩子滿月酒。
約定晚上7點集合。
我6點50就到達了。
老四和媳婦在。
老四說，弟弟總是最守時的。
我說，因為我最閒嘛！
他說，那天在附小門口看到一輛紅色的VESPA，跟你同款，注意沒？
我說，不是同款，那車我也見過，是一個胖娘們騎的，是輛電動車，仿的VESPA樣式，當時我也蠻驚訝的，呀，本地還有人跟我一樣有品位，我追上一看，是電動車，其實從外觀上也能看出來，VESPA是金屬外殼，亮色漆。
老四把車鑰匙給我，我下去試了一圈，還不錯，比兩輪穩當，減震也不錯，絕對的泡妞利器。
我問，掛牌了沒？
他說，掛了個臨牌，公告還沒打出來，說是系統沒更新。
我說，掛上牌就拉風了。
他問，你不弄輛？
我說，我沒D照，另外今年生意不好做，一直虧損，吃飯都快成問題了。
他說，可別當著哥哥的面哭窮。
我說，真的。
他說，在沂河大道上見過你尾號009的藍色踏板，誰騎著？
我說，臨沂大學的朋友，他也喜歡摩托車，借給他玩了，他在學校裡還當點小官，我那車不是改了天蠍嘛，排氣聲超浪，他騎著進學校被保安攔住了，不讓進，他摘了頭盔說，我是老師！後來，我又給換回了原裝排氣，聲音低調了。
這個飯店特色是湘菜，裝修的很有特色，還有個獨立小院，有山有水的，只是很偏僻，我繞了兩圈才找到。
老四問，這店如何？
我說，不錯。
他說，幾個小夥眾籌搞的。
我說，能看出來，的確有情懷，只是生意有點差。
他說，節點沒踩好，開業時正好遇到了禁酒令。（應該是2017年）
我心想，早晚關門的命，但是咱不能說，諾大個酒店，上下三層，就我們一桌客人，還是關係戶，那麼早晚就會陷入惡性循環，客人越來越少，備菜越來越不新鮮，客戶反饋越來越差……
大家跟我一樣，都是費了九牛二虎之力才找到。
燒車的紅包是統一的，每人200元，若是有特殊關係的，可以單獨表示，200元其實就是飯錢。
我坐門口位置，橙哥來了，先握了我的手：我在路上就有預感，感覺小維今天肯定會來。
我好奇，你怎麼預感的？
他說，直覺。
因為我很少參加車友聚餐，為什麼他有如此預感呢？因為老四這個人屬於很有氣場的，也屬於很有個性的，交朋友很挑剔，一般人他也不喊，喊咱咱肯定就會立刻出席，就這麼簡單。
橙哥是做職工食堂的，本地最大的企業食堂。
不要把他理解為廚師。
很有品位，絕對的機車迷，動不動就跑香港去看車展，北京、上海就更不在話下了，真正的機車迷就是他這種，連汽車都不開，幾步遠也要騎機車。
前幾天我在朋友圈曬的那個騎著場地車滿身泥巴的大叔就是橙哥，我們一起去玩泥巴，他剛買的一輛二手的本田場地車，這個車可有故事了，從青島玩家手裡買回來的，當時正好是青島峰會，場地車是不掛牌的，因為無牌，車子從青島騎回來，被查了兩次，光打點就花了兩千多。（本田CRF250R）
這個車超有勁，我騎不了。
45歲以上的大叔，普遍喜歡玩越野車。
我這個年齡，喜歡玩情懷車，例如哈雷、踏板，用來泡妞的，再年輕一點的呢？喜歡玩街車、跑車。
橙哥坐我旁邊。
橙哥問，今年咋沒出去玩？
我說，宅男了。
他說，過幾天，咱去青州跑山吧。
我問，騎去？
他說，肯定的。
我說，不去，用皮卡拉著行，騎去把蛋都顛碎了。
他說，不到100公里。
我說，我騎車有個缺點，喜歡思考問題，容易走神，今年摔過一次了，在後山上，那條道上去不是個陵園嘛，我之前不知道，就騎上去了，我一看是陵園，晦氣，就掉頭，因為坡道是斜的，我用腿一撐沒夠著地，就那麼直挺挺的摔倒了，我自己又扶不起來，我去找放羊的老頭幫著扶的，我磕的腿上全是傷，我娘覺得肯定是遇到不乾淨的東西了，我爹我娘揹著我去山口燒香燒紙，我現在有陰影了。
他說，摔不是正常的嘛，你就是嬌氣。
我說，橙哥我諮詢個專業問題，那天我不是採訪了一個球友嘛，他有兩家飯店，我們下午經常一起打球，我就問了他一個問題，你需要自己買菜不？他說從來不，都是讓員工去採購，但是會定期抽查。
他說，他騙你的，要麼就是飯店用量很小。
我問，為什麼？
他說，開飯店若是老闆不盯著採購，飯店一定是不贏利的，我舉個例子你就知道了，藕品相好的，3塊錢一斤，但是稍微小一點的呢？嫩一點的呢？6毛錢一斤，辣椒也是如此，直的，2塊5，彎的，2毛，別的事我可能不管，但是每天早上5點前我都會在蔬菜批發市場，要盯著這個事，省出來的全是利潤，倘若是讓員工去採購呢？他跟你說藕3塊錢一斤有問題嗎？沒有任何問題，但是他是6毛錢買回來的。
我問，會不會影響口感？
他說，彎的跟直的有區別嗎？肯定沒有區別，時間長了就成了潛規則，他們先處理好的，剩下的給我們，我們量大，一次性就包了。
我說，每天都盯著採購，不是太辛苦嗎？
他說，開飯店賺的就是個辛苦錢，服務行業嘛，雞毛蒜皮的事太多，但凡是有點別的出路的人都不會選擇開飯店，千萬別進軍這個領域。
我說，總是想找點事幹。
他說，幹也要幹自己擅長的，千萬別進入這些陌生領域，看著簡單，未必簡單，學費絕對少不了，你看看這麼多飯店有幾個賺錢的？開了關，關了開。
我說，我幹了這麼多事，除了文章寫的比較有勁外，別的幹著幹著就雷聲大雨點小了，我在想是不是我沒有定性，後來我找老師給診斷了一番，她是一語點醒夢中人：你的心在哪裡，事業就在哪裡，你做的事多數都是隻為了賺錢而沒有用心，沒有用心咋可能做起來呢？為什麼不嘗試一下什麼都不做呢？
他問，今年股票如何？
我說，具體沒算過，賠了一二十萬吧，這個賠我是接受的，其它生意賠的多，賠的我都沒有信心了，總而言之，今年相當頹廢。
他說，你就安心當個作家不好嗎？
我說，關鍵是，我不是作家。
他說，你就聽老師的，什麼都別幹，安心寫文章，就很好。
我說，收入一低就焦慮！
我右邊是張姐，她調到市裡工作了，只有週末才回來，據說她上調以後老公很分裂，一方面覺得老婆牛B了，臉上有光。一方面有了危機感，總覺得自己矮老婆半頭。
張姐問我，孩子學習怎麼樣？
我說，考第一是常態。
她說，那隨你。
我說，我覺得與閱讀量大有直接的關係，優勢還是很明顯的，他們考試是需要老師讀題，他們答卷，而我兒子自己就認識這些題目，但是這種優勢只能算是搶跑優勢，當同學們都認識字的時候，閱讀帶來的優勢就不會這麼明顯了。
她說，更明顯，那年我們去參觀XX中學（某知名私立學校），這個學校最大的特色就是閱讀量大，就跟你上次說的一樣，對於高考狀元而言，很多題目只是生活常識而已，參觀了以後很震撼，很多東西都是顛覆式的，例如沒有固定座位，你可以隨意坐，老師上課也是討論式的，學生非常的積極，完全不像一群中國孩子，有點像西方國家的孩子，課外活動更是如此，在那裡只有一種感覺，朝氣蓬勃，跟我們傳統的教室真是天壤之別，所以你當時問我要不要把孩子送到私立學校，我說一定要。
我說，老師在上面講，下面七嘴八舌的不亂了套嘛。
她說，給我印象最深的就是這一點，我們傳統的認識就是老師在上面講，下面認真地聽，坐的筆直，而他們的課堂的確是亂了套，學生們的參與度非常高，生龍活虎的，給人的感覺是拽都拽不回來，考試成績也的確好，90%都能過重點線，一個班考上五六個北大清華很正常。
我說，咱全縣一年才考一個。
她說，沒法比，兩個世界的。
我說，他們是寄宿式的。
她說，參觀完以後，我思考了一個問題，我們總是說家庭對孩子的影響巨大，其實孩子更多的是跟老師、同學在一起，至少在整個童年是如此的，對孩子影響更大的其實是老師是同學，父母可以給孩子高貴的品質，但是學校卻能很大程度的給孩子自由獨立的習慣，我覺得孩子應該早斷奶，就是早點融入集體生活，寄宿本身就是一種磨練。
我說，不捨得。
她說，就是，主要是孩子少。
我說，我上學的時候，初中生就開始寄宿了，那時條件不好，一個宿舍住四五十個人，而且是倆人一個床，一直到高中我還在想，是不是依然是倆人一個床？高中的時候一個宿舍也是四五十個人，就是用教室改的。
她說，該吃的苦，都省不了，只是早吃晚吃的事。
主賓是一個沉默男，70後，在濟南工作，是被借調過去了，屬於稽查小組，各地稽查，工作很忙，不停地接電話，可能對我們聊的八卦也不是很感興趣，中途就有事臨時撤退了。
四哥反覆提到，是自家哥們，鐵哥們。
應該是。
聚餐其實很講究同一氣場，例如球友跟車友就不適合同時坐在一起，兩個世界的人，沒有交集，彼此都覺得對方談的話題太無聊。
這也叫外來文化入侵。
例如，有天，有個重慶的讀者來找我，他帶了個哥們，這哥們蠻胖的，暫稱小胖，小胖應該是蠻有實力的，重慶讀者在介紹我時，說維維屬於大隱之類的，小胖可能還是太年輕，槓精，總想求證這求證那。
那麼吃飯就顯得有點不和諧。
因為，有不同的頻道。
這也是我多年生活積累的經驗，就是不要輕易帶人去拜訪別人，因為你們對一個人的熟悉程度不同，很容易出現頻道錯亂的情況，很影響一個人的氣場。
小胖也無惡意，只是年輕。
是不是可以理解為維維喜歡聽客套話？
兩個概念吧，這麼多年來，什麼聲音都熟悉了，客套的，不客套的，尊重的，不尊重的，習以為常了，我是談的一種氣場的融洽與侵蝕。
心理學裡有個遊戲叫家庭系統排列。
是需要觀眾的。
在選觀眾時，老師一定要反覆確認你是否能入戲……
若是你很難進入角色。
你是不適合參加的，因為你會把其他人帶跑。
副主賓的位置是萍姐，本地的大善人，上過電視，就是聘用了大量的殘疾人勞工，萍姐是個有故事的人。
自從我炒股，我對這個世界又有了新的認識。
就是資本永遠都是與騙局聯繫在一起的，這種騙不是我們理解的我騙你，你騙我，而是一種規則騙，可以理解為收割韭菜。
企業、企業家多數都是存在黑歷史的。
萍姐屬於標準的矯枉過正，之前她在深圳工作，主要做什麼呢？
假，證。
這個行業也有三六九之分，一類是無貨的，一類是有貨的，無貨的就是直接騙，騙你個三百五百那算輕的，遇到狠的，能騙的你傾家蕩產。
無貨的容易出大事。
就是早晚把自己折騰進去。
有貨的呢？
就是真的給人家做證，說是“有效證件”，其實就是假的，一般也出不了事，因為辦證的人心裡也明白。
最大的風險就是被釣魚。
自然也會被抓，但是一般交點罰款也就行了，警察叔叔拿他們也沒辦法，形容他們常用一句話：死豬不怕開水燙了。
是什麼驅使他們冒險呢？
利益。
她跟我講，高峰時，平均一個月能出1000個證。
她是怎麼突然醒了呢？
一是的確有錢了。
二是孩子摔傷了。
她總覺得是上天給她的警示，於是就收手了，回來了，又走向了另外一個極端，做慈善了，成了有大愛的人，不是裝的，是真的。
我怎麼知道這些往事的？
她覺得憋在心裡難受，就找我疏通疏通，就把這些講給我聽了，她怎麼走上這個道的呢？她原先在深圳打工，認識了個江西的男朋友，江西的男朋友是幫人家發小卡片的，後來乾脆倆人自己幹了，最初也被反覆地抓，再後來狡猾了，使用同城快遞，據說，現在更先進了，用滴滴快車。
有沒有跟江西的男朋友結婚？
沒有。
因為，那哥們後來走歪了。
我總想起牛哥說的那句話，不要跟老男人較量，因為你不知道在他過往的人生裡經歷過什麼。
這話形容女人，也對。
萍姐現在跟司法系統對接，做了一個民間基金會，主要針對困難兒童，側重於服刑家庭貧困孩子的身心健康成長，對接的不完全是錢。
可以理解為乾爸乾媽。
她有孤兒、類孤兒的大數據，例如我想和媳婦去幫扶這麼一個孩子，就可以去大數據裡選一個自己比較對眼的，然後就建立了鏈接，定期去看看，給點基本的生活幫助、精神疏導，例如帶著到肯德基吃個雞腿……
全是一對一。
有些家庭沒有孩子，就乾脆直接把孤兒領養到自己家了，只是沒有辦理手續，給住的，給吃的，接送上學，叫爸叫媽，但是不改名不改姓。
今年我不是想搞個跨年騎行嘛，就是從10月1日騎到1月1日，全程5000公里，可以募集100萬的贊助，關於這個錢怎麼花，我們探討了很久，是要名還是利？是捐款50萬還是全捐？還是不捐？
這期間，我聯繫了多家慈善機構，例如臨沂大學的教務處，我的意思是你們有沒有貧困大學生？我想贊助點資金，老師也蠻重視的，也有本地剛剛推出的大病基金，還有就是萍姐的這個基金會……
想來想去，我不捨得了。
最終，就不了了之了。
因為我發了個朋友圈，本地N多慈善人士聯繫我，我才知道原來小地方也有這麼多善人。
萍姐做慈善給自己帶來了大量的業務，她做的業務其實非常簡單，就是無紡布袋，企事業單位都需要，大家自然就把單給了她，而且她可以以慈善達人的名義遊走於各個圈子。
應該說，不是刻意的。
她屬於那種判若兩人的類型，就是你很難把現在的她跟過去的她聯繫在一起，現在的她是發自內心的善，連老四都誇她，說萍姐越來越有佛相了，慈眉善目。
萍姐問，你跟開茶室的小劉還有來往不？
我說，有。
她說，你女朋友。
我說，這話以後可不能亂說了，我總是這麼自稱，結果人家男朋友當真了，把我給拉黑了，其實我真是冤枉，連手都沒拉過，只是偶爾一起談談茶。
她們倆有交集是必然的，都是圈子達人。
她問，她那個會員模式能賺錢不？
我說，單純的會員是虧錢的，她每個月給會員發一次茶或茶具，每次成本至少100元吧？會員年費才1200元呢，做這個事是虧本的，會員倒是收了不少，因為大家都覺得是佔便宜的事，她賺的是後續的利潤，就是會員再次消費的，今年做的比去年好，去年50萬的利潤，很多人都成了大客戶，直接批量採購拿來送客戶，所以越做越穩。
她說，這個模式是借鑑你的。
我說，差不多，但是這個模式更適合做茶，因為茶葉回頭率高，大客戶也多，圖書則不同，回頭率低，我覺得她做的最出色的一點就是聽了我的一個建議，只做品牌，因為高端客戶一定是講究的，最簡單的講究是不喝散茶，而對於絕大多數老百姓而言，都還處於喝散茶的階段，而且還被人洗腦洗的很徹底，堅信茶農自家的茶要比中糧的強……
她問，她今年有多少會員？
我說，這是人家的商業機密，我也不知道，但是我是她的會員，我覺得每個月收到一次禮物很開心，前幾天聊了幾句，她說每個月給會員的禮物變了，改為企業贊助了，這樣每個會員身上又可以多賺1200元。
大家不喝酒，飯局結束的也比較早。
小王是副陪，幹戶外設備的，例如充氣帳篷之類的，因為資源優勢，他就跟朋友合夥開了一家游泳館，昨天我還發朋友圈了，因為他喊我去玩，一個人都沒有，我自己在裡面遊了兩圈也覺得沒意思，就上來了。
飯局結束後，小王非請我按摩。
談到了健身市場。
問我如何看待最近兩年雨後春筍的現象。
我說，多數都會關門，與價格無關，與服務無關，而是與人群有關，本地人還沒有健身意識，頂多是處於啟蒙階段，健身房這麼多人有幾個是去練器械的？要麼在騎動感單車，要麼在刷跑步機，還是以有氧運動為主。
大家都覺得是個藍海市場。
其實，不是。
健身房每位會員的年均成本是1200元，本地還沒有一家健身房能賣到這個價格，一般就是500元左右的年卡，肯定是虧損的，為什麼現在硬撐？
飲鴆止渴。
我們樓上有一家，預售了60萬，每個月的運營成本10萬+，咋可能維持下去呢？預售等於提前內耗了一年。
持續的投入，最終就白搭了。
我們幾個也曾經想過眾籌一家健身房，我有的優勢就是號召力，還有一個朋友有場地，而且我自認為我們屬於理念很前衛的，前衛在哪？
不是我們的健身理念前衛。
而是我們的目標準確，就是針對減肥人群，提供減肥餐和運動計劃……
找了市裡一位業內資深人士，他從89年開始健身，是看著整個健身市場一步步起來的，對臨沂健身市場都熟悉，他直接明確地告訴我，肯定虧損，價格在那裡擺著。
那我能不能把價格收的高一點，服務做的好一點？
對不起，白搭！
乾脆，別折騰了。
游泳館這個概念很好，為什麼沒人去呢？
因為，價格太高了。
即便是辦卡，一次也要20元。
而且不辦月卡，年卡。
那……
你真高估了大家的消費力，至少我都覺得貴了，關鍵是我完全可以泡在健身房的游泳池裡，灰多點就多點吧，反正又不要錢。
本地人還沒有學會使用游泳池。
例如先洗澡後進泳池，還有就是必須戴頭套。
咱？
帶著澡巾和香皂，一邊遊一邊搓。
小王有些騎虎難下，意思是能否在這個節骨眼上眾籌，分散自己的投資壓力。
我說，夠戧！
大家沒有傻子。
我看本地的這些健身房、球館，就一個感覺，亂。
球館收費差別也很大，有的年卡1000多，有的年卡只要200元，你說要是你，你選哪個？
我平時是在1000多的這家，因為我覺得設施更好。
我馬上也到期了。
可是，我不願意續費了。
為什麼？
因為，我覺得老闆缺少經營天賦，價格太亂了，每個人都是不同的價格，這樣會讓我覺得不公平，你們都是花500元續的費，我為什麼要花1000元呢？
是定價出了問題，一年要變N次價格，甚至根據關係遠近不同人不同價。
變來變去，亂了套。
我覺得，不要有什麼團購價，也不要有什麼面子價，誰想打折是不是？例如1000元，你先給對方發500元紅包，然後讓他再拿1000元買卡，這樣就把價格體系維持住了，否則？
誰又不會計較呢？
都計較，連我都計較了，就沒有人不計較了，因為我屬於這個館出勤率最高的，而且也是持卡最多的，我有三張卡。
定價絕對是大學問。
亂價就離關門不遠了，貴點無所謂，但是要一視同仁！
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