對於很多商家來說，尤其是運營能力略差一點的商家，2017年，可以說是非常慘淡的一年。流量越來越碎片化，PC流量越來越少，手機流量又把控不住。
單不能刷了，搜索流量看的讓人發慌。直通車，鑽展，不僅點擊單價逐步增加，很多類目甚至都存在有錢花不出去的情況。
這個時候導致眾多商家將運營重心轉向淘寶客市場，結果是的確賣了不少，最後卻血本無歸。為什麼會這樣，為什麼和計劃的不太一樣？
01 不瞭解淘客市場瞎推廣
通過朋友介紹認識了一些淘客大牛，然後一味鑽到了銷量死衚衕。很多商家都習慣問，我要XXX銷量，這個你能幫我達到嗎？
現在淘客都是收費打爆款，有人送錢，有幾個不願意笑納的呢？淘客會直接給出一個價格和佣金讓商家去跑，這樣的價格和佣金，對於有一點實力的淘客來說，很多都可以完成這個銷量。
但這個價格和佣金，未必是商家最適應的價格和佣金。一單可能要虧20-30塊。但很多商家不瞭解，眼裡只看到這個銷量，產生隧道視野。最終造成的惡果，就是把行業的均價越打越低。一個行業在旺季血本無歸！！！
所以商家在打爆款之前，最好先了解下市場上同行的佣金和價格，他們大概什麼佣金，什麼價格在跑，什麼時候跑的。很多人會問，這個我上哪找？難道每個淘客群挨個問嗎？
當然不是！
商家可以通過平臺輕鬆查到同行的價格，佣金，以及跑了多少銷量，什麼時候跑的。瞭解了市場，自己就不會被帶進溝裡，不會被雲裡霧裡拉進價格戰！
02 不熟悉自己產品瞎推廣
很多商家在推產品的時候，並沒有對自己的產品有過足夠的瞭解。也不瞭解淘客的用戶更容易接受什麼樣的產品。最終導致虧了錢，沒達到效果。或者是花了時間，卻沒有推到想要的量。
這裡，除了上面說的，查同行佣金以外。還要對自己的產品，以及淘客推廣的渠道有足夠的瞭解。現在主流的淘客推廣渠道是QQ群和微博，U站等。
這些地方的用戶，普遍接受的是中等偏低的價格。其次對產品性價比有一定的要求，同時，在品類方面，這部分用戶更接受受眾面積大的產品。也就是非精細類目的產品，比如車品，傢俱，水龍頭這些。對用戶要求比較精細的，就不適合走淘客推廣。
還有很多用戶回購行為非常低的產品，也不適合淘客推廣，雖然可以一次性爆很多，但是用戶如果沒有回購，無論對回本和產品後續權重，都很難把控！
再者，不做市場數據調研的話，結果就是，你虧了幾千件，後面可能整個市場裡，第一名也就1萬件的容量，最後就是你後面賣的幾千上萬件利潤都不夠支撐你前面虧掉的費用！所以你一定要調查你產品的市場容量，回購情況！
可見，熟悉自己產品屬性，市場行情特徵多麼重要。
03 不瞭解淘客與店鋪日常運營間的關係瞎推廣
以為只要通過淘客推了爆款就萬無一失。然後，無緣無故的虧掉了幾十萬之後，發現不是那麼回事。權重好像沒想的那麼高，說好的排名和流量呢？？？
這是因為很多商家不瞭解，只要你虧本去做，能達到淘客和用戶接受的價格和佣金，其實大多數淘客都可以幫你完成你想要的銷量。
但是這個並沒有什麼卵用，因為淘客推廣起來的產品，人氣和自然權重加的並不多。原因很簡單，一是標籤混亂，一是轉化忽高忽低。這些都導致了沒有特別高的綜合權重。所以抱著狂虧幾十萬拉銷量以後爆賣回本的，最後都是血本無歸！
說到這裡，給各位賣家普及下這方面的常識。
首先
你要對淘客和運營結合有足夠的瞭解。能幫你虧錢跑起銷量的淘客，可能有幾百個，但是真正會玩，能教你後續怎麼玩，怎麼賺回來的，估計一個巴掌湊不齊。
對於淘客來說，當然是錢怎麼舒服到手怎麼玩。但是對於一個負責的運營，或者對自己負責的店主。你得知道怎麼玩，不然最後的結果，上面已經說過了——虧的只剩內褲！
其次
你自己得做多方面的準備。除了找一個靠譜的淘客幫你去做這件事以外，還得對自己的產品有足夠的瞭解。
選款方面，建議首先做幾個準備：
① 調研下市場容量，知道後續大約能賣掉多少件。然後通過這個，計算下，前期虧多少件，後續要賣多少件才能回本。後續能不能賣到，怎麼賣。這個很重要。
② 一定要選自己比較有信心的款，性價比OK的前提下，品質也要過關，不要為了起量而找劣質產品。要知道淘客的疊帶效應，東西越好，收到的口碑越好。
一個群裡，1個人買了你的東西，1999個都是你潛在用戶。東西有質量問題，一個人被坑了，1999個都是你的負面用戶。
③ 儘量選關聯強的產品，這樣可以帶來更多的關聯銷售，降低你的虧損成本！
④ 快消產品，回購週期短的產品可以優先選擇。這些產品都很容易拉回權重。回購是搜索權重最重要的幾個組成部分之一。
選好款以後，下一步是做好一個好的運營計劃：
① 做好一個運營計劃表。大約一單虧多少錢走量，算好虧多少錢，能到多少量。大約幾天完成。
② 走哪些渠道去完成這些銷量，每邊預計多少支出（一定不能全依靠淘客，萬一失敗了呢？總要有備選方案吧？）
③ 後續拉權重的時候，需要仰仗的幾個點：非淘客推廣的老顧客回購（短信或者現有維護群或者微信拉回），直通車，鑽展拉回寶貝標籤，通過放券控每天增長的轉化率。
④ 打爆款是拉一個款，還是拉一個爆款群，如果是一個爆款群，需要怎麼樣的節奏配合每個款起來。後續怎麼拉活店鋪其他款！
以上的幾點都做完了，下面也就是最重要的整個操作步驟了！
第一階段，選好產品，定好目標銷量。
找到有實力能幫助你搞定的淘客。現在外面接業務的淘客非常多，但是有實力的並不多，圈內比較有實力的，有北辰天的天神盟，天峻的精品聯盟，早安的早安軍團，西瓜的西瓜聯盟，若夢的金冠聯盟。當然除此之外，其他的實力淘客也有一些，但是實力偏差一些。
第二階段，準備好素材。
比如各類圖片，實拍圖，對比圖，買家秀等。然後提供一些基礎文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。
第三階段，通過淘寶客，瞭解用戶和市場的反應。
活動做完以後，無論效果怎麼樣，跑了多少。非常重要的是，一定要通過淘寶客，瞭解用戶和市場的反應。用戶接受度怎麼樣，大家曬圖的時候表現怎麼樣。這個如果不瞭解清楚，對於你後面備貨以及推廣，都會很盲目。
第四階段，活動結束後，按定好的計劃開始拉權重。
拉權重呢，這裡簡單介紹下，主要是一個7天計劃，這個7天計劃裡，非常重要的幾個點：想辦法獲取到更多的精準標籤用戶進入店鋪（這些用戶包含你原有老顧客和關鍵字帶來的直通車流量和定向了同行的鑽展流量）。
想辦法做好7天轉化率的提升（通過每天放券控量和推廣控費用來做好提升效果）調整寶貝首圖以及標題，儘可能的拿到更多的展現點擊率。
第五階段，籌備下一個週期的啟動。
淘客推廣是一個週期性行為，如果只是一個月做完，後面就不做了，實際損失了非常多的老顧客和潛在顧客。持續在淘客圈曝光的產品，能帶來非常多的潛在用戶！
原理很簡單，一個群裡，今天幾個人推薦XX洗面奶不錯，其他幾個想買，可惜沒買到，下次又來，又會多一些人推薦，其他人就都會想買，都會成為潛在顧客！
第六階段，發帖推廣就到好站大全——低成本高效率流量大（填寫邀請碼5555有優惠哦！）
到這裡，小編都知道大概怎麼回事了，相信你比小編聰明，也知道怎麼玩了吧。
今天就給大家介紹到這裡，祝雙12快樂！
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