我稱之為這種推廣的方法為“活動裂變”漲粉法
僅僅通過朋友圈的活動來裂變加粉的方法。
原來我發現朋友圈裡出現很多粉送禮品的活動。
這個是最常見的案例了,很多人在推廣的過程中,都是這樣群發廣告的,相信大家都見過。
送某某東西,然後你加完以後它會告訴你今天送完了。然而這種騙人的方法用多了,就沒多少人相信了,還有會降低你與粉絲之間的信任度。更別說後期的轉化了。
我們要講的是下面這種案例,針對自己要吸取的粉絲人群定製的活動。
案例:
夏日小清新lomo相機:
1.參與方式:推見15名女性朋友。
即可免得
2.支付10元郵費,當地可自取免郵。活動時間:某時間。
3.驗證信息備註:某某推見。
上面的案例是通過送禮品活動裂變女粉的方法。
經過測試使用這個方法三天時間吸粉近1000人,送出去20多臺相機。
為什麼這個方法可以成功。我總結了一下
1.魚餌的價值
這個贈品打的是防水這一個特性。市面上基本很少見,很新穎。
禮品本身給人價值感覺很高,只要15個女性過來就可以獲得這個相機。對於某些特別想要的女性粉絲,肯定會努力去推好友了。
15個好友的設置,難度適中可以接受。
2.真實性
營銷案例中反覆的強調活動的真實性
營銷活動日期的設定,當地可以自提,評論都是在強調活動的真實性,來增加別人的信任感。
3.活動成本
說到這種送禮品加好友的方法,肯定涉及到活動成本了。
那麼我們大概來核算一下成本
這臺相機在 阿里巴巴上面的價格 是10元一臺
運費基本上粉絲自己出了,如果你一天量大,它幫你代發運費價格可能比10元還要低。
這樣按10元=15個粉絲來算 平均一個粉絲是6毛 另外還有很多人可能搞不到15個粉絲 所以粉絲的實際成本更低,而且都是精準的女性活粉絲了。這個方法還可以裂變下去,加快你的加粉速度 你說這樣算下來值嗎?
如果要自己實操的話,加女粉你可以直接複製上面的方法。
有的朋友如果是需要加其他類型的粉絲,那也沒關係。
歸根到底就是去尋找對應的魚餌,在尋找魚餌的時候主要注意亮點上面提到過。
1.魚餌的價值 這個價值是魚餌在消費者心裡的價值。
2.魚餌的實際價值 這個價值關係到你添加粉絲的成本。(價格+運費)
把這兩點如果結合在一起控制的好的話,會有意想不到的效果。
選贈送的產品去哪裡選擇呢?
大家先想一下如果自己的粉絲會對什麼東西感興趣呢?
例如,拿媽媽粉來說,媽媽一般對寶寶用品,家居用品的,新鮮的事物都比較有興趣。
那麼我們就按照這個思路去尋找這些貨源就行了。
這裡按下圖地方去看看。
全是潮流的新鮮商品。分類也很明細,大家可以根據自己的需求選擇。根據我們的研究,選品要麼選擇粉絲們特別感興趣的商品,要麼選擇讓人覺得價值很高的商品。這樣他們才有動力為了自己想要的東西去介紹好友,從而產生裂變。
另根據實際成本在該平臺選品建議選擇50元以下的,選好以後直接去阿里巴巴上面淘一般都會在20元以下。那邊都是做批發的也有很多商家支持一件代發。
與賣家談好一件代發的資費問題(通常是把要發的地址與商品做到一個表格上發給上家一次發出,這樣更便宜),就可以準備具體的活動方案與文案發圈子了。
有的同學的要問了,做這種活動是否朋友圈有大量粉絲為基數才能玩。
其實不需要的,我們來發散一下思維。
這個方法難道真的只有在自己的朋友圈才可以玩嗎?
現在我們把這個方法做一個變異,直接往人多的地方去貼,讓裂變的速度更快。
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