脈脈獲7500萬美元C輪融資,職場社交已成機會藍海

脈脈獲7500萬美元C輪融資,職場社交已成機會藍海

11月15日,脈脈宣佈完成了C輪7500萬美元的融資,由DCM領投,IDG資本和晨興資本跟投,智聯招聘作為新進戰略投資方也赫然在列。脈脈上線於2013年10月,起初作為移動職場社交應用對外提供服務,用戶主要來自於北上廣深杭等大城市,今年以來脈脈實現了月活及收入高達五倍的增長,已發展成為中國最大的實名制職場社交平臺。

在移動互聯網興起時出現的職場社交應用,截至目前脈脈應該是碩果僅存的一個。職場社交作為社交中的細分門類,要想在職場人脈封閉的中國做起來,難度不小。美國的職場社交網絡LinkedIn出現較早,之後帶著豐富經驗變身領英中國進入中國市場,脈脈發展過程中最重要的那兩年,可以形容為外有強敵追擊,內無成型道路。正是在這樣一種嚴酷的環境下,脈脈竟然殺出一條血路,並最終獲得成功。

脈脈初起時中國的社交網絡發展正熱,但缺乏一個可行的商務社交網絡,而在郵件文化還沒發展成熟的情況下,中國職場社交長期以來也是死水一潭。不過一個有利的大背景是,近些年來中國職場上的競爭越來越激烈,職場人士對於建立職業形象、塑造個人品牌、拓寬職場人脈的需求也越來越多。

藉著整個社會正處於轉型期中的趨勢,脈脈走出了一條極不尋常的探索之路。脈脈在國內首創“真實職業形象”與“人脈共享”兩個概念,鼓勵用戶在信息交互更為靈活的移動平臺上分享信息,建立自己的商務品牌,依據同事、同校、同行、同鄉、共同的朋友等這五個維度的關係為基礎,拓展人脈以獲得更多職場發展機遇與空間。

事實證明,朋友的朋友、同行的同行等這些二度關係中,的確存在著巨大的職業社交需求,並從中形成一個弱關係社交網絡,用戶彼此之間能夠提供十分豐富的內容用來維持這個社交網絡的運轉,在職場內容提供和消費的交互關係中形成一個職場社交氛圍。據統計,基於“五同關係”夠構建起來的脈脈,每個用戶的潛在職場社交圈可達10萬人,這是個有著高可塑性的社交網絡,對職業人士有著較大的吸引力。

在早期的職業社交應用一個接一個倒在脈脈身後的同時,脈脈還需面對來自外部強敵領英的競爭,這一關脈脈也順利邁過去了。脈脈是個本地化產品,對中國用戶的使用習慣十分熟悉,而這恰恰是領英的弱項所在。首先領英的社交關係鏈條更多源自郵件,而脈脈則更符合實際情況地選擇了通訊錄,這對於真實關係鏈構建的效率是極為重要的。

職場社交的最終的訴求還是功利化的,無論是找人辦事還是打造個人行業影響力,脈脈的實名動態、個人專欄以及互動功能都提供了這樣的場景和方法。人脈拓展方面,脈脈通過一度、二度、三度人脈的連接提供了跨界集聚的可能,並通過用戶身份的認證,可以快速準確地找到想找的人。行業信息與市場先機,則可以通過脈脈的匿名交流板塊,提前瞭解到各行各業各企業的文化氛圍、待遇、最新動向等信息。

線上的人脈辦事、職場垂直內容和脈脈職業信用體系為脈脈帶來了巨大的流量和商業社會價值,職場社交終於迎來了爆發的風口,2016年底脈脈對外稱實現了盈虧平衡。從2017年開始,脈脈的活躍用戶及收入均出現了高達五倍的增長,據艾瑞APP指數顯示,今年4月已超過領英中國位列職業社交行業第一,2017年11月,脈脈榮登蘋果App Store商務免費榜榜首,領跑中國職場社交。

轉過頭來再去審視一下四年磨一劍的脈脈,你會發現這是個 “三高”的平臺,即市場份額高、用戶價值高、所處行業價值高。目前國內已經沒有一個可與脈脈相提並論的職場社交平臺,因此脈脈基本處於一枝獨秀的狀態,可吸引絕大多數的職場社交需求。

業務上的重大突破再加上資本的追捧,至少能證明兩件事,一是領英在中國並沒有如期望般獲得成功,二是職場社交這條路是絕對可以走通的,脈脈是目前毫無疑問的領跑者,而且很有可能會在未來兩年完成壟斷性收割。

脈脈的用戶目前有數千萬,來自北上廣深的用戶接近一半,涵蓋了金融貿易、IT互聯網、文化傳媒、醫療生物、政府法律、教育培訓等100個行業,這都是高淨值職場用戶。職場社交做起來之後,這裡面衍生出來的職場服務、獵頭、培訓、創業、金融、婚戀、置業等商業機會將無比之大,僅一個職場教育培訓服務,就是高達萬億規模的大市場。

從商業化空間來說脈脈是雙通的,既有2B又有2C,既可以做企業生意,又可以做個人生意。幾千萬高淨值人群在平臺上的行為,是優良的數據源,不管用來做何種商業開發,想象空間都非常大。目前脈脈已與BAT、今日頭條、微軟、甲骨文、IBM等國內外大企業達成商業合作,接下來想要對中國500強、世界500強在內的頭部企業員工進行全面壟斷,在2018年實現月活及收入三倍以上的增長,並於2019年實現IPO。

長達數年的潛心經營,從最初的不被看好,再到如今的爆發,脈脈以一己之力將職場社交這個市場做大作活,這意味著職場影響力時代已經全面到來,職場社交未來將展露出更大發展空間,更多的投資將湧入這個行業。脈脈被廣泛流傳的Slogan是“職場舞臺,機遇藍海”,這吸引了無數職場人投身這個舞臺,從中尋找機遇。而對於整個職業社交行業而言,供其大展身手的這個大舞臺也已經搭建起來,整個行業又何嘗不是一個機遇的藍海呢?


分享到:


相關文章: