面對原本高度分散、傳統且封閉的配音產業，閃電配音的定位是用互聯網手段整合生產端，讓有生產能力的主播保證產出效率，“並實現標準化聲音產品的從提交訂單到交付、變現的生產方式變革”。
作者 | 邵毛毛
這是新商業情報報道的第403家創業公司
今年上半年完成1500萬Pre-A輪融資前，內容有聲化提供商閃電配音的團隊體量一直保持在15人左右。搭建了類“滴滴”的配音服務體系，閃電配音可保證7X24小時、最低百字/2元、並以FM音質標準，完成最快千字/15分鐘交付流程，但從去年5月份公司成立到11月平臺上線期間，公司的人員構成極為精簡，“大概只有10人”，其中大部分是技術開發人員。
這個小團隊高速運轉的核心是產品經理出身的創始人&CEO蒙太奇。乍看起來這是個與配音相隔甚遠的團隊，“我們這次創業就是跨界，進入配音行業靠的是產品經理的觸覺”。
▲閃電配音創始人&CEO 蒙太奇
蒙太奇的解決方案是快速補全團隊基因。在公司成立之初加入的一號合夥人是中央人民廣播電臺的金牌製作人，其不僅參與了閃電配音平臺的整個設計流程，還負責閃電配音旗下主播審核以及聲音產品的品控工作。隨後被蒙太奇說服的二號合夥人則是一位自媒體大V，“他在自媒體領域有很大影響力”，在與他的溝通中，團隊將為自媒體提供音頻內容定為了閃電配音的切入點。
硬幣的另一面，強烈的產品、技術背景也給團隊帶來突圍的可能。面對原本高度分散、傳統且封閉的配音產業，閃電配音的定位是用互聯網手段整合生產端，讓有生產能力的主播保證產出效率，“並實現標準化聲音產品的從提交訂單到交付、變現的生產方式的變革”。
目前，閃電配音簽約了10000餘名主播，已先後為吳曉波頻道、極客公園、喜馬拉雅FM等客戶提供音頻化服務，並和騰訊、阿里巴巴建立了戰略合作關係。從配音質量、效率和成本出發，蒙太奇認為閃電配音一定程度上鎖定了較長時間的安全區域。他說，“從平臺開發、聚集主播到對接客戶，我們在行業中是有一定領先性的，而且聲音市場是巨大的，大家可以一起來開拓。我們目前重點發展的是資訊新聞、內容自媒體、知識付費、有聲書和短視頻的市場，定位偏向to B端，但未來也會嘗試覆蓋to C市場。”
“產品驅動型公司”
如果沒有音頻內容，得到、分答和知乎live是否會如此受歡迎呢？蒙太奇在知識付費方興未艾的2016年不停地問自己這個問題。
“可能不會。”他在心裡回答。產品經理的身份以及兩次創業的經歷給予他的敏感度，讓蒙太奇意識到內容的音頻化正在成為趨勢。同時，從知識付費產品到有聲書、廣播劇，易於嵌入碎片化使用場景、信息接收門檻低、以及伴隨性等特點給聲音產品提供了更多應用空間。
以閃電配音率先鎖定的自媒體內容領域為例，根據團隊的調研，目前約有2800萬個自媒體號，保持日更的180萬個，“其中約有千分之一的自媒體已經配備了音頻版內容，特別是資訊、情感類自媒體，他們非常需要專業團隊負責穩定、持續、標準化的聲音生產”。在他看來，這樣的內容端需求已構成了閃電配音進入市場的理由，“聲音經濟的概念很大，但我們首先應該從存量市場中找一個小切入點做起。”
此時，剛起步的閃電配音面臨一個選擇——前端建立何種類型的主播資源池。蒙太奇也曾猶豫過，知名主播和配音演員可以為新平臺提供背書，但他清楚，“目前這個階段，讓那些S級的配音藝術家們錄製資訊早報並不現實”。
而且，團隊所瞄準的中端聲音內容市場，要求作為平臺方的閃電配音擁有大規模、低成本和持續供應生產的能力。“每開拓一個細分領域的配音市場，我們就對應挖掘相關風格的主播。資訊、有聲書等相對標準化的聲音產品不需要強烈的個人色彩和IP加持，如果之後需要開發漫畫、二次元配音市場的話，我們也會邀請年輕化、風格突出的主播進入。”蒙太奇告訴《三聲》（微信公眾號：tosansheng）。
因此蒙太奇決定首先從體量更龐大的腰部主播著手招募工作，“方式肯定不能以地推為主”，除了第一批主要從支付寶“到位”邀請來的200位種子主播，後續近一萬名的主播體量主要依靠邀請分享機制裂變而來。蒙太奇一再強調，閃電配音是一個產品型公司，“所有問題都是產品問題，需要產品設計和技術手段來解決，例如主播邀請方面我們採用了邀請身邊主播、獎勵現金的方式，而後續包括配音交付時間這樣的環節是從客戶處調研後，用逆向思維推導設計一整套產品模型實現的。”
平臺接單運營機制的設計思路也是如此。閃電配音對主播端開放申請，但根據上傳的新聞、情感、娛樂等五種內容和風格的音頻，通過的主播將被劃分為優質、知名和頂尖三個等級，以此對應客戶下單時的不同需求。
同時，主播通過率被嚴格控制，目前約為28%，這也意味著客戶選擇成本被極大降低。“我們保證了平臺的主播質量，進而保證了最終產品的質量，客戶在選擇時幾乎不需要過多思考，很快便能完成整個交易，效率也極大提升了。喜馬拉雅FM本身有大量主播的前提下，依舊成為了我們的客戶正是因為這個原因。”蒙太奇解釋道。
標準、快速和規模
而為了實現真正意義上的極速交付，除了建立類滴滴模式的主播調度系統，團隊將文稿拆分以降低主播錄製難度，“基本上千字文稿可以在15分鐘內交付”。這樣一來，主播端投入成本的降低也使其接受遠低於市場的定價成為可能。
在以往信息不對稱的配音市場，定價往往存在隨意性和不確定性，在淘寶搜索“配音業務”百字價格從20元~100元不等。而根據閃電配音對主播群體的調研，“百字2元~10元是大家可以接受的定價區間，我們逆向推導認為這是比較合理的價位，而且低價、高頻的接單同樣能保證主播的收入”。
以最低百字/2元的定價進入市場，閃電配音為自身贏得了價格優勢和後續擴大市場的便利度。在早期拓展用戶的過程中，擁有多年互聯網創業和從業經驗的團隊憑藉資源積累打開了局面，而自媒體合夥人也給予了起步資源，但更多情況下，閃電配音採用的是陌生拜訪戰略而後依靠口碑傳播，“我就直接在自媒體號下面留言，因為這個需求是存在的，所以一般不會被拒絕。”
現階段，閃電配音客戶包括自媒體、知識付費平臺、出版社等，如吳曉波頻道、極客公園、喜馬拉雅FM。特別是去年年底，騰訊科技主動找上閃電配音，“他們在市場上找了很多快速配音的公司，但從報價還是規模化程度來看還是選擇了我們”，隨後經過評估，閃電配音成為了騰訊集團的聲音內容供應商，為騰訊旗下各線產品提供音頻服務。
蒙太奇說，“服務大公司對我們品質的提升、供應能力的保證都有重要意義。”目前平臺日訂單量約為3000單，每筆交易達成後平臺將抽取30%作為佣金。“我們目前主要的盈利方向是配音抽成，但未來更多的利潤空間來自音頻商業化的探索——聲音內容的中樞。”
事實上，早在此次創業之初，蒙太奇對音頻生態崛起的篤定還來自於亞馬遜較早在智能音箱的佈局。“一般來說美國流行的模式在半年後就會進入國內，但中文的語音交互技術難度遠高於英文，攻克時間的漫長導致國內在近兩年才開始有智能音箱的發展，中間大概晚了3年。”蒙太奇向《三聲》（微信公眾號：tosansheng）表示，“現在閃電配音也在和國內主流智能音箱廠商溝通，爭取打通技術，我們想做IOT時代的內容中樞，實現車載、家居、移動場景的音頻內容供應。”
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