任何一個產品的問世之前都必須要經過嚴密的產品線規劃，以保證此產品在行銷市場上獲得良好的
銷量和好評。那麼企業在進行產品線規劃的時候該考慮哪些問題呢？今天，就來給大家說一說關於產品營銷策劃中產品線規劃那些事。
品類架構
產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。本人簡要為各位總結為“一牌多品”“一品多牌”“擔保品牌”“主副品牌”幾種。
▲ 一牌多品：一個品牌多個品類，比如海爾的冰箱、洗衣機、空調、彩電、電腦、手機等所有品類均採用、共享“海爾”一個品牌。尤其適用於有資金、有實力但無品牌的大型新業務初創型企業。
最大的優點是聚焦，所有資源都可以聚焦在一個品牌上，最大的缺點是萬一某個品類出問題會殃及所有品類。一牌多品也可理解為單一品牌架構的主要體現方式
▲ 一品多牌：一個品類多個品牌，比如洗髮水品類裡的海飛絲、飄柔、潘婷等，最大的特點是精準定位，比如海飛絲的去屑，飄柔的柔順，並且不會“城門失火殃及池魚”。他們同屬寶潔的子品牌，又屬於“擔保品牌”。一品多牌及母子擔保品牌架構適用於大型企業集團。
▲ 擔保品牌：分為顯性擔保、隱性擔保和零擔保。
寶潔與海飛絲就屬於隱性擔保，因為寶潔的LOGO只出現在產品包裝的側面不顯眼處。
而999藥品就屬於顯性擔保，“999”LOGO出現在小兒胃康靈、感冒藥等包裝正面顯眼位置。這也是眾多品牌為旗下高端產品量身打造全新品牌的出發點。
▲ 主副品牌：主品牌在前，副品牌緊跟其後的品牌架構。
比如海王金樽、海王銀杏葉、海王銀得菲等。海王就為主品牌，後面的為副品牌。海爾的冷靜星空調也是主副品牌架構。此種架構也是為了更精準的切入細分人群，而且從副品牌的名稱上就明確體現了產品特性。
產品定位
產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
產品定位必須解決的五個問題：
● 滿足誰的需要？
● 他們有些什麼需要？
● 我們提供的是否滿足需要？
● 需要與提供的獨特結合點如何選擇？
● 這些需要如何有效實現？
產品定位五步走：
● 第一步:目標市場定位；
● 第二步:產品需求定位；
● 第三步:產品測試定位；
● 第四步:差異化價值點定位；
● 第五步:營銷組合定位。
價格定位
產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
1） 滲透定價策略：其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2）撇脂定價策略：其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
產品訴求
產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
▲ 感性訴求(轉換訴求)：轉換訴求試圖通過激起消費者的情感來促進消費者的購買。
而轉換訴求又分為害怕訴求和正面情感訴求：
● 害怕訴求是在一定 限度內是有效的,如果它並不是很強烈往往能達到更大的效果，因為如果信息內容與目標受眾的看法相距太遠，就會受到反駁。
● 另一方面，正面的情感訴求，常常被用來吸引消費者的注意並且提高他們對廣告的敏感度。
▲ 理性訴求：指的是廣告訴求定位於受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。
現代化社會的重要標誌，它既能給顧客傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，促進購買，又會激 起顧客對廣告的興趣，從而提高廣告活動的經濟效益。
廣告口號
廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
廣告語在某種意義上來說，就像企業的商標一樣，是企業整合品牌傳播中的一個重要標誌。企業可以通過易於記憶，有趣味，簡單的廣告語來聯結品牌與消費者之間的關係，進行更深層次的品牌溝通。
廣告語也是企業視覺、聽覺識別的“文字標識”，代表企業品牌形象，是其核心價值之一，所以廣告語的重要性 可想而知，有很多知名品牌的成功就是通過一條深入人心的廣告語打進市場，從而佔領市場，贏得消費者的熟悉和喜愛。
快裝在線：多快好省，無憂裝修茶小妞：我的情，我的調大海碗：省心速度，鮮活到家石空隧道：專築藝術生活 寶恩月子中心：準媽媽的家空間，新生兒的“愛”殿堂
產品包裝
產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是企業形象定位的直接表現。
好的包裝設計是企業創造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業在眾多競爭品牌中脫穎而出，並使公司贏得了"可靠"的聲譽。
包裝設計具有建立品牌認知的行銷作用，也就是利用包裝設計呈現品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構中，亦將產品的包裝視為是品牌形象聯想的來源之一。
大威德營銷新勢力——品牌產品思維
互聯網讓信息更加對稱，但對於好產品需求是不變的，唯一變化的是他們對於好產品的選擇更挑剔，對服務的需求更強烈，對產品的功能要求更高，情感訴求更直接。
因此在這個以產品創造營銷奇蹟的時代，經銷商在品牌打造方面要做好產品線規劃，以保證此產品在行銷市場上獲得良好的銷量和好評。
閱讀更多 大威德新勢力 的文章
