問：為什麼直通車一開，自然流量掉的厲害？內褲類目，平均每天150單左右，一開車自然流量掉的厲害。
答：一、經過了解，現在這款產品最近7天每天150單左右，平銷目標每天500單。那麼問題就鎖定了：銷量瓶頸始終150單左右，離每天500單的目標距離太遠。
先找出核心問題：
1、產品定價是否能達到每天500單的目標，這個可以通過分析同類競品相同價格段銷量top3的日銷，如果top3的日銷有500單，那麼你就有機會達到這個目標，否則，通過搜索流量你是很難達到這個目標的，除非你去投入其他的流量渠道，如：鑽展、淘寶客等。假設這個日銷目標是成立的，那麼你要突破150單的瓶頸，那麼就需要解決以下幾個問題：
1.1 轉化率：過了新品期的產品，流量要再上升一個臺階，就必須要解決轉化率的問題，把轉化率優化到比同類競品相同價格段更好，然後才去考慮下一步的動作。
1.2 銷量增長：流量要再提升，就必須在接下來的2到3個7天週期的平銷量超過上一個7天的週期的，淘寶搜索的這一邏輯一直是很重要的一個維度。
1.3 穩定平銷：在第二步提升且流量上升後，以平銷超過500單的同價格段競品作為目標，轉化率和平均每天的銷量都要超過這個競品，找出這個競品在產品上和用戶喜好度上的漏洞，然後在你的產品上和寶貝頁面呈現及評價上針對這個漏洞進行優化。
二、關於1.2中提到的7天銷量增長解決的方法可以通過優惠劵的方式刺激轉化下單，如果需要速度更快，根據你店鋪的情況，建議去報一場淘搶購以迅速拉昇人氣。
問：同一個行業大詞，店鋪裡爆款和新款都在做這個詞，互相間會不會有影響
答：一、對於品類相同，主關鍵詞相同，在同一個店鋪裡進行推廣，肯定會對流量形成互相影響，即使不在同一個店鋪進行推廣，也會互相影響。不過，可以肯定的是，即使關鍵詞相同，也是可以在一個店鋪裡同時進行推廣，具體的建議如下：
1、如果有能力，產品外觀最好錯開。
2、產品價格不要完全一樣。
3、如果產品外觀一樣，一定要注意產品主圖及詳情頁要形成差異化。
問：動銷率的權重是不是佔的比例是不是很大？
答：一、可以肯定的告訴你，動銷率對權重有影響，但是一款產品的權重能不能起來，90%取決於這款商品的綜合競爭力，所以綜合競爭力指的是：點擊率、轉化率、銷量。
問：對手78買一送一的單品（無品牌），我們之前68一件，(大牌)，被影響了，然後現在做了拍下減10，2件98，現在轉化提了上來，需要提付費推廣不？或者補單，到最後會不會還是受他影響
答：一、我分以下幾個步驟來給你解答這個問題：
A、如果是有品牌認知的品類，知名品牌比無品牌或非知名品牌高於30%的溢價是完全沒有問題的，所以在現有價格環境下，對轉化是不會有太大影響的，但是如果對手再降價，對你肯定有影響。價格決定人群，你只要做好你這個人群的轉化就行了。
B、對比對手，你有一個高價格，高權重的優勢，在轉化率不錯的情況下，如果廣告預算充足就加直通車，如果資源可以匹配，也可以補單，當然我的建議是直通車，把日銷拉與對手拉開差距。
問：現在直通車測試點擊率還有必要開通pc嗎，點擊率實在是太差勁了
答：關於直通車測試圖片點擊率的步驟：
1、測試無線端即可。
2、地域選擇展現前50個城市。
3、準備4張以上的圖片。
4、創意圖片用輪播，保證每張圖片得到平均展現。
5、開通人群溢價，人群溢價保持在20-50即可。
6、每張圖片點擊量基數在50到100間參考。
問：爆款可以頻繁做主題團或者品牌團嗎，不強預熱。聚划算計入搜索，就是權重不高，我只是糾結聚划算和平銷如何權衡？
答：一、做完聚划算後權重下降的主要原因是，預熱的幾天影響了日銷量，所以權重才會下降。如果不做強預熱，只做弱預熱的話，可以放心上聚划算。
作者小林哥007
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