一
鬼谷子曰：陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬亊之先，是謂圓方之門戶。
釋：陰陽相互追求，相互結合，必須通過開啟與閉合的途徑。這便是天地間的陰陽之道，也是遊說別人的方法。它是辦好萬事的先決條件，也是天地之門戶，方略圓熟之關鍵。
大概意思是說，凡事都要依據陰陽結合的天地之道。引申來看，當我們在說服別人的時候，有時候會遇到對手攻勢猛烈、銳氣凌人的反擊，此時如果一味地委曲求全，則會給自己帶來損失;
如果硬對硬地頂牛，又會陷人困境。這時候，剛中有柔，剛柔並用，陰陽結合，就可能控制住對手，掌握主動。
這樣的例子，在歷史上舉不勝舉，下面我們來看這樣一個例子。
二
生物學家巴斯德，有一次正在實驗室工作。突然，一個男子闖進來，指責他誘騙了自己的老婆，爭論中對方提出決鬥。
這時候，清白的巴斯德完全可以將對方趕出門去，或者奮起決鬥，但是那樣並不能解決問題，甚至會造成兩敗俱傷的惡果。
這時候巴斯德沉著地說：“我是無辜的……如果你非要決鬥，按照決鬥的規矩，我有權選擇武器。”
對方同意了。巴斯德指著面前的兩隻燒杯說：“你看這兩隻燒杯，一隻裡面有天花病毒，一隻裡面有水。你先選擇一杯喝掉，我再喝餘下的一杯，這該可以了吧?”
那男子怔住了，他一下子陷於難解的死結面前，只得停止爭論 與挑戰，尷尬地退出了實驗室。
三
在這個世界上，人的個性千差萬別，對說服的敏感程度也不相同。
因此，運用剛柔並用的技巧時，要視對方性格而定，有所側重。
有些人自我意識淡薄，不敢正視現實。對這些人，應猛擊一掌，大喝一聲，用尖銳、嚴厲、剛正、激勵的語言，使其猛醒。
有些人自我意識強烈，脾氣暴躁。對這些人，應用和風細雨的腔調，以推心置腹的情感來說服他。
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