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導讀：一個管理者的最大價值，在於制定適合組織的遊戲規則，並確保規則的科學、合理、有效。
目前傳統的內部激勵辦法，多是在某一階段活動結束後，根據排名或者完成量進行獎懲。
這種傳統的激勵辦法，最終獎勵和懲罰的往往就是那幾個人，優者恆優，甚至事先就能判斷個大概，很難有效調動起全員的積極性，而且也沒有讓這部分人瘋狂到達到全力以赴的程度。再者由於缺少了過程的激勵，往往在活動的最後階段出現衝刺的現象，這也有違方案制定者的初衷，即使最終激勵結果看似公平，但員工私底下依然會怨聲載道。
然而，為什麼那些熱衷打**、打撲克的，甚至能打一通宵，沒人發工資還樂此不疲？為什麼網遊能讓參與者長期沉溺其中不能自拔，還心甘情願的不停掏錢？
其實他們的內在邏輯是一種激勵！前者是利用了的人的競爭天性——拼“輸贏”；後者是利用了人的成就動機，不斷地被“升級”肯定，否則就會出現第一種情形，玩一次拉倒，再待下次。
如果組織的激勵方案也能參考上面的原理，在不知不覺讓員工的潛能發揮到極致，就會在瘋狂中獲得超越預期的業績。
根據筆者的經驗，激勵活動的設計可以從五個方面入手：
一、確保活動有趣，有效
孫子兵法雲：激水之疾，至於漂石者，勢也。
活動只有感覺到有趣，大家才會有積極參與的熱情。如果僅僅作為官方的一次例行激勵活動，雖然啟動會和通知大家都知道，但員工會感覺到大家都在做，自己無非其中一分子而已，也只是在等最終的結果，就很難有身臨其境的融入感。
而氛圍和情緒的調動，則是激發一個人潛力的前提條件。因此，活動前要事先做出預算，對每天或半天的第一單和“驚喜單”都要進行獎勵；同時，員工每天一旦完成某個規定量，就有資格“砸金蛋”、“套圈”或參與其他規定的活動，獲取隨機獎品；團體達到一定量，主管就可以集中在發微信紅包，對搶到金額最大最小的還可以附加其他要求，這樣就能把整個氛圍調動起來。
二、短期確保“拼”
“拼”的動力，來源於與自身目標或競爭目標對比後的落差壓力，是一種非贏即輸的競爭結果，因此需要讓參與者感知到這種結果，並且最好能公諸於眾，變成一種自尊和榮譽之爭，以此激發出人的競爭天性。
所以每天的業績動態排名就顯得尤為重要（如果參與者不在一起，可以用微信圈公佈）。在方案設計時，參與的人員能分組儘量分組，同時設團隊和個人兩個獎項，每個獎項也最好分兩種：一種是彼此間業績的絕對值排名，第二種是與自己同期恆定值對比的進步排名。後者就避免了原本業績差者的自暴自棄。
一旦動態排名公開，就會激發起人的好勝心理，獎金“事”小，面子事大。這時參與者就會像繃緊發條的時鐘一樣，暗暗發力，不用要求都會主動加班，甚至回家後還在考慮如何超越別人。
這期間，不建議對榜末者採取懲罰性措施，這時負面情緒容易導致揚湯止沸，會對整個活動造成極大危害。就實踐來看，無論平時表現如何，在
團隊業績排名的壓力下，沒人敢變成眾矢之的。
三、活動期間確保全員持續發力
僅僅使用上面的措施，只是確保了員工的一天在“拼”，緊張的“短跑”很快會讓人感覺到厭煩和疲憊。因此激勵方案中，要增加階段累計排名，即使某一天業績不理想，也不是一錘定音，只要第二天加倍努力，仍會有機會超越別人。
這時公佈業績的方法就需要調整，除了公佈業績數字和排名外，最好再導入“晉級”制，譬如什麼情況下每天可以獲得紅星、綠星、黃星等，幾個黃星置換一個綠星，幾個綠星置換一個紅星等等。每種“星”都會對應相應的獎品。在星級制裡面，也可納入日常的紀律管理等。
獲星這種直觀的視覺衝擊，避免了枯燥的數字追逐，不僅階段業績一目瞭然，還會讓大家將注意力吸引到“星”的攀比上，這種轉換，對參與者的心理影響巨大，激勵的效果也會更好。
四、確保足夠誘惑力的“驚喜”
如果僅僅停留在泛泛的獎勵，將很難打動員工，所以可以根據預算，對完成某一任務量和達到星級排名名次後，獲取足夠誘惑力的“大獎”。大獎設置時，儘量廣泛徵求員工的意見，讓大家參與討論，討論的過程就能讓員工群情振奮。
除了最終條件的“大獎”外，增加的大獎或中獎也可以設置在“砸蛋”環節，運氣好者提前獲取後，還需完成某個任務量才能生效。相當於事先給他，但也需要滿足一定條件（可以比正常獲獎條件稍低），這時整個團隊或個人，就會群青激憤，想盡一切辦法完成，否則也會感覺眾人面前丟人。
五、確保團隊作戰，後進不“後”
每個團隊中，難免會有業績較差者，為了防止這些人自暴自棄，除了自我進步對比激勵外，還需發揮團隊的作用，實現共同進步。因此在團隊獎設置時，最好設置個人任務量門檻，形成團隊內互幫互助的氣氛，而不是僅僅靠幾個明星完成團隊任務就萬事大吉，當後進感覺到大家真誠的幫助和關心自己時，也會主動奮進，一旦一個人的潛力被激發，就會爆發出驚人的能量！
這種激勵辦法，適合於銀行、房地產、電商、保險、傳統商業和計件類企業等，通過提高員工積極性就能實現業績倍增的類型；在時間段選取上，適合旺季、雙十一或年底衝量時使用，但不適合於人員過於分散、工作不可量化或沒法同類對比的組織。
在整個活動期間，員工的士氣和信心至為關鍵，因此班前動員會、班後總結會都非常重要，需要主管用心組織。而在激勵設置上，期間的激勵最好用看得見的物品，而非現金，這更能活躍氣氛。
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