農資行業分生產，批發和零售三大環節。在政府職能長久缺位的時代，農資人承擔了大部分的農技推廣職能，為農業的進步做出了突出的貢獻，隨著新農資經營制度的推行，隨著農副產品可追溯體系的建立和完善，隨著農村勞動人口逐漸老去，農業要變了，農資行業自然也要變了。
轉型，這個看著高大的詞彙，悄然來到每一個農資人身邊。
零售環節，零售商分三類
1.關係主導型。 現階段關係主導型零售商過得很累，賒銷讓他們欲罷不能。不做賒銷做低價，似乎可以再維持一段時間。
2.品牌主導型。 互聯網的大潮下品牌主導型最容易受到衝擊。讓利於民搞促銷似乎是條出路。
3.技術主導型。比較複雜，分化也比較明顯，主動擁抱互聯網的，依然會風生水起，還依賴傳統銷售渠道的就看技術底蘊如何了。
總之農民回事轉型期最大的受益者，走勢說不清，零售商會淘汰一半甚至更多，因為大環境下綜合利潤養不起這麼多從業人員。
批發商分兩類，
1.有技術服務能力的和渠道能力的，需要強化服務職能，生存不是問題，發展就看能否取代零售商的部分職能，做到農民心裡。
2.不具備這兩類能力的批發商似乎只能走直銷路線，低價和零售商搶地盤，限於服務半徑，和優秀的零售商競爭，很難真正競爭中取勝，和優秀的零售商合作不失為一種好的選擇。倒是和關係主導型零售商競爭有勝算，祝他們走好。
廠家分原料生產廠家和原料分裝廠家，生產廠家受國家大環境影響，分裝廠家實際上等於大批發商，做的細不細是關鍵，以前跑馬圈地的時代過去了，主動和優質批發商合作資源共享，可以共贏，否則單打獨鬥必然被淘汰。
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