农资行业分生产，批发和零售三大环节。在政府职能长久缺位的时代，农资人承担了大部分的农技推广职能，为农业的进步做出了突出的贡献，随着新农资经营制度的推行，随着农副产品可追溯体系的建立和完善，随着农村劳动人口逐渐老去，农业要变了，农资行业自然也要变了。
转型，这个看着高大的词汇，悄然来到每一个农资人身边。
零售环节，零售商分三类
1.关系主导型。 现阶段关系主导型零售商过得很累，赊销让他们欲罢不能。不做赊销做低价，似乎可以再维持一段时间。
2.品牌主导型。 互联网的大潮下品牌主导型最容易受到冲击。让利于民搞促销似乎是条出路。
3.技术主导型。比较复杂，分化也比较明显，主动拥抱互联网的，依然会风生水起，还依赖传统销售渠道的就看技术底蕴如何了。
总之农民回事转型期最大的受益者，走势说不清，零售商会淘汰一半甚至更多，因为大环境下综合利润养不起这么多从业人员。
批发商分两类，
1.有技术服务能力的和渠道能力的，需要强化服务职能，生存不是问题，发展就看能否取代零售商的部分职能，做到农民心里。
2.不具备这两类能力的批发商似乎只能走直销路线，低价和零售商抢地盘，限于服务半径，和优秀的零售商竞争，很难真正竞争中取胜，和优秀的零售商合作不失为一种好的选择。倒是和关系主导型零售商竞争有胜算，祝他们走好。
厂家分原料生产厂家和原料分装厂家，生产厂家受国家大环境影响，分装厂家实际上等于大批发商，做的细不细是关键，以前跑马圈地的时代过去了，主动和优质批发商合作资源共享，可以共赢，否则单打独斗必然被淘汰。
分享到:
閱讀更多 一起葡萄 的文章
