或許我們會嫉妒富人，覺得為什麼社會這麼不公平，人家那麼有錢，自己為什麼天天活的這麼累...

或許我們會為各種小事耿耿於懷，剛被多收了幾塊錢不開心半天，總是在瑣碎的事情上浪費時間，卻不知花費時間來提升自己...

窮人思維最大的特點，就是隻想“進”不想“出”，窮人財富一旦增加，就不想減少，不想再投資，窮人多想著去理財，先保本，再賺利息，這固然不錯，但要學會根據實際情況來改變，出其不意攻其不備，讓自己學會掌握自己，利用手裡的資源，相信慢慢的就會好起來——

雪林君

什麼是窮人思維？

先來看一個故事：

有個窮人，很窮，一個富人見他可憐，就起了善心，想幫他致富。富人送給他一頭牛，囑他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠離那 個“窮”字了。 窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天， 牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。

窮人就想，不如把牛賣了，買幾隻羊，先殺一隻吃，剩下的還可以生小羊，長大了 拿去賣，可以賺更多的錢。 窮人的計劃如願以償，只是吃了一隻羊之 後，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一隻。

窮人想：這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉。

窮人的計劃又如願以償了，但是日子並沒 有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終於 殺到只剩一隻雞時，窮人的理想徹底崩潰。 他想：致富是無望了，還不如把雞賣了， 打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。

很快春天來了，發善心的富人興致勃勃送種子來，竟然發現窮人正就著鹹菜喝酒， 牛早就沒有了，房子裡依然一貧如洗。 富人轉身走了。窮人仍然一直窮著。

很多窮人都有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。 據一個投資家說，他的成功秘訣就是：沒錢時，不管再困難，也不要動用投資和積蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。

再看一個故事：

有個窮人，因為吃不飽穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕，訴說生活的艱苦，天天干活累的半死卻掙不來幾個錢。

哭了半晌他突然開始埋怨道：“這個社會太不公平了，為什麼富人天天悠閒自在，而窮人就應該天天吃苦受累？”

佛祖微笑的問：“要怎樣你才覺得公平哪？”

窮人急忙說道：“要讓富人和我一樣窮，幹一樣的活，如果富人還是富人我就不再埋怨了。”

佛祖點頭道：“好吧！”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮的人。

並給了他們一家一座山，每天挖出來的煤當天可以賣掉買食物，限期一個月之內挖光煤山。

窮人和富人一起開挖，窮人平常幹慣了粗活，挖煤這活對他就是小菜一碟，很快他挖了一車煤，拉去集市上賣了錢，用這些錢他全買了好吃的，拿回家給老婆孩子解饞。

富人平時沒幹過重活，挖一會停一會，還累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強挖了一車拉到集市上買，換來的錢他只買了幾個硬饅頭，其餘的錢都留了起來。

第二天窮人早早起來開始挖煤，富人卻去逛集市。不一會帶回倆個窮人來，這兩個窮人膀大腰圓，他們二話沒說就開始給富人挖煤，而富人站在一邊指手畫腳的監督著。只一上午的功夫富人就指揮兩個窮人挖出了幾車煤去，富人把煤賣了又僱了幾個苦力，一天下來，他除了給工人開工錢，剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。

一個月很快過去了，窮人只挖了煤山的一角，每天賺來的錢都買了好吃好喝，基本沒有剩餘。而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人。

結果可想而知，窮人再也不抱怨了。成功，不在於你能做多少事，而在於你能借多少人的力去做多少事！

學會借力吧！借別人的力，借工具的力，借平臺的力，借系統的力！由此，你便找到了槓桿的著力點，去撬動整個世界！

投資理財中，“窮人思維”很壞事！

窮人思維是什麼?短視？盲目？還是貪婪？

再來一段故事。在股市還好的時候，同事A因為炒股賺了不少錢，這個消息被同事B知道了。“你是怎麼賺的?”，B問A。A就把他是怎麼賺的一五一十地講給B聽。聽完之後，從來沒有涉足過股市的B動心的說，“我現在投10萬，什麼時候能翻一倍?”，他問。A說，這個問題我回答不了。

B就跟著A買股票，第一個星期，有4天上漲，1天下跌，B還是挺開心的，算下收益差不多到了20%。於是B請A吃了頓大餐。第二個星期，形勢有點不對了，只有兩天是上漲的，3天下跌，B的收益不到20%了。

B有點急了，跑去問A：怎麼會這樣?A說，我的也跌了，我也不知道原因。最終，B的股票虧了30%，10萬塊錢只收回了7萬。一說起這件事，B就開始抱怨：我還以為A是股神，沒想到也不靠譜，害我虧了這麼多，以後真的不能聽他的了。

在上述這個故事中，在B身上，窮人思維顯露無遺：

短視：股票漲了就請吃飯，股票跌了就埋怨別人，只看短期利益，沒有長線思維，因而會因為沒有耐心而失去“翻身”的機會;

盲目：B是一個沒有任何炒股經驗的人，看到A賺錢了，他便設法效仿，最終連本都虧了。

貪婪：還未入市，想的就是什麼時候能翻倍，賺了20%，還想繼續賺，沒有根據內外形勢作出合理的判斷，沒有及時收手的後果，必然是陷得更深。

金融視角

窮人思維不是隻有窮人才有的思維，許多富二代也有，所以才會出現“富不過三代”的現象。

到底什麼是“窮人思維”呢？

例子：兩個窮光蛋的故事

兩個身無分文的人去求敗佛祖，懇求佛祖指條明路。佛祖說，在東海深海之內有寶珠，你們去往東海，拿到寶珠，就可以致富。

甲聽了以後，心想自己根本沒有路費，擔憂會不會在路上餓死，因此在佛祖給了他們一點盤纏之後，他拿盤纏吃了一頓大餐，沒了錢，就更去不了了，只好繼續躺在牆根要飯。

和甲不同的是，乙拿著這點錢，換了幾個饅頭和窩窩，掏了個破竹節當水筒，一路往東去了。饅頭吃光，他就在路上討飯，心想即便我不是在路上討飯，在原來的地方也還是要飯，不如一路要飯去佛祖說的地方。乙要飯的時候很黑心，把腿綁起來裝斷了雙腿，還唱歌給別人聽，自己編祝福的話，很順口，一套一套的。因此較之其他乞丐，乙得到的錢比較多。

走了一年，乙終於走到了地方，看見大海，卻犯了愁。寶珠在海底，而他根本潛不下去。於是，他就拿一路上攢的錢，求教別人潛水的方法。而他潛入水中，卻並沒找到珍珠。但他沒有埋怨佛祖，因為這個技能，他在河流的入海口乾起了打撈的生意，有人找他打撈各種物品，他從中賺取了豐厚的錢財。後來果然發現沉船之中有珍珠，珍珠很珍貴，靠著這些錢，乙開始倒賣東西，他發現沿海的一些物品，內地極缺，如此便可賺取差價，他就幹起了販賣的生意，僱傭很多員工為他跑腿，並且對人才毫不吝嗇，一改當初摳摳索索光吃饅頭的風格。如此，乙直接奔了小康，成為了富商。

幾年後，甲和乙按照約定，又來到了佛祖跟前。甲還是一貧如洗，乙卻成了富人。甲抱怨佛祖給的錢太少，根本連路費都不夠，乙卻很感激佛祖，說是佛祖給了他堅定的信念。

在這個故事裡，甲看起來很大方，不摳，用佛祖給的錢吃了一頓大餐。乙看起來是“窮人思維”，很摳地只買了饅頭和窩窩。但實際上，甲才是真正的窮人，乙不是。甲和乙都得到了指點，即獲得了資訊，但只有乙提前計劃，想辦法完成了目標，甲卻到處找“去不了”的理由。

總結

1、窮人之所以窮，很可能是沒獲得有效資訊，想要變得富裕，必須得到前沿信息。（譬如去東海可以發財、買房比買車保值等）

2、得到確切諮詢以後，就要提前計劃，積累原始資本，不要浪費不多的資源，一旦完成初始資本的積累，往後的日子會更加好過。（通過一路要飯攢錢順便實現目標、獲得投資的資格

3、窮人思維者，喜歡尋找“辦不了”的理由，富人思維，則更傾向於思考“具體怎麼辦”，並不惜請教和學習。（甲心想這點錢去不了，乙則設計如何靠這點錢東去，並想方設法實現目標）

4、富人思維者正在看各類專業書，已經形成了查理·芒格所說的“明晰各行業、各專業從而做出準確決斷”的能力。而窮人思維者，看完這個問題下的回答他就信了。

豆子人民藝術家

A.“走，一會下班去那個新開的餐廳吃飯去！”

“不去，沒錢，窮。”

你總是以沒錢推脫各種同事間的聚餐，後來你發現其他同事關係越來越好，話題越來越多，工作越來越合拍，最後你似乎成了團隊中的局外人。工作中遇到困難不知道找誰幫助，有心事不知道找誰訴說。

B.“我朋友給我推薦了一個穩賺的股票，你買不買？”

“不買，沒錢，而且這個有風險。”

你總是害怕冒風險，有錢就想攢著，不願意做任何投資，總想著眼前的利益。最後你的朋友因為買了那支股票掙了十萬，你開始在心中懊悔，早知道就跟他一起買了。

C.“我準備給我兒子報一個國外夏令營，去美國遊學幾天，你給你家兒子報不？”

“不報，太貴了，這種就是忽悠孩子的，去了都是玩的，浪費錢。”

然後，你朋友的兒子去夏令營後增長了很多見識，學習也更加踏實，還樹立了很多遠大的目標。

你帶著兒子天天在家待著，兒子變得越來越調皮，在家天天看電視，也不好好寫作業。你終日為兒子頭疼不已。有時候為孩子投資，讓孩子多出去看看，開闊眼界，對孩子以後的發展會有很大的幫助。

按字面上的意思，窮人思維就是物質上的貧窮而造成的一種消極的思維。現實中更多的是形容一個人鼠目寸光，只注重眼前利益，不懂變通，侷限於自己的窘境。這些總是被窮人思維禁錮的人總是擁有如下特徵：

1. 這樣的人總是對生活妥協，認為自己不會有什麼改變，很少想到如何掙錢，如何才能掙更多的錢，每天就是做相同的事情攢錢。

2. 這些人總是會排斥富人，覺得為什麼社會這麼不公平，人家那麼有錢，自己為什麼天天活的這麼累。終日抱怨卻不知上進。

3. 在瑣碎的事情上浪費時間，卻不知時間才是最寶貴的。這些人會因為菜店老闆多收了自己兩毛錢而懊惱半天影響工作，會因為沒趕上那趟人少的公交車而悶悶不樂，總是在瑣碎的事情上浪費時間，卻不知花費時間來提升自己。

4. 害怕投資，只想攢錢。窮人總是有一種固化思維，少用就等於多賺，就算機會擺在面前，他們也會覺得那是一個坑，不能往裡跳，害怕投資，覺得如果有意外，那自己辛辛苦苦攢的錢就都沒了。他們給自己畫了一個圈，然後原地踏步從不敢邁出一步。

所以說，人還是得跳出自己圈子，打破固有思維。

——END——

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霸王課

窮人思維就是社會底層思維方式，競爭法則決定社會財富的漏斗型模式，越往上越小。窮人思維要往上走變成富人思維，最簡單的方法，大多數人的想法不要吸取，吸收少數人的想法。富人屬於少數人。行為上，遵從少數人做法。遵循原則：所有人都認為對的，你就不要去做，所有人都認為的方法，你就不要用。

窮人思維在投資理財的時候展現形式如下：

1.投資的信心來自於別人：大多數人在遇到投資機會的時候，必然第一思維是對方多好，對方團隊優秀，對方有大佬站臺，對方有背景，對方有關係等等，不停的跟隨項目方思路，在心中給自己畫像，直到完全認可，滿足自己，取悅別人，而不自知。甚至貪圖小利，而把自己的錢投了出去。

2.投資的決定是別人引導：對方銷售或講說人員，利用各種銷售策略，其實全是按照人性的弱點，進行的同意培訓和包裝，在特點的場景下，進行心理暗示，大多數會衝動投資，此思維很容易慢慢窮苦。

3.投資的開始是從眾心理：本來信心很堅定不投資，看到身邊的朋友，親人，同事投資了，馬上開始懷疑的，下一步的心理都投資了，要虧一起虧（反正都窮），掙錢了，就我自己沒投資多虧啊，或者看到投資成功的案例，開始動心了，典型的無獨立判斷，無堅持原則的富人思維。

4.投資的結果是滿心憂慮：大多數人投資的唯一的目的：為了省心的獲取更多財富。基本無上線。當美好的願望快落空的時候，開始滿心焦慮，而無對策，影響身心健康。少數的富人投資一定是為了成就某一件利國利民的事，順便爭取利潤。有一句名言：追著錢跑，必然沒錢。

5.理財的策略是保守到底:大多數做理財，兩個極端，其一就是堅守國家信用，堅持做無風險的理財，心中考慮的是本金的安全，無視通貨膨脹的變化。堅持底層勞動人民相信國家的信念，而不為自己的財富增值考慮。這樣的思維是平安一生，難以致富。但也活的自在。

6.理財的策略是冒險到底：

總結：窮人在理財上基本兩個極端，要不完全不相信，要不瘋狂到底，賭一把。窮人在投資上經常是自己不行，別人肯定行。別人如果行，幹嘛找你呢。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

舉例說明：以窮人思維為A，富人思維為B（我挺討厭這種固化概念還帶有貶義的詞語）開傳統快消品貿易的實體店為例。

A開店考慮到資金不夠，同樣的面積先考慮店鋪便宜的，位置偏不偏無所謂，每個月壓力沒那麼大，不想和別人合夥做生意，自己把控，賺的錢不用和別人分，裝修也不用太好，自己安排一些農民工隨便弄一下，貨架淘寶上買就是了，反正都是租的，賣的是貨，又不是裝修。

B開店資金也有限，但經過調研覺得位置好的商鋪能帶來更多客流量，與A的選址對比下，每天多三分之一的客流量就可以賺回店租的差價，自己人脈有限，權衡利弊之下拿出30%的股本引進一位志同道合投資人，利用對方的資源擴展業務，並考慮到整個中國經濟正在轉型升級，將整個店鋪裝修承包給了裝修公司，通過裝修來提升產品的附加值，還可以吸引部分高端客戶。畢竟所有商業都非常遵循28法則。

A在裝修期間爭取最小的成本完成最好的效果，材料自己買，施工的師傅也是自己一個個請，按天結算，堅決不讓師傅賺更多的錢，裝修好後師傅們也不會有消費的衝動，拿完錢就走，再加上某寶上買的傢俬貨架都是比市面上的實體店更便宜，但也不會有商家主動購買A的商品，總得算下來，預算10萬的裝修，8萬多就搞定了，洋洋得意，為自己的一套省錢辦法興奮不已。

B在裝修店鋪的時候已經和裝修公司談好了，20萬的裝修款，先付10萬，5萬半年內付清，還有5萬當成消費款的形式轉化為消費，價格就按批發價算，也不會算貴給裝修公司，並且一邊裝修一邊幫裝修公司打打廣告，裝修公司興奮不已，B也興奮不已。B在對比了某寶和實體店的價差之後，買傢俬和貨架都是實體店買，講價也沒怎麼講，70%付現金，30%兌商品，接近批發價，比市面上的價格實惠一些。商家生意不好做，權衡一下也接受了，拿出去的現金比A還少，又做成了不少生意。

A開業之後雄心壯志，先打開銷路再說，所有商品都是低於市場價格，吸引了一大批貪圖小便宜的偽忠實客戶，經過一段時間的摸索之後，發現價格低的走量很大，於是進了一大批低端產品，進店的客戶不少，低端產品走量沒利潤，看似生意紅火，但實際上並不賺錢。

B在沒開業的時候已經通過花錢建立了一層弱關係了，開業之時精心策劃了一番，雖然看起來優惠實在，但算下來營業額一點都不低，高過於A許多，經營中心在中高端，利潤低的商品結合著利潤高的商品賣，再加上口齒伶俐，處事圓滑大方，已經幫軟關係的朋友拉了幾筆生意了，還得了不少介紹費。再通過投資人的資源拿到了一些小公司的訂單，該送禮的時候從來沒有小氣過，不關生意成不成，先交個朋友。

A經營一段時間之後已經形成了以中低端為主導的消費群體，雖然賺的錢不多，但人是從來也不缺，高朋滿座，熱熱鬧鬧的，自然也就抽不開身去走走市場，維護維護人脈關係。天天發朋友圈從來都是自己的產品，以接近微商的刷屏方式橫掃，可是效果有限，大部分營業額還是線下貢獻的，勉強夠養家餬口，詳細算了算，生存沒問題，想發展起來就有點難了。過了半年之後，看似貨越來越多，都是以低端的為主，稍微高端一些的產品已經佈滿塵灰，想想辦法，咬牙提高了部分低端產品的售價，流失了一大批偽忠實客戶，看著B生意越來越好，卻怎麼也想不明白，一樣的起點，為什麼別人的生意越做越好做，自己的產品物美價廉，卻怎麼也賺不了錢。某寶某東的費用太高了，效果都不知道怎麼樣，也不敢投資往線上走。只能守著自己的一畝三分地看看有沒有天上掉餡餅的大訂單。

B經營了一段時間之後發現，貢獻高利潤的還是那批高端客戶，一個高端客戶頂20個低端客戶，索性就高薪請了一個得力的店員負責店內的生意，自己抽出身來多走走這些高端客戶，哪怕在客戶公司裡坐一天都好，結識的新朋友都是高端客戶差不多收入的，新朋友越來越多，額外收入也越來越多，自己不在店裡守著，反而生意越來越好。甚至通過這些關係還發展了副業。經過半年的發展，現在小訂單已經不好意思曬朋友圈了，反倒是經常幫自己的客戶介紹生意，偶爾才發發自己的產品。店內店外的生意慢慢走向穩定，營業額和利潤的增長率已經降到個位數了，很清楚的認識到線下線上結合才是以後的發展趨勢，果斷的招聘人員，投資線上發展，並且自己註冊品牌，轉向品牌經營，決心緊隨升級的步伐，不浪費如此大好機會，爭取成為富人。

Executive

思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對人們的言行起決定性作用。窮人很多時候是被思維方式所困。

1、不懂分享，害怕別人超過自己

這是典型的窮人思維，在他們眼中蛋糕只有那麼大，分享給別人自己就沒了。

剛工作時遇到一個這樣的同事，她算是公司元老級員工吧，在公司待了10年。天天重複著同樣的工作。

剛見面時她對我很不友好，主要表現在請教她一些問題時不願意回答或者直接不回答，整天頤指氣使用鼻孔看人。

開始我以為是自己不好，說錯了什麼話。大約半年左右，我發現她和部門其他同事關係都不好，對每個新同事都那樣。（可能是因為部門所有人都曾是她手下的新人吧，她同期的人不是升遷就是換工作了）

在那工作了一年多我離職了，到創業公司尋求新的挑戰。大約兩年後，聽說她因為人際關係差，合同到期後公司不予續簽。

在窮人眼中，知識經驗，資源是消耗品，分享給他人意味著減少，未來自己需要時份額就會減小。暢銷書《別獨自用餐》中也提到這個觀點。

2、自我設限

人最難超越的就是自己，踏出心理舒適區對“窮人思維者”很難。遇到困難，他們的第一反應往往是找藉口，告訴領導這個方案不具有可行性，卻說不出原因。

將自己困在舒適區之內，不肯踏出哪怕一步。

3、抱怨、後悔

抱怨與後悔是人生最不划算的行為。日本知名作家西田文郎在《錯覺法則》中指出：真正控制我們行為的是IRA，IRA屬於潛意識區，與情緒密切相關。

當我們向大腦輸入正向思維時會產品正向的積極的行動；當我們向大腦輸入負面的消極的情緒時，會產生負面的行為。

抱怨、後悔除了產生負面行為，沒有任何好處。

另外負能量滿滿的人還會被人嫌棄，影響人際交往。

4、不懂得設置界限的“老好人”

不知是環境使然，還是我們自身問題，身邊討好型人格者居多。我自己也是討好型人格者。我們這類人，總是害怕別人不開心；當發現對方不開心時會第一時間自我反省，看看自己是不是做錯了什麼。

這麼的結果之一是，不懂得拒絕別人。雖然也有自己底線，但當別人越界時會一再退讓。還總用吃虧是福，自我安慰。

事實上這樣無原則的退讓，只能讓對方變本加厲。

5、過分在乎面子

大街上因為你踩我一腳我踩你一腳而吵架的人往往是“窮人”。

這是因為窮人在乎面子“你踩了我，沒道歉，不教訓你，我就會感覺自己很慫”。他們在乎別人的看法，為了別人的看法而生活。

6、拒絕學習

這是很重要的一個原因，窮人思維者容易滿足現狀，不願意接受挑戰，追求安逸。

大學有個同學，上學時的目標是嫁個好人，畢業後一年在父母的安排下結婚，並很快有了小baby。天天在家帶帶孩子看看韓劇，過的好不愜意。

但去年老公出軌公司女同事，同學傻眼了，她早已喪失學習能力，完全沒有職場競爭力。她最開心的是把孩子給了男方，自己依然貌美，可以再尋良人。

長智齒的刺蝟

窮人思維”到底是怎樣煉成的？為什麼窮人會一直窮？僅僅是因為他們缺錢，所以在起跑線上就落後了嗎？顯然這絕非全部，不妨從這幾點來理解~

1. 稀缺

   指“擁有”少於“需要”的感覺。比如，你手頭上擁有1萬元存款，但遇到急事，需要5萬元救急，你會出現金錢上的稀缺。

   再比如，領導交給你一大堆任務，至少得需要一個星期才能完成，而他卻只給了你3天的時間，你就會出現時間上的稀缺。以此類推。

2. 稀缺心態

   在稀缺狀態下的思維和行為方式。你缺什麼，這種所缺乏的東西就會在潛意識裡牢牢俘獲你的注意力，並改變你的思維方式，影響你的決策和行為方式。

   比如，你原本想好好挑選一份適合自己的工作，不想再走彎路了，但在缺錢的壓力下（比如下個星期就要付房租），你可能會放棄這種想法，轉而隨便選擇一份工作（比如電話銷售）。

   儘管這份工作並不適合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺錢的人，則會花時間認真挑選一份適合自己的好工作。

3. 帶寬

   即心智的容量，也就是同一時間內我們思考問題的數量。其包括兩種能力：認知能力和執行控制力。在稀缺狀態下，我們的帶寬往往是降低的，因為被眼下的緊急事務佔據了。在這種狀態下，我們的思考就會缺乏前瞻性。比如，在選擇工作時，前瞻性的思考邏輯應該是：這份工作是否能夠充分發揮我的優勢？它能夠給我帶來怎樣的能力提升？這家公司的晉升空間怎麼樣？是否值得長期發展？這家公司在行業內的競爭力如何？是否是一個值得加入的平臺？我是否認可這家公司的價值理念，能否融入這家公司？

   而在缺錢、下個月就要付房租的情況下，你只會關心一個最重要的問題：這份工作的薪水有多少？能否夠我支付房租？

4. 管窺

   即短視，以極窄的視野去看待和思考問題，從而讓我們忽略了其他可能更重要、更長遠的事情。

   比如，我們為了生計而選擇一份電話銷售的工作，但你可能不會想到，6個月之後再次跳槽時，這份工作會為你的職業發展帶來怎樣的負面影響？

   同樣，只考慮薪水而不考慮其他因素（比如優勢匹配度、晉升空間、公司/行業選擇等等），也屬於典型的管窺表現。

5. 認知能力

   我們解決問題、獲得信息、進行分析和決策的能力。這屬於智商的一部分。稀缺狀態下，會導致我們認知能力的下降。如前例所述，當他有時間回顧自己從事電話銷售的這一經歷時，他自己都會覺得當時的選擇很蠢。

   事實上，對於我們所諮詢過的絕大多數客戶而言，當他們在回顧既往的工作經歷時，絕大多數人都會覺得當時的選擇並不明智，併為此而後悔。這屬於典型的由於稀缺而導致的智商降低狀態下做出的短視行為，並在現實工作中屢見不鮮。

6. 執行控制力

   我們管理自身的能力，包括計劃、關注、行動和控制。在稀缺狀態下，我們的執行控制力也會下降。比如，在職場上你往往會發現，那些對工作抱怨越多、越不滿意、天天想著要換工作的人，往往只是嘴上說說而已，他們很難通過高效的計劃及執行來改變現狀。

7. 雜耍

   時刻忙於處理緊急事務的狀態。你就像一個雜技演員，馬不停蹄地處理一項又一項的緊急任務，從而導致你更沒有時間來思考重要的事情。你剛剛辭去了一份十分糟糕的工作，再也不想重複那種工作狀態，於是希望好好規劃一下未來的職業生涯。

   但你下個月要交房租了，要用到錢；好朋友要結婚了，又要準備禮金；晚上睡覺不小心凍著了，去一趟醫院又要花去你幾百塊；手機欠費了，又要充話費，總是有各種各樣緊急的事情進入你的視線，你無法擺脫，於是，你又在思考著得抓緊時間再找一份工作，投了一個星期的簡歷都沒有得到回應，於是你著急了。好不容易有一份電話銷售的工作，要不要接？算了，急用錢，接吧。以後的職業生涯怎麼辦？先不管了，以後再說吧！

8. 借用

   也可以理解為透支，無論時間還是金錢，皆可以透支。在稀缺狀態下，我們可以通過借用來應對突發事件，但從長遠來看，會進一步加劇稀缺的狀態。比如，你每個月薪水3000塊，是個月光族，只夠養活自己，但某一天家人突然生病，需要5000塊救急，但你沒錢，只能從信用卡上透支。眼下的問題雖然解決了，但你下個月就要把這筆貸款還掉，到時候你缺錢的狀態會變得更加緊急，你的日子會過得更加拮据。

9. 餘閒

   我們可以用來支配的多餘資源。餘閒最重要的價值在於可以讓你有能力應對突發事件，提高自身的抗風險能力。

   比如，當我們手頭上擁有10萬元存款時，即使當下因病急需支出5萬元，我們依然可以遊刃有餘，從容應對；當手頭的工作只需要3天就能完成、但領導卻給了你一週的時間期限時，你就不必承受那麼大的壓力；當我們擁有過硬的一技之長時，就不怕因為找不到工作而隨便接受一份穩定但並沒有前途的工作。

10. 稀缺陷阱

    當你的某種行為會導致或加劇稀缺的形成時，這種行為就是稀缺陷阱。

    比如，當你因為要付房租而隨便選擇一份電話銷售的工作時，一旦這份工作不適合你，你半年或一年後再次跳槽，就會跳入早就埋下的陷阱。因為用人單位會根據你以往電話銷售的工作經驗，只會給你銷售方面的offer，你想轉行的想法也最終無法實現。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要擁有餘閒，這樣才能建立起應對突發事件時候的緩衝機制。各種類型的稀缺（無論是缺錢還是缺時間）都有著相同的組合元素：管窺、借用、餘閒缺乏、帶寬負擔。尤其是管窺心態，會讓你擱置那些重要但不緊急的事務。

    當我們為了解決眼下的難題而付出了太多的精力時，就無法有效地規劃未來。

愛爾蘭的旋律

有這麼一個段子說得好：

有錢人的兩會：董事會，培訓會

普通人的兩會：約會、聚會

窮人的兩會：這也不會，那也不會

富人的兩會：必須會，一定得會。

窮人為錢工作，富人讓錢為自己工作！

富人和窮人的區別並非只是錢的多少，而是在思維上有著迥異的取向。

自我認知

窮人：很少想如何去賺錢、如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不會有什麼改變。

富人：認為自己生來就是要做有錢人的，骨子裡有強烈的賺錢意識，並想盡一切辦法使自己富裕起來。

學習

窮人：學手藝、學技術等專業技能，很少接觸廣泛性的知識。

富人：學管理、學銷售、學口才，經常參加培訓以最快的速度捕獲市場精準信息，結交各界高端人脈，擴大自己的格局和視野。

財富觀

窮人：少用就等於多賺，即使有錢想投資也不願冒風險。

富人：渴望財富，重視資本，學習經營資本的技巧，靠金融投資賺錢。

金融新觀點

一、做事只看重絕對的金錢收益。

我在工行工作的時候 ，一個月不到一萬塊；後來跳到了騰訊，工作翻了一倍。 我為此開心了幾個月後，才發現，以前，我每天雷打不動的只需要工作八小時；在鵝廠，幾乎每天都得加班，有時甚至要工作十三個小時。這樣我平均每小時獲得的收益，並沒有高特別多。

二、不懂得預判形式。

在全民微博的時候，我一個微博上粉絲過萬的朋友跟我說早開公眾號，把粉絲往公眾號上導，我還覺得很疑惑，微信的影響力怎麼可以和微博比呢？QQ火了那麼多年也沒見到誰在QQ上做成個人品牌呀？於是乎，他已經可以靠公眾號的十萬粉絲每月收入幾萬了，我才認真對待起公眾號來。如果早點聽他的，能趕上微信的紅利期，我的收入每個月至少也能多賺一萬元。 

三、只節流不開源。

為了讓自己銀行卡上的數字持續增長，我和很多人想的都是一樣的，關注怎麼省錢，還不是擴大自己的收入來源。 我剛工作的那幾年，勤勤懇懇，不怎麼花錢，也就只存下了幾萬塊。 現在有個概念很火——斜槓青年，來源於英文Slash，“出自《紐約時報》專欄作家麥瑞克·阿爾伯撰寫的書籍《雙重職業》，指的是一群不再滿足“專一職業”的生活方式，而選擇擁有多重職業和身份的多元生活的人群。”多重職業，便意味著多重收入。比如你上班時可能是個會計，下班後你可能可以靠寫作賺錢，可以靠拍短視頻賺錢。

等到我明白了這個道理後，我除去每天堅持寫作，運營公眾號，更新了將近800篇文章，有一筆可觀的廣告收入外，業餘時間會給企業的高管培訓演講；自己還投資了一個本地的美食自媒體……

如何擺脫窮人思維？開始關注你每小時能創造多少價值，懂得預判形式，先開源再節流。

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作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演，講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。

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關鍵字: 思維 財經 社會

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