朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享免費商業模式中如何設計“魚鉤”和“魚餌”。
今天分享的這個免費商業模式設計，將教會你如何設計“魚鉤”和“魚餌”，讓客戶主動買單！
下面以3個案例讓你更好的理解：
案例1：益生康健設計的“鉤”和“餌”模式
益生康健打出廣告，1元錢一瓶螺旋藻，但是廣告下方還有一行小字：僅限會員一瓶。但是要怎麼樣才能成為他們的會員呢？花150元，買他們一個產品就可以，比如大蒜片、魚油、螺旋藻。
它的實質是什麼？是讓消費者花151元買兩瓶他們的產品，如果它的廣告是151元2瓶螺旋藻，買的人就少了，這個廣告帶給商家一年5個億的銷售額。
同樣都是賣產品，前後策略的不同，導致了銷售額的巨大差異，這就是點石成金術帶來的震撼力量。
某地知名品牌白酒利用免費模式火爆招商，引爆了一個又一個市場，傳統代理模式是你簽訂合同，貨你拿回去之後，更多的是靠自己的力量去開拓市場，需要付出大量的人力財力和物力，而這家企業卻不同，你只需要加盟，市場人員和費用投入由他們全託管，什麼意思？
收你錢加盟以後，你不用像以前的加盟商那樣操心勞累，親自招兵買馬跑市場，廠家幫你全託管做市場，而且還和你簽訂協議，你賺不回你的投資款，到期後廠家補給你差額。
如果你去考察項目，一嘗白酒品質也不錯，不需要你勞心親自做市場，廠家全權負責輔導，到期後投資款賺不回來，廠家還負責給你補差額，相當於你一點風險也沒有，賺了錢該分你的利潤還是你的，一分也不會少！
在白酒行業幹了多少年，從來沒遇到這樣的好事，請問你幹不幹？
這還不算，商家幫你做市場的同時，還推出你吃飯我買單、買酒送車、買酒送加油卡、買酒送旅遊等免費模式幫你開拓市場，讓談過的客戶找不出拒絕的理由，合作渠道顧客盈門，顧客越是佔便宜，你反而賺的越多，賣給你費勁，送給你還費勁嗎？是不是很容易就打開了市場。
這家公司就是靠著免費送開拓市場的模式的“餌”，讓你游到它身邊，靠全託管、保底模式的“鉤”讓你咬緊不鬆開，從而綁定在一起同心協力，這樣的模式你說它能招不到商嗎？
在反思你企業現在的招商策略，如果是同行，你能競爭過人家嗎？
案例3：民營醫院免費雜誌設計的“鉤”和“餌”模式
以前我們愛逛街的朋友，經常能夠看到有一些人發一些免費雜誌的16開冊子，一看就是某某醫院“不孕不育”等民營專科醫院的廣告，有的人拒絕接受，有的人隨手扔掉，有一部分人沒有扔掉，甚至拿回了公司和家裡。
為什麼呢？雖說冊子裡面有廣告，但同時還有一些非常有價值的生活知識、工作技能資訊和可讀性的兩性情感故事，這部分內容質量高的內容還會轉手幾人去看閱讀，民營醫院就靠這個來開拓市場，直到現在還在用。
“餌”就是免費雜誌，“鉤”就是裡面有價值的核心內容，讓你扔了還可惜，只好拿著了。
大家都知道這樣的醫院利潤是非常高的，這裡面只要出現一定比例的轉化，幾千幾萬本的錢早就賺回來了，還會在乎這點小錢嗎？
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
免費盈利秘籍一：如何通過免費，3天時間讓進店客流量翻15倍· · ·
免費盈利秘籍二：如何不花一分錢讓客戶排隊進店消費· · ·
免費盈利秘籍三：如何讓一個客戶當天轉介紹20人進店· · ·
免費盈利秘籍四：如何進行超級充卡模式當天充卡25萬· · ·
免費盈利秘籍五：如何用別人的錢開自己的店，3個月裂變10家連鎖店
免費盈利秘籍六：如何零利息從銀行貸款500萬
免費盈利秘籍七：· · · · · ·
免費盈利秘籍八：· · · · · ·
免費盈利秘籍九：· · · · · ·
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例分享可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流
閱讀更多 免費模式王順傑老師 的文章
