爲什么小米賣不過OPPO和vivo？

張光武雄

甚至之前見過一個網友說：蘋果全球知名人家也是遍地開store啊，說明把錢扔到線下店,比線上花錢僱水軍划算多了。

這就是小米的銷售問題，成也在線上，敗也在線上。

先不說小米的質量和其餘二位之間的差別，畢竟質量再好但是得擠破頭可能還搶不到，或者說搶到手後發現並沒有那麼好，這帶給人的落差太大。

小米的重要受眾群體就是學生黨，喜歡上網購物，喜歡新鮮概念，簡單說就是希望花最少的錢買最實惠的東西。所以小米滿足了這些，火了。

中國學生雖多，但也只是一部分。而oppo和vivo的受眾群眾更是所有年輕人加很多中年。

而且在銷售上，小米比不上oppo，vivo。

就算大家喜歡網購了，但對於用戶來說更重要的是體驗。再偏遠的地方都能看見oppo和vivo的體驗店，而對於用戶來說手感要求很多時候比配置來的高。一個看得見沒摸著，一個從步步高就開始賣火的品牌，對於普通人肯定是選後者。

而且由於小米把自己和商家壓死了，給商家根本沒什麼優惠政策，就算你想去實體店買，結果人家見到比網上貴，然後就不買了。而oppo和vivo則反套路而行之，實體店的價格比網上還便宜，而且給各大商家足夠的優惠，還常常推出各種活動。

上有一線明星效應，下有紮實的實體店，錢都花在了實打實的事情上，百姓和店鋪就是免費的廣告。中國一直以來手機都是以實體體驗為開口，所以就算小米能在網上賣得好也不可能賣得過覆蓋率如此廣的oppo，vivo，況且人家根基如此深。

小米其實也知道自己的弱項，但還沒找到優加的解決方案。

鎂客網

最近，網上小米、魅族等等國產手機的消息不斷，不是這個諜照頻出，就是那個新機洩露，似乎自從當年蘋果之後，這種曝諜照、玩洩露的玩法似乎已經不再是蘋果的專利，各大手機廠商都在利用這些手段來維繫自己品牌的高度關注度。然而，從大名鼎鼎中華酷聯，再到小米、魅族雙雄爭霸，再到如今的華為OV組合，中國的手機市場已經你方唱罷我登場，似乎永遠都沒有常勝將軍。

但是有個現象卻非常值得關注，這就曾經不顯山不露水的OPPO和Vivo已經異軍突起成為中國手機市場的新貴，而當年的市場霸主小米卻顯出一定的頹勢。

一、打勝宣傳戰的小米是怎麼輸的？

說到全世界手機的宣傳，蘋果可以說是當之無愧的老大，每一次蘋果手機的發佈會都是萬眾矚目，其關注程度一點都不亞於奧斯卡或者戛納電影節這樣的娛樂圈盛會，近些年雖然蘋果發佈會上少了傳說中的喬幫主，也沒有再推出讓全世界粉絲為之瘋狂甚至“賣腎”的超級爆品，終歸瘦死的駱駝比馬大，蘋果的世界手機霸主地位還是無法撼動。在蘋果手機之後，中國手機市場哪個品牌最能吸引眼球的話，相信小米就會當仁不讓。

根據今日頭條的《中國智能手機市場報告》顯示，在過去的一年半的時間內，在今日頭條的6億用戶之中，小米依然是除了蘋果之外最受關注的品牌，無論是華為、魅族，還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數量級的差距。仔細分析小米的宣傳策略，通過長期以來形成的小米為發燒而生的定位，小米成功的抓住了消費者的眼球，每一次小米的發佈會已經和蘋果（摻了水的蘋果）幾乎不相伯仲，雷軍用他喬布斯式的打扮，讓自己學足了喬幫主，而小米的新品也都是一次次的“黑科技”集中營，從性價比來說，小米雖然沒有當年第一性價比的皇冠，但是最優性價比手機的稱謂也基本沒有丟過。再加上米粉節，小米各種新品造勢的聯合宣傳，在品宣領域小米已經做得越來越得心應手。

在這方面也就魅族和華為還能和小米一較高下，但是無論是小米和魅族都是主打性價比的手機，這種高配低價的方式曾是吸引消費者的不二法門，然而，和小米們無敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷量，曾經的銷量冠軍現在已經連續多個季度沒能進入前五的榜單了，甚至連單品前十的榜單都進入的非常艱難。與之形成鮮明對比的是，不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問鼎銷量排行榜的前列，甚至連手機產業的霸主華為都難以說自己就完全能夠打敗這兩家。

難道性價比戰略無效了嗎？到底小米們是因為什麼原因輸的？

二、OPPO們勝出的根源究竟是什麼？

瀚哥之前曾經專門寫文章論述OPPO們成功的關鍵，其中有過這樣的一個表述，依靠廣告+線下旗艦店以及農村包圍城市的戰略，OPPO和Vivo在三四線城市乃至農村市場一路攻城略地，讓這種高價低性價比的手機竟然在低消費能力的縣鄉市場全面開花，乃至成為了出貨量前三的巨頭，不得不讓人敬佩不已。但是，他們是怎麼打敗小米、魅族這些性價比怪獸的呢？

瀚哥覺得原因不妨可以歸納成為以下幾方面：

一是手機的定位非常明確。一直以來，小米的玩法其實也很明確，就是我是性價比最高的手機，我是為發燒而生的手機，但是發燒友畢竟是人群中的小眾，大多數人都不會明白技術極客和發燒友是個什麼東西，對於普通人來說，手機就是一種生活必需品，我管你發燒不發燒呢？我們必須要承認小米的配置的確很不錯，但是OPPO和Vivo自身的亮點也很明白。雖然他們的價格很高，性價比相當低，瀚哥的一個程序員朋友卻在一直對瀚哥灌輸OPPO和Vivo的理念，這就是拍照加快充。對於普通消費者來說，配置什麼的你說的天花亂墜，我也聽不懂，但是拍照好不好看我能看出來，然後手機沒電了能不能快速充滿這個我很在乎，所以這種讓消費者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厲害，因為在消費者心目中只有看得見摸得著的東西才是實際的，你只要告訴消費者我的功能使用，拍照好、充電快，那麼90%的消費者可能都會決定購買了。

二是對於消費者來說顏值很重要。一直以來，瀚哥都很討厭給女生推薦電腦和手機，因為無論瀚哥介紹什麼東西，在妹子看來你說的天花亂墜，我只關心好不好看，所以最終的結果瀚哥都會認輸然後推薦妹子買蘋果。其實，OPPO和Vivo成功也是一樣的，雖然經常被人吐槽抄襲蘋果，但是不得不承認他們的手機顏值都不錯，對於普通的消費者尤其是女性消費者來說，你的創新再怎麼厲害都是多餘的，我只是在乎好不好看，這款手機像不像一款高端手機。再加上OPPO和Vivo都不顧一切的砸錢請明星代言，各大熱門綜藝節目都鋪天蓋地的是他們的廣告，所謂謊話說了一千遍也就是真理了，所以很多消費者都自然而然的覺得，兩三千的手機就該是OPPO和Vivo的樣子啊。

三是對於手機來說從來不缺貨才是關鍵。高性價比手機的一個核心關鍵問題就是太難買了，瀚哥曾經費過千辛萬苦去搶小米、魅族的手機，甚至不惜高價買黃牛的東西，但是有多少消費者會像瀚哥一樣孜孜不倦的追求性價比呢？由於性價比高，代表用的核心配件好，工藝複雜，這就導致了面對著中國市場巨大的需求，產能卻完全跟不上，只能採用搶購搖號的方式，對於消費者來說，搶購搖號就意味著黃牛，想買買不到，你小米手機再好又有什麼用呢？甚至搶不到貨的消費者會瞬間粉轉黑，所以小米的老大雷軍在網上也一直被人稱之為“耍猴”，一次兩次飢餓營銷有效，時間長了消費者肯定會充滿怨言，這樣當然沒有人願意再去支持你。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價比低，但是搶購的現象卻相當少，正是因為性價比不高，所以手機的產能跟得上，消費者買得到，一個雖然好卻買不到的手機，和一個沒那麼好卻很實用的手機，中國的消費者果斷選擇了後者。

四是手機產業內在的邏輯。從手機產業來看，其實隨著手機處理性能的越來越高，其實消費者使用到的性能卻越來越少，看看我們的PC市場，其實對於大多數消費者來說管你是英特爾的I7還是I5處理器都沒什麼意義，因為我用到的就那麼一點。其實，手機的問題也是如此，當大多數手機都已經進入了4核以上CPU，4G以上內存的時代之後，我們大多數手機的性能已經過剩了，我們日常可能只需要使用手機性能的30%-50%就行了，這個時候我是買性價比之王的小米還是買普通的OPPO在消費者的用戶體驗層面來說幾乎沒有差別。這個時候手機時代的內在問題就改變了，不再是你怎麼高性價比，而是你怎麼讓消費者覺得買你的手機比較合適。

到了現在，小米怎麼被打敗的似乎有了一個解釋，但是手機市場是笑到最後的才是贏家，還是讓我們一起拭目以待吧。

瀚海觀察

1.首先來說米粉總說的性價比，小米手機價格低，處理器好，ov價格高，處理器差，所以米粉認為小米性價比高。在這裡我要提出我的觀點，在市面上知名的手機品牌，小米反而是性價比最差的，蘋果是最高的。為什麼這麼說呢，時間就是金錢，小米手機你越覺得性價比高的越是需要搶，有多少人搶了幾次都沒搶到，這裡花的時間的機會成本米粉有考慮過嗎，或許米粉都很閒。全世界都忙著賺錢，米粉忙著搶手機。蘋果手機性價比高，以4s為例，16年還看到挺多人在用，這總共是用了幾年，年均下來多少錢，在4s那幾年要達到它的體驗，你得用幾臺安卓機用到16年，算下來是不是年均花的還比蘋果多，體驗還不一定比蘋果好，所以說蘋果的性價比高。但安卓更新到6.0版本，尤其是7.0後，系統穩定性及流暢性並不比ios差，加上國產手機工藝及質量的提高，現在國產高端機流暢的用兩年沒什麼問題，所以國產機的性價比才越來越凸顯出來，蘋果手機在中國才越來越不好賣，但分流的量都是到那些不太需要搶的手機品牌那裡去了。

2.國產或者說中國製造崛起靠什麼，附加值的提高靠什麼？靠的是質量。ov與華為為什麼賣的好，重要一點是他們是國產手機質量最好的，這個是事實，前面我15年準備換機時，準備換國產機，但是當時國產幾個品牌的旗艦機都需要搶，買不到，我直接上京東就買了個蘋果6p，現在馬上兩年，我沒帶套沒貼膜，期間摔了不知多少次，手機沒出過任何問題，屏幕就角上裂了一點點，所以蘋果質量你得服，後面因為萊卡，又買了個華為p9p高配，也是摔了很多次，也沒事，就是有些小痕跡，這是避免不了的，除非帶套貼膜。在這我要奉勸各位，手機是沒必要帶套貼膜的，手機產商花了那麼大力氣，把手機手感做這麼好，做這麼薄，你花了錢卻還去帶套貼膜。但是前提要選質量好的手機，也就是品控嚴格的，ov的質量比小米好這沒什麼反駁的。

3.說參數，米粉總在說小米參數高，性能好，ov的旗艦機都是用的中端處理器，性能差。首先現在中端處理器性能也不差，其次手機不是賣處理器，現在的產品都是差異化競爭，你有一個點吸引到客戶，你就有可能賣出去，我可以為了一個萊卡雙攝買個p9p，當然這個手機其他都不差，那為什麼別人不能為了ov外觀、快充、攝像買ov呢，記住每個人的需求是不同的，在綜合體驗差不多的時候，你的產品有突出的點吸引到客戶，你的產品肯定賣的好，前兩年安卓比較卡，所以處理器好的小米賣的好，現在是性能過剩，加上安卓系統流暢性提高，處理器已顯得不是很重要。而小米在其他方面並沒過人之處。當然會有人說我要玩遊戲，處理器一定要好，小米正好，但是手機大型遊戲才需要高端處理器，但只是少部分人玩，小型遊戲中端處理器綽綽有餘，其次要求處理器高的也不一定買小米。30歲後年齡段的人是比較少玩遊戲的，而社會財富是集中在這些人手裡的，你覺得高端機他們買ov的多還是小米多？

4.一分錢一分貨這是真理，小米總是突出用了什麼處理器，用了攝像頭，感覺很牛逼，讓你覺得他的售價很便宜，但是做公司不以賺錢為目的就是耍流氓，你也不要信，那他以這個售價用了這個高端處理器攝像頭什麼的，要賺錢怎麼辦，只有兩個方法，一個提高售價，這個不行了，第二個就是節約成本，節約成本怎麼節約呢，當然只能在一些沒宣傳的看不見的地方省了，所以小米才會爆出這麼多門事件，質量也一般般。手機是一個需要合方面均衡的工具，ov各方面用料都不差，售後也好，而米粉只看處理器。

5.系統，米粉總說miui最好，這個我沒用過，不評價，姑且算最好，但是並沒什麼用，安卓是很開放的系統，你有的別人都會有，而一般人需要的功能就那麼多，常見手機都會有，我用華為，並沒覺得比蘋果差什麼，該有的都有。至於能找出差別來，那是專門搞機的，或者是工作與此相關的，這些人並不多。而miui每週更新，米粉還引以為榮，我覺得其他人應該跟我的感受差不多，當你看到軟件更新，系統更新其實是很煩的，尤其更新越來越頻繁，而改動又小，你都懶得更新。我覺得這是發燒友或者工作與此相關的，才會花時間在這方面，作為普通人，時間應該花在其他地方。所以系統優勢並不大。

最後，以我的經驗，同類產品，貴的肯定比便宜要好，體驗也好，你用的時間也會更久。像以前讀書，在淘寶買衣服，有些一兩百塊的，基本買回來就穿幾次，就覺得不滿意不愛穿，當後面花多幾百買個好點的，你感覺好了，穿的次數也多，均下來你並沒花多多少，體驗也好。以前穿的幾百的耐克阿迪跑鞋，後面穿的千來塊的高端跑鞋，那感覺誰用誰知道，區別大了。越好的，你越喜歡，你用的越多，用的越久，體驗也高，反而性價比就體現出來了。所以，按目前來看，就這三者，小米肯定是賣不過ov的。

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雖然說小米，OPPO和vivo都是國產熱門手機，但小米和OPPO，vivo的定位不同，檔次也有很大的區別，小米給人的感覺就是低價手機，工藝技術和拍照方面不是很好，對於現在的人來時候，購買手機顏值，拍照和續航都是重點，這也是為什麼小米現在跟不上消費者需求的主要原因。

前段時間，小米創始人雷軍作客央視財經頻道再爆金句，對話題“買貴的還是買對的”發表了看法，他認為“貴就是好”和“好一定貴”的觀念有歷史遺留問題。雷軍認為，小米的嘗試就是想改變中國製造業現狀，讓好的東西也能賣得便宜，這話其實沒毛病，但為什麼卻成為了一大槽點呢？雷軍表示很受傷也很無奈，其實價格是一回事，重要的還是要給消費者帶來更好的體驗，可見光有價格優勢是遠遠不夠的。小米最缺乏的就是工藝技術和創新了。

或許有人會說，小米手機的性價比高，其實也不全是，大部分手機使用的處理器都是降頻版，並沒有做到真正的性價比高，前幾年小米價格戰的模式還是可以的，但現在的消費者購買手機重要的是在體驗，所以小米已經沒有優勢了。雖然去年發佈了曲面屏的小米Note2，搭載驍龍821處理器，讓小米提升了一個檔次，不過卻因為缺貨讓不少消費者失望了，如今現貨購買，但新品驍龍835手機又來了，所以小米這些飢渴營銷，讓自己也很尷尬，這樣的模式已經成為了過去式。

從換機忠誠度來看，2016年和2015相比，蘋果的用戶流失最大， 還有小米也有下降，而vivo和OPPO上升的最快，可見之前的果粉，米粉，都已經轉向了OPPO和vivo了，這也說明現在的OPPO和vivo的優勢，體驗感好，顏值高，抓住了現在的趨勢，更是在拍照上滿足了消費者需求。

OPPO去年熱度最高的要數R9和R9s這兩部手機，因為手機設計時尚，輕薄，外加上自拍和拍照效果都很不錯，進入智能手機拍照時代，競爭優勢非常明顯。當然OPPO在這方面的創新從未停止過，R9s使用了對焦更快更準確的雙核對焦以及F1.7超大光圈，在拍照上帶來了全新體驗，年輕人都喜歡拍照，OPPO抓住了用戶需求。

vivo手機檔次就更高了，雖然也主打年輕市場，但它的使用人群有所提升，向高端商務人士邁進，vivo X9也是一部很有特色的手機，不僅顏值高，在系統上使用了智慧引擎，不斷優化系統，讓手機使用起來更流暢。在拍照上還使用了前置雙攝像頭，內置柔光自拍閃光燈，帶來更好的拍照體驗，還有內置HiFi芯片，音質效果也更好，這不是小米所能比的。

有人說小米的配置高，vivo手機配置一樣很高，vivo Xplay6使用曲面屏設計，不僅顏值高，有檔次，還帶來了更好的體驗，在性能上搭載驍龍820處理器，6GB運行內存和128GB存儲，價格4498性價比還是很高的， 更何況還使用了背面雙攝像頭，前置柔光自拍閃光燈。內置HiFi芯片以及系統使用智慧引擎還有雙引擎閃充技術，不僅有性能和顏值，體驗感也非常好，這是vivo手機熱度高的原因。

不僅如此，OPPO和vivo並不是互聯網手機，所以線下體驗店分佈非常廣，全國各地每個城市都有，是目前線下熱度最高的手機，消費者先體驗再購買，而且還能享受優質的服務，貼膜，保養手機，免費充電等，尤其是售後很方便，隨便體驗店都可以進行高效率的售後服務，和互聯網手機有著本質的區別。

小米給人的感覺就是低端手機，雖然配置高價格實惠，但體驗感並不好，而OPPO和vivo給人的感覺就是時尚手機，檔次和體驗都完全不一樣，確實主打年輕市場，當然OPPO和vivo的銷量要更好了。小米還有一個做法讓消費者不滿，那就是搶購沒貨，但卻可以在其他天貓店鋪加價購買，可見小米並不城市，給其它店鋪開了小道，vivo和OPPO線上線下一個價，現貨發售，不需要搶購，隨時購買，這就是差距。

神猴數碼

小米的競爭力主要在線上，然而，今天手機有70%多是通過線下賣出去的，線上佔比只有20%多。而在線下市場，oppo與vivo是最大的贏家，他們的渠道下沉到鄉鎮，下沉到農村。在三四五線城市，oppo與vivo，就是一線品牌。

這兩個品牌投放的廣告多，請的代言人多，而且都是一線明星。就說oppo吧，他請的代言人不下十個，包括李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、tfboys、周杰倫、楊洋等，這些一線，當紅明星，具有強大的號召力。

這些明星，每個人都有幾千萬的粉絲。oppo請他們代言，雖然付出了鉅額的廣告費，但這些明星的粉絲，很多會轉化為oppo的用戶。我曾見過一箇中學生，她是tfboys的粉絲，她不僅自己買oppo手機，他還發動同學、父母以及周邊的人購買oppo手機。這就是為什麼oppo每年都要請這麼多當紅明星代言的原因。

另外，oppo一年投幾十個億的廣告費。去年僅在浙江衛視就投了十個億。冠名了很多熱播節目。oppo不傻，而是很聰明。電視廣告，至今仍是最有效的廣告方式。結果，oppo抓住了年輕用戶，尤其是抓住了女性用戶。

中小城市的消費者，他們對一個品牌的認知，往往就是廣告，而且是電視廣告。他們甚至認為，打得起廣告的手機廠商，才是有實力的手機廠商。可在電視廣告的推廣上，小米幾乎是空白。所以小米手機在中小城市，品牌認知度比較低。而中小城市，競爭相對沒有那麼激烈，oppo與vivo就成了最大的贏家。

上峰說

小米，剛開始就是走的互聯網營銷，雷軍認為互聯網營銷是傳播速度最快，影響力最大，成本最低的營銷模式。回顧七八年前的智能機市場，要嘛幾百塊的山寨機要嘛三四千四五千的智能機，那時智能機沒有幾個品牌，最火的就是HTC了，佔據了將近百分之六七十的市場，正式如此價格一直在往上漲。

隨著小米的迅速發展，很多廠商也紛紛進軍互聯網，比如華為，OPPO.VIVO.魅族等也在線上蔓延開來，競爭那是相當的激烈，小米壓力山大，再加上小米長時間的供貨不足問題導致在不少人眼中就成了“飢餓營銷”，其實也怪不得別人，打個比方，我是喜歡你的產品，可是總是搶不到，時間久了就不願意再搶了，因為別家有現貨可買，就這麼簡單。隨著各家手機線上的發現，很快互聯網市場就越來越小了，以至於去年小米手機銷量更是跌到谷底。後來雷軍發現光靠線上還是不夠的，於是提出了新零售的概念，並親自接管供應鏈，小米在今年又迅速反彈，呈現暴增長態勢，隨著新零售小米之家的迅速蔓延，銷量也是蹭蹭往上漲，彷彿小米的又一春來了。

OPPO，一開始就主力發現線下，線下其實是個巨大的市場，OPPO就看準了這塊蛋糕，一直走的是流行路線：

OPPO之所以銷量如此之大還有個很重要的因素——群星代言：
OPPO為了做好宣傳不惜重金請明星代言，當下誰最火就請誰。目前還沒有哪家手機廠商能有這麼大手筆，一次手機發佈會請七八個明星代言的，而且都是當下最火的小鮮肉和女神，他們的粉絲團那可是相當的龐大，有句話叫“愛屋及烏”，喜歡某個明星會連他（她）代言的產品也喜歡，這是很多人的正常心裡。

總結一下，OPPO，大街小巷的門店，鋪天蓋地的廣告，凡是能做廣告的地方都沒拉下，綜藝節目的冠名，迎合市場的需求，最火明星團的代言等，線上線下加起來銷量穩。小米，超高的性價比，不錯的品質，線上領跑式的銷量，供貨量的逐漸穩定，，海外市場的大力發展，小米之家迅速爆發，還有用了就離不了的miui系統等。小米能否超越OPPO就看未來的一兩年了！

以上僅代表個人觀點，歡迎大家來評論，說出你的觀點一起共同探討。

食客滿天下

試著看這三個品牌，可以說都是現在國產中的巨頭，生產的手機還是比較受歡迎的。至於小米為什麼小米會賣不過現在的vivo和OPPO，其實原因還是比較多的，今天在這裡就主要的說說這三點，相信很多人也都是會認同的。

線下的優勢

這個大家都是比較清楚的，小米的競爭主要是放在了線上，遠遠不敵vo的線下，手機大部分都是通過線下賣出去的。要知道vivo和OPPO的線下實體專賣店遍佈各鄉鎮城市，是很多手機廠商所不能比的，可以讓消費者近距離的接觸體驗並且購買，很多人都是想圖個方便和踏實，即使是出現了什麼問題也是可以很快的得到解決，換做是誰來，都是會選擇這樣的品牌進行購買。

功能特色

這個方面是很多人比較注重的，vivo和OPPO一直都是特別注重消費者的需求和喜好，所以在定位上比較清晰，每次推出的手機都是特別漂亮，還有自己的功能特色，比如一直主打的拍照和音質。而小米則是比較注重性價比，主攻性能路線，這並沒有錯。但是很多人都清楚，其實手機的體驗比那些所謂的性能來得更加的實際。

推廣做得很成功

一個手機如果說做得再怎麼好，如果沒有很好的推廣出去，那也是會無濟於事的，肯定也是會出現銷量慘淡的。而vivo和OPPO肯定也是非常清楚其中的道理，所以都是會花大量的時間和功夫在這上面，邀請明星代言人、綜藝節目的植入和線下的活動，都是搞得有模有樣，同時也是有取得了很好的效果，讓很多人都知道了這個品牌。

以上就是個人對這個問題的詮釋，希望可以解開題主在其中的疑惑。

科技Phone匯

ov的營銷策略註定，他會熱賣，雖然性價比低，是個坑b，但是真正瞭解手機人各項參數的，畢竟不是多數。而且很多人買手機，純粹就是以手機外形為主要判斷因素，而ov手機近年來發布的手機，其漂亮的外觀也是給其增色不少，而且其營銷廣告中，特別注重宣傳美顏拍照，音樂音質，就這兩點就吸引了不少懵懂的少女，而“充電5分鐘，通話兩小時”也被著力渲染，成為其中賣點。但是，快充技術，其實早就被其他手機廠商使用，這是未像ov這樣，大力宣傳而已。再反觀小米，雖然性價比絕對佔優，但是其拙劣的手機外觀設計，一直被廣大米粉所詬病，大黑邊，金屬拉絲等等，當然小米似乎也注意到了手機外觀的重要性，推出了例如米5，比較經典手機的外觀設計，算是小米系列中的顏值擔當了。有人會說最近推出的mix和note2也比較驚豔，但是個人認為這兩款手機的噱頭，大於其實際價值。小米第二個致命缺陷就是，其一直奉行的“飢餓營銷”策略，米粉親切的稱為“耍猴”。個人以為這種，營銷策略，前期用來拉拉人氣，博取大眾關注度就可以了，頻繁的使用，真的會讓廣大消費者失去耐心，搞的買手機比買春運火車票還難。而這樣的營銷策略，也很容易讓真正米粉傷心，而且粉轉黑，可比一開始就是黑粉嚴重多了，要知道愛之切恨之深的道理。第三點，就是小米的產能問題，這個或許也是第二個問題的直接原因，只有解決了這個問題，飢餓營銷才能不飢餓。而這也只能靠小米，自己投入更多的研發能力和經費才能解決。

總而言之，再好的手機買不到，就很難在消費者中形成好的口碑，酒香也怕巷子深，好的營銷策略會彌補產品上很多不足。講真話，我自己也是用的小米，真希望小米能做好，做出真正高性價比的手機，投入更多力量到研發中，擁有自己的核心技術，而不是被對手牽著鼻子走。

SaiBW

從線上到鄉鎮，OV“統一戰線”圍追堵截小米線下渠道

線上戰場，小米第一個吃螃蟹，是粉絲經濟的最早實施者和最大受益者，在移動互聯網迅速崛起的風口，以C2B模式打開產品體驗缺口，反向痛擊用戶需求，狠抓粉絲紅利，玩轉社群經濟，聚焦年輕用戶，鼓弄期貨營銷，價格戰打到最響，站在粉絲經濟浪潮的頂端，四年時間便一騎絕塵，曾以“站在風口上，豬也能飛起來”而聲名大噪的小米創始人雷軍，成為中國C2B模式和粉絲經濟的開創者。但小米卻嚴重忽略了線下實體店渠道，造成線上浮華，線下空虛的景象。

OPPO、VIVO依靠微創新和鄉鎮戰略強勢逆襲，自始至終深耕線下渠道，兼顧線上，尤其在其他手機廠商還遠未觸及的三四線城市，OV早已佈下棋局，駛入區縣鄉鎮，縱入人流密集的大街小巷，相比於其他廠商走得更遠，深謀遠慮，在其他廠商看起來並不起眼的區域悄然涉足，逐漸崛起，在智能機氾濫的紅海時代，不失為先人一步的優勢戰術。

用戶戰爭

從粉絲到全民，用戶戰爭從線上轉移到線下

OV的默默耕耘，縱深三四線城鎮，依次演繹了國產智能機從粉絲到全民的用戶爭奪戰。地面戰爭，也先從一二線城市發力，遠未觸及用戶體系更加龐大的三四線城鎮，僅憑用戶“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的優越感，顯然對於三四線消費能力稍弱的區域，中低端國產機更深得民心，這也便是OPPO、VIVO強勢逆襲的根本源動力，中國龐大的低消費群體更是驅動了OPPO、VOVO的直接逆襲。

國產智能機的用戶戰爭從互聯網線上粉絲到線下實體店，到城鎮鄉野，逐漸覆蓋全民，形成一條自上而下的“人民路線”，而小米早已失去先機。

媒體戰爭

從全面到特寫，OV一點突破，直擊用戶痛點，小米依然沒有新戰略

在媒體

策宣

OPPO、VIVO獨闢蹊徑，小處入手，首先鎖定特定人群，並不斷進入全新和手機廠商遠未觸及的區域來做廣告，改變消費者的消費決策，比如朋友圈廣告、地鐵廣告、綜藝娛樂節目、三四線城鎮，這是國產手機的超前和遠見之處，之所以在智能機紅海中能夠脫穎而出，差異化戰略無所不用其極。

媒體策宣是戰術路徑，這一戰術直接關係怎樣向用戶表達品牌，理解需求，影響消費，如果說其他品牌是生硬的強制性地灌輸，OPPO、VIVO則是潤物細無聲般地養成呵護。

體驗戰爭

從硬廣灌輸到情感認知，OV喚醒用戶真正需求

情感營銷上，小米卻將情故事講到疲憊，體驗玩到盡興，聲名大噪，急速登峰，然而用戶過多依賴情感，產品遭遇瓶頸，一把虛火燒盡，激情亦退，風光不再，倒是OPPO、VIVO“隨風潛入夜，潤物細無聲”，春風化雨化解小米式虛火過盛，在廝殺正酣的智能機紅海市場悄然崛起，讓老牌智能機深感壓迫，呼吸急促，這才是當下手機廠商所要借鑑和學習的，逃離城市，進駐城鄉，逃離拼殺，尋求新市場，逃離虛火，穩中求進，用春風化雨的戰略影響和改變用戶的消費動機，改變用戶的情感認知，喚醒用戶的真正需求。

類OPPO、VIVO之類情感型智能機，除在技術、功能等方面微創新外，在重視用戶體驗上先人一步，逆襲是必然趨勢，更不同於小米的急功近利，潛移默化，喚醒用戶的情感認知，直擊用戶的真正需求，善於發現創新的路徑和戰術挖掘紅海市場的新紅利，這是國產智能機所創造出來的新方向，更是後智能機時代的新機會，對並不熟略智能機的用戶來說，以某種方式喚起他們的情感認知，如何幫助用戶將智能機變為自身的器官，滿足用戶體驗式、實用性需求，勢在必行。

倪衛濤頻道

在銷量上，小米確實不如ov，究其原因是什麼呢？我覺得主要有以下幾個方面！

1.目標人群定位的不同，小米的口是“為發燒而生”用了八年，導致喜歡小米的就是那些數碼控的發燒友，年輕男性居多！而ov呢，年輕，各個年齡段都有設計，女性用戶居多，幾乎霸佔了全國一半的女性用戶，所以這方面小米差的就多了！

2.線上線下的銷售，現在幾乎所有的手機品牌都有線上渠道，而線下渠道來說，我覺得打的最好的就是ov了，ov精準的小城鎮，和農村的線下店開的遍地，大城市也是隨處可見！我們知道，現在的老人也都是玩手機的，和子女保持聯繫，他們沒有大多沒有網上購物的能力，所以只能選擇在店內買手機，隨著國人消費水平的上升，小城鎮這個巨大的市場被ov牢牢地把控著！反觀小米，雖然這兩年也是大力發展線下體驗店，但是由於自身的生態鏈，一個小米之家所佔年紀廣，沒有ov那種可以開小點的能力，所以只有在一些1，2線城市才可以看到小米之家，失去了那麼大的一塊蛋糕，又怎麼和ov爭呢？

這些原因也就是使小米不如ov賣的好的原因吧，如果還有什麼其他觀點，可以留言討論。

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