为什么小米卖不过OPPO和vivo？

张光武雄

甚至之前见过一个网友说：苹果全球知名人家也是遍地开store啊，说明把钱扔到线下店,比线上花钱雇水军划算多了。

这就是小米的销售问题，成也在线上，败也在线上。

先不说小米的质量和其余二位之间的差别，毕竟质量再好但是得挤破头可能还抢不到，或者说抢到手后发现并没有那么好，这带给人的落差太大。

小米的重要受众群体就是学生党，喜欢上网购物，喜欢新鲜概念，简单说就是希望花最少的钱买最实惠的东西。所以小米满足了这些，火了。

中国学生虽多，但也只是一部分。而oppo和vivo的受众群众更是所有年轻人加很多中年。

而且在销售上，小米比不上oppo，vivo。

就算大家喜欢网购了，但对于用户来说更重要的是体验。再偏远的地方都能看见oppo和vivo的体验店，而对于用户来说手感要求很多时候比配置来的高。一个看得见没摸着，一个从步步高就开始卖火的品牌，对于普通人肯定是选后者。

而且由于小米把自己和商家压死了，给商家根本没什么优惠政策，就算你想去实体店买，结果人家见到比网上贵，然后就不买了。而oppo和vivo则反套路而行之，实体店的价格比网上还便宜，而且给各大商家足够的优惠，还常常推出各种活动。

上有一线明星效应，下有扎实的实体店，钱都花在了实打实的事情上，百姓和店铺就是免费的广告。中国一直以来手机都是以实体体验为开口，所以就算小米能在网上卖得好也不可能卖得过覆盖率如此广的oppo，vivo，况且人家根基如此深。

小米其实也知道自己的弱项，但还没找到优加的解决方案。

镁客网

最近，网上小米、魅族等等国产手机的消息不断，不是这个谍照频出，就是那个新机泄露，似乎自从当年苹果之后，这种曝谍照、玩泄露的玩法似乎已经不再是苹果的专利，各大手机厂商都在利用这些手段来维系自己品牌的高度关注度。然而，从大名鼎鼎中华酷联，再到小米、魅族双雄争霸，再到如今的华为OV组合，中国的手机市场已经你方唱罢我登场，似乎永远都没有常胜将军。

但是有个现象却非常值得关注，这就曾经不显山不露水的OPPO和Vivo已经异军突起成为中国手机市场的新贵，而当年的市场霸主小米却显出一定的颓势。

一、打胜宣传战的小米是怎么输的？

说到全世界手机的宣传，苹果可以说是当之无愧的老大，每一次苹果手机的发布会都是万众瞩目，其关注程度一点都不亚于奥斯卡或者戛纳电影节这样的娱乐圈盛会，近些年虽然苹果发布会上少了传说中的乔帮主，也没有再推出让全世界粉丝为之疯狂甚至“卖肾”的超级爆品，终归瘦死的骆驼比马大，苹果的世界手机霸主地位还是无法撼动。在苹果手机之后，中国手机市场哪个品牌最能吸引眼球的话，相信小米就会当仁不让。

根据今日头条的《中国智能手机市场报告》显示，在过去的一年半的时间内，在今日头条的6亿用户之中，小米依然是除了苹果之外最受关注的品牌，无论是华为、魅族，还是OPPO、Vivo在舆论宣传上面基本上离小米还有着数量级的差距。仔细分析小米的宣传策略，通过长期以来形成的小米为发烧而生的定位，小米成功的抓住了消费者的眼球，每一次小米的发布会已经和苹果（掺了水的苹果）几乎不相伯仲，雷军用他乔布斯式的打扮，让自己学足了乔帮主，而小米的新品也都是一次次的“黑科技”集中营，从性价比来说，小米虽然没有当年第一性价比的皇冠，但是最优性价比手机的称谓也基本没有丢过。再加上米粉节，小米各种新品造势的联合宣传，在品宣领域小米已经做得越来越得心应手。

在这方面也就魅族和华为还能和小米一较高下，但是无论是小米和魅族都是主打性价比的手机，这种高配低价的方式曾是吸引消费者的不二法门，然而，和小米们无敌的宣传不匹配的却是小米的销量，曾经的销量冠军现在已经连续多个季度没能进入前五的榜单了，甚至连单品前十的榜单都进入的非常艰难。与之形成鲜明对比的是，不显山不露水的OPPO和Vivo却一而再再而三的问鼎销量排行榜的前列，甚至连手机产业的霸主华为都难以说自己就完全能够打败这两家。

难道性价比战略无效了吗？到底小米们是因为什么原因输的？

二、OPPO们胜出的根源究竟是什么？

瀚哥之前曾经专门写文章论述OPPO们成功的关键，其中有过这样的一个表述，依靠广告+线下旗舰店以及农村包围城市的战略，OPPO和Vivo在三四线城市乃至农村市场一路攻城略地，让这种高价低性价比的手机竟然在低消费能力的县乡市场全面开花，乃至成为了出货量前三的巨头，不得不让人敬佩不已。但是，他们是怎么打败小米、魅族这些性价比怪兽的呢？

瀚哥觉得原因不妨可以归纳成为以下几方面：

一是手机的定位非常明确。一直以来，小米的玩法其实也很明确，就是我是性价比最高的手机，我是为发烧而生的手机，但是发烧友毕竟是人群中的小众，大多数人都不会明白技术极客和发烧友是个什么东西，对于普通人来说，手机就是一种生活必需品，我管你发烧不发烧呢？我们必须要承认小米的配置的确很不错，但是OPPO和Vivo自身的亮点也很明白。虽然他们的价格很高，性价比相当低，瀚哥的一个程序员朋友却在一直对瀚哥灌输OPPO和Vivo的理念，这就是拍照加快充。对于普通消费者来说，配置什么的你说的天花乱坠，我也听不懂，但是拍照好不好看我能看出来，然后手机没电了能不能快速充满这个我很在乎，所以这种让消费者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厉害，因为在消费者心目中只有看得见摸得着的东西才是实际的，你只要告诉消费者我的功能使用，拍照好、充电快，那么90%的消费者可能都会决定购买了。

二是对于消费者来说颜值很重要。一直以来，瀚哥都很讨厌给女生推荐电脑和手机，因为无论瀚哥介绍什么东西，在妹子看来你说的天花乱坠，我只关心好不好看，所以最终的结果瀚哥都会认输然后推荐妹子买苹果。其实，OPPO和Vivo成功也是一样的，虽然经常被人吐槽抄袭苹果，但是不得不承认他们的手机颜值都不错，对于普通的消费者尤其是女性消费者来说，你的创新再怎么厉害都是多余的，我只是在乎好不好看，这款手机像不像一款高端手机。再加上OPPO和Vivo都不顾一切的砸钱请明星代言，各大热门综艺节目都铺天盖地的是他们的广告，所谓谎话说了一千遍也就是真理了，所以很多消费者都自然而然的觉得，两三千的手机就该是OPPO和Vivo的样子啊。

三是对于手机来说从来不缺货才是关键。高性价比手机的一个核心关键问题就是太难买了，瀚哥曾经费过千辛万苦去抢小米、魅族的手机，甚至不惜高价买黄牛的东西，但是有多少消费者会像瀚哥一样孜孜不倦的追求性价比呢？由于性价比高，代表用的核心配件好，工艺复杂，这就导致了面对着中国市场巨大的需求，产能却完全跟不上，只能采用抢购摇号的方式，对于消费者来说，抢购摇号就意味着黄牛，想买买不到，你小米手机再好又有什么用呢？甚至抢不到货的消费者会瞬间粉转黑，所以小米的老大雷军在网上也一直被人称之为“耍猴”，一次两次饥饿营销有效，时间长了消费者肯定会充满怨言，这样当然没有人愿意再去支持你。反观OPPO和Vivo虽然他们性价比低，但是抢购的现象却相当少，正是因为性价比不高，所以手机的产能跟得上，消费者买得到，一个虽然好却买不到的手机，和一个没那么好却很实用的手机，中国的消费者果断选择了后者。

四是手机产业内在的逻辑。从手机产业来看，其实随着手机处理性能的越来越高，其实消费者使用到的性能却越来越少，看看我们的PC市场，其实对于大多数消费者来说管你是英特尔的I7还是I5处理器都没什么意义，因为我用到的就那么一点。其实，手机的问题也是如此，当大多数手机都已经进入了4核以上CPU，4G以上内存的时代之后，我们大多数手机的性能已经过剩了，我们日常可能只需要使用手机性能的30%-50%就行了，这个时候我是买性价比之王的小米还是买普通的OPPO在消费者的用户体验层面来说几乎没有差别。这个时候手机时代的内在问题就改变了，不再是你怎么高性价比，而是你怎么让消费者觉得买你的手机比较合适。

到了现在，小米怎么被打败的似乎有了一个解释，但是手机市场是笑到最后的才是赢家，还是让我们一起拭目以待吧。

瀚海观察

1.首先来说米粉总说的性价比，小米手机价格低，处理器好，ov价格高，处理器差，所以米粉认为小米性价比高。在这里我要提出我的观点，在市面上知名的手机品牌，小米反而是性价比最差的，苹果是最高的。为什么这么说呢，时间就是金钱，小米手机你越觉得性价比高的越是需要抢，有多少人抢了几次都没抢到，这里花的时间的机会成本米粉有考虑过吗，或许米粉都很闲。全世界都忙着赚钱，米粉忙着抢手机。苹果手机性价比高，以4s为例，16年还看到挺多人在用，这总共是用了几年，年均下来多少钱，在4s那几年要达到它的体验，你得用几台安卓机用到16年，算下来是不是年均花的还比苹果多，体验还不一定比苹果好，所以说苹果的性价比高。但安卓更新到6.0版本，尤其是7.0后，系统稳定性及流畅性并不比ios差，加上国产手机工艺及质量的提高，现在国产高端机流畅的用两年没什么问题，所以国产机的性价比才越来越凸显出来，苹果手机在中国才越来越不好卖，但分流的量都是到那些不太需要抢的手机品牌那里去了。

2.国产或者说中国制造崛起靠什么，附加值的提高靠什么？靠的是质量。ov与华为为什么卖的好，重要一点是他们是国产手机质量最好的，这个是事实，前面我15年准备换机时，准备换国产机，但是当时国产几个品牌的旗舰机都需要抢，买不到，我直接上京东就买了个苹果6p，现在马上两年，我没带套没贴膜，期间摔了不知多少次，手机没出过任何问题，屏幕就角上裂了一点点，所以苹果质量你得服，后面因为莱卡，又买了个华为p9p高配，也是摔了很多次，也没事，就是有些小痕迹，这是避免不了的，除非带套贴膜。在这我要奉劝各位，手机是没必要带套贴膜的，手机产商花了那么大力气，把手机手感做这么好，做这么薄，你花了钱却还去带套贴膜。但是前提要选质量好的手机，也就是品控严格的，ov的质量比小米好这没什么反驳的。

3.说参数，米粉总在说小米参数高，性能好，ov的旗舰机都是用的中端处理器，性能差。首先现在中端处理器性能也不差，其次手机不是卖处理器，现在的产品都是差异化竞争，你有一个点吸引到客户，你就有可能卖出去，我可以为了一个莱卡双摄买个p9p，当然这个手机其他都不差，那为什么别人不能为了ov外观、快充、摄像买ov呢，记住每个人的需求是不同的，在综合体验差不多的时候，你的产品有突出的点吸引到客户，你的产品肯定卖的好，前两年安卓比较卡，所以处理器好的小米卖的好，现在是性能过剩，加上安卓系统流畅性提高，处理器已显得不是很重要。而小米在其他方面并没过人之处。当然会有人说我要玩游戏，处理器一定要好，小米正好，但是手机大型游戏才需要高端处理器，但只是少部分人玩，小型游戏中端处理器绰绰有余，其次要求处理器高的也不一定买小米。30岁后年龄段的人是比较少玩游戏的，而社会财富是集中在这些人手里的，你觉得高端机他们买ov的多还是小米多？

4.一分钱一分货这是真理，小米总是突出用了什么处理器，用了摄像头，感觉很牛逼，让你觉得他的售价很便宜，但是做公司不以赚钱为目的就是耍流氓，你也不要信，那他以这个售价用了这个高端处理器摄像头什么的，要赚钱怎么办，只有两个方法，一个提高售价，这个不行了，第二个就是节约成本，节约成本怎么节约呢，当然只能在一些没宣传的看不见的地方省了，所以小米才会爆出这么多门事件，质量也一般般。手机是一个需要合方面均衡的工具，ov各方面用料都不差，售后也好，而米粉只看处理器。

5.系统，米粉总说miui最好，这个我没用过，不评价，姑且算最好，但是并没什么用，安卓是很开放的系统，你有的别人都会有，而一般人需要的功能就那么多，常见手机都会有，我用华为，并没觉得比苹果差什么，该有的都有。至于能找出差别来，那是专门搞机的，或者是工作与此相关的，这些人并不多。而miui每周更新，米粉还引以为荣，我觉得其他人应该跟我的感受差不多，当你看到软件更新，系统更新其实是很烦的，尤其更新越来越频繁，而改动又小，你都懒得更新。我觉得这是发烧友或者工作与此相关的，才会花时间在这方面，作为普通人，时间应该花在其他地方。所以系统优势并不大。

最后，以我的经验，同类产品，贵的肯定比便宜要好，体验也好，你用的时间也会更久。像以前读书，在淘宝买衣服，有些一两百块的，基本买回来就穿几次，就觉得不满意不爱穿，当后面花多几百买个好点的，你感觉好了，穿的次数也多，均下来你并没花多多少，体验也好。以前穿的几百的耐克阿迪跑鞋，后面穿的千来块的高端跑鞋，那感觉谁用谁知道，区别大了。越好的，你越喜欢，你用的越多，用的越久，体验也高，反而性价比就体现出来了。所以，按目前来看，就这三者，小米肯定是卖不过ov的。

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虽然说小米，OPPO和vivo都是国产热门手机，但小米和OPPO，vivo的定位不同，档次也有很大的区别，小米给人的感觉就是低价手机，工艺技术和拍照方面不是很好，对于现在的人来时候，购买手机颜值，拍照和续航都是重点，这也是为什么小米现在跟不上消费者需求的主要原因。

前段时间，小米创始人雷军作客央视财经频道再爆金句，对话题“买贵的还是买对的”发表了看法，他认为“贵就是好”和“好一定贵”的观念有历史遗留问题。雷军认为，小米的尝试就是想改变中国制造业现状，让好的东西也能卖得便宜，这话其实没毛病，但为什么却成为了一大槽点呢？雷军表示很受伤也很无奈，其实价格是一回事，重要的还是要给消费者带来更好的体验，可见光有价格优势是远远不够的。小米最缺乏的就是工艺技术和创新了。

或许有人会说，小米手机的性价比高，其实也不全是，大部分手机使用的处理器都是降频版，并没有做到真正的性价比高，前几年小米价格战的模式还是可以的，但现在的消费者购买手机重要的是在体验，所以小米已经没有优势了。虽然去年发布了曲面屏的小米Note2，搭载骁龙821处理器，让小米提升了一个档次，不过却因为缺货让不少消费者失望了，如今现货购买，但新品骁龙835手机又来了，所以小米这些饥渴营销，让自己也很尴尬，这样的模式已经成为了过去式。

从换机忠诚度来看，2016年和2015相比，苹果的用户流失最大， 还有小米也有下降，而vivo和OPPO上升的最快，可见之前的果粉，米粉，都已经转向了OPPO和vivo了，这也说明现在的OPPO和vivo的优势，体验感好，颜值高，抓住了现在的趋势，更是在拍照上满足了消费者需求。

OPPO去年热度最高的要数R9和R9s这两部手机，因为手机设计时尚，轻薄，外加上自拍和拍照效果都很不错，进入智能手机拍照时代，竞争优势非常明显。当然OPPO在这方面的创新从未停止过，R9s使用了对焦更快更准确的双核对焦以及F1.7超大光圈，在拍照上带来了全新体验，年轻人都喜欢拍照，OPPO抓住了用户需求。

vivo手机档次就更高了，虽然也主打年轻市场，但它的使用人群有所提升，向高端商务人士迈进，vivo X9也是一部很有特色的手机，不仅颜值高，在系统上使用了智慧引擎，不断优化系统，让手机使用起来更流畅。在拍照上还使用了前置双摄像头，内置柔光自拍闪光灯，带来更好的拍照体验，还有内置HiFi芯片，音质效果也更好，这不是小米所能比的。

有人说小米的配置高，vivo手机配置一样很高，vivo Xplay6使用曲面屏设计，不仅颜值高，有档次，还带来了更好的体验，在性能上搭载骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储，价格4498性价比还是很高的， 更何况还使用了背面双摄像头，前置柔光自拍闪光灯。内置HiFi芯片以及系统使用智慧引擎还有双引擎闪充技术，不仅有性能和颜值，体验感也非常好，这是vivo手机热度高的原因。

不仅如此，OPPO和vivo并不是互联网手机，所以线下体验店分布非常广，全国各地每个城市都有，是目前线下热度最高的手机，消费者先体验再购买，而且还能享受优质的服务，贴膜，保养手机，免费充电等，尤其是售后很方便，随便体验店都可以进行高效率的售后服务，和互联网手机有着本质的区别。

小米给人的感觉就是低端手机，虽然配置高价格实惠，但体验感并不好，而OPPO和vivo给人的感觉就是时尚手机，档次和体验都完全不一样，确实主打年轻市场，当然OPPO和vivo的销量要更好了。小米还有一个做法让消费者不满，那就是抢购没货，但却可以在其他天猫店铺加价购买，可见小米并不城市，给其它店铺开了小道，vivo和OPPO线上线下一个价，现货发售，不需要抢购，随时购买，这就是差距。

神猴数码

小米的竞争力主要在线上，然而，今天手机有70%多是通过线下卖出去的，线上占比只有20%多。而在线下市场，oppo与vivo是最大的赢家，他们的渠道下沉到乡镇，下沉到农村。在三四五线城市，oppo与vivo，就是一线品牌。

这两个品牌投放的广告多，请的代言人多，而且都是一线明星。就说oppo吧，他请的代言人不下十个，包括李易峰、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆、tfboys、周杰伦、杨洋等，这些一线，当红明星，具有强大的号召力。

这些明星，每个人都有几千万的粉丝。oppo请他们代言，虽然付出了巨额的广告费，但这些明星的粉丝，很多会转化为oppo的用户。我曾见过一个中学生，她是tfboys的粉丝，她不仅自己买oppo手机，他还发动同学、父母以及周边的人购买oppo手机。这就是为什么oppo每年都要请这么多当红明星代言的原因。

另外，oppo一年投几十个亿的广告费。去年仅在浙江卫视就投了十个亿。冠名了很多热播节目。oppo不傻，而是很聪明。电视广告，至今仍是最有效的广告方式。结果，oppo抓住了年轻用户，尤其是抓住了女性用户。

中小城市的消费者，他们对一个品牌的认知，往往就是广告，而且是电视广告。他们甚至认为，打得起广告的手机厂商，才是有实力的手机厂商。可在电视广告的推广上，小米几乎是空白。所以小米手机在中小城市，品牌认知度比较低。而中小城市，竞争相对没有那么激烈，oppo与vivo就成了最大的赢家。

上峰说

小米，刚开始就是走的互联网营销，雷军认为互联网营销是传播速度最快，影响力最大，成本最低的营销模式。回顾七八年前的智能机市场，要嘛几百块的山寨机要嘛三四千四五千的智能机，那时智能机没有几个品牌，最火的就是HTC了，占据了将近百分之六七十的市场，正式如此价格一直在往上涨。

随着小米的迅速发展，很多厂商也纷纷进军互联网，比如华为，OPPO.VIVO.魅族等也在线上蔓延开来，竞争那是相当的激烈，小米压力山大，再加上小米长时间的供货不足问题导致在不少人眼中就成了“饥饿营销”，其实也怪不得别人，打个比方，我是喜欢你的产品，可是总是抢不到，时间久了就不愿意再抢了，因为别家有现货可买，就这么简单。随着各家手机线上的发现，很快互联网市场就越来越小了，以至于去年小米手机销量更是跌到谷底。后来雷军发现光靠线上还是不够的，于是提出了新零售的概念，并亲自接管供应链，小米在今年又迅速反弹，呈现暴增长态势，随着新零售小米之家的迅速蔓延，销量也是蹭蹭往上涨，仿佛小米的又一春来了。

OPPO，一开始就主力发现线下，线下其实是个巨大的市场，OPPO就看准了这块蛋糕，一直走的是流行路线：

OPPO之所以销量如此之大还有个很重要的因素——群星代言：
OPPO为了做好宣传不惜重金请明星代言，当下谁最火就请谁。目前还没有哪家手机厂商能有这么大手笔，一次手机发布会请七八个明星代言的，而且都是当下最火的小鲜肉和女神，他们的粉丝团那可是相当的庞大，有句话叫“爱屋及乌”，喜欢某个明星会连他（她）代言的产品也喜欢，这是很多人的正常心里。

总结一下，OPPO，大街小巷的门店，铺天盖地的广告，凡是能做广告的地方都没拉下，综艺节目的冠名，迎合市场的需求，最火明星团的代言等，线上线下加起来销量稳。小米，超高的性价比，不错的品质，线上领跑式的销量，供货量的逐渐稳定，，海外市场的大力发展，小米之家迅速爆发，还有用了就离不了的miui系统等。小米能否超越OPPO就看未来的一两年了！

以上仅代表个人观点，欢迎大家来评论，说出你的观点一起共同探讨。

食客满天下

试着看这三个品牌，可以说都是现在国产中的巨头，生产的手机还是比较受欢迎的。至于小米为什么小米会卖不过现在的vivo和OPPO，其实原因还是比较多的，今天在这里就主要的说说这三点，相信很多人也都是会认同的。

线下的优势

这个大家都是比较清楚的，小米的竞争主要是放在了线上，远远不敌vo的线下，手机大部分都是通过线下卖出去的。要知道vivo和OPPO的线下实体专卖店遍布各乡镇城市，是很多手机厂商所不能比的，可以让消费者近距离的接触体验并且购买，很多人都是想图个方便和踏实，即使是出现了什么问题也是可以很快的得到解决，换做是谁来，都是会选择这样的品牌进行购买。

功能特色

这个方面是很多人比较注重的，vivo和OPPO一直都是特别注重消费者的需求和喜好，所以在定位上比较清晰，每次推出的手机都是特别漂亮，还有自己的功能特色，比如一直主打的拍照和音质。而小米则是比较注重性价比，主攻性能路线，这并没有错。但是很多人都清楚，其实手机的体验比那些所谓的性能来得更加的实际。

推广做得很成功

一个手机如果说做得再怎么好，如果没有很好的推广出去，那也是会无济于事的，肯定也是会出现销量惨淡的。而vivo和OPPO肯定也是非常清楚其中的道理，所以都是会花大量的时间和功夫在这上面，邀请明星代言人、综艺节目的植入和线下的活动，都是搞得有模有样，同时也是有取得了很好的效果，让很多人都知道了这个品牌。

以上就是个人对这个问题的诠释，希望可以解开题主在其中的疑惑。

科技Phone汇

ov的营销策略注定，他会热卖，虽然性价比低，是个坑b，但是真正了解手机人各项参数的，毕竟不是多数。而且很多人买手机，纯粹就是以手机外形为主要判断因素，而ov手机近年来发布的手机，其漂亮的外观也是给其增色不少，而且其营销广告中，特别注重宣传美颜拍照，音乐音质，就这两点就吸引了不少懵懂的少女，而“充电5分钟，通话两小时”也被着力渲染，成为其中卖点。但是，快充技术，其实早就被其他手机厂商使用，这是未像ov这样，大力宣传而已。再反观小米，虽然性价比绝对占优，但是其拙劣的手机外观设计，一直被广大米粉所诟病，大黑边，金属拉丝等等，当然小米似乎也注意到了手机外观的重要性，推出了例如米5，比较经典手机的外观设计，算是小米系列中的颜值担当了。有人会说最近推出的mix和note2也比较惊艳，但是个人认为这两款手机的噱头，大于其实际价值。小米第二个致命缺陷就是，其一直奉行的“饥饿营销”策略，米粉亲切的称为“耍猴”。个人以为这种，营销策略，前期用来拉拉人气，博取大众关注度就可以了，频繁的使用，真的会让广大消费者失去耐心，搞的买手机比买春运火车票还难。而这样的营销策略，也很容易让真正米粉伤心，而且粉转黑，可比一开始就是黑粉严重多了，要知道爱之切恨之深的道理。第三点，就是小米的产能问题，这个或许也是第二个问题的直接原因，只有解决了这个问题，饥饿营销才能不饥饿。而这也只能靠小米，自己投入更多的研发能力和经费才能解决。

总而言之，再好的手机买不到，就很难在消费者中形成好的口碑，酒香也怕巷子深，好的营销策略会弥补产品上很多不足。讲真话，我自己也是用的小米，真希望小米能做好，做出真正高性价比的手机，投入更多力量到研发中，拥有自己的核心技术，而不是被对手牵着鼻子走。

SaiBW

从线上到乡镇，OV“统一战线”围追堵截小米线下渠道

线上战场，小米第一个吃螃蟹，是粉丝经济的最早实施者和最大受益者，在移动互联网迅速崛起的风口，以C2B模式打开产品体验缺口，反向痛击用户需求，狠抓粉丝红利，玩转社群经济，聚焦年轻用户，鼓弄期货营销，价格战打到最响，站在粉丝经济浪潮的顶端，四年时间便一骑绝尘，曾以“站在风口上，猪也能飞起来”而声名大噪的小米创始人雷军，成为中国C2B模式和粉丝经济的开创者。但小米却严重忽略了线下实体店渠道，造成线上浮华，线下空虚的景象。

OPPO、VIVO依靠微创新和乡镇战略强势逆袭，自始至终深耕线下渠道，兼顾线上，尤其在其他手机厂商还远未触及的三四线城市，OV早已布下棋局，驶入区县乡镇，纵入人流密集的大街小巷，相比于其他厂商走得更远，深谋远虑，在其他厂商看起来并不起眼的区域悄然涉足，逐渐崛起，在智能机泛滥的红海时代，不失为先人一步的优势战术。

用户战争

从粉丝到全民，用户战争从线上转移到线下

OV的默默耕耘，纵深三四线城镇，依次演绎了国产智能机从粉丝到全民的用户争夺战。地面战争，也先从一二线城市发力，远未触及用户体系更加庞大的三四线城镇，仅凭用户“崇洋媚外”的追求取得一些心理上的优越感，显然对于三四线消费能力稍弱的区域，中低端国产机更深得民心，这也便是OPPO、VIVO强势逆袭的根本源动力，中国庞大的低消费群体更是驱动了OPPO、VOVO的直接逆袭。

国产智能机的用户战争从互联网线上粉丝到线下实体店，到城镇乡野，逐渐覆盖全民，形成一条自上而下的“人民路线”，而小米早已失去先机。

媒体战争

从全面到特写，OV一点突破，直击用户痛点，小米依然没有新战略

在媒体

策宣

OPPO、VIVO独辟蹊径，小处入手，首先锁定特定人群，并不断进入全新和手机厂商远未触及的区域来做广告，改变消费者的消费决策，比如朋友圈广告、地铁广告、综艺娱乐节目、三四线城镇，这是国产手机的超前和远见之处，之所以在智能机红海中能够脱颖而出，差异化战略无所不用其极。

媒体策宣是战术路径，这一战术直接关系怎样向用户表达品牌，理解需求，影响消费，如果说其他品牌是生硬的强制性地灌输，OPPO、VIVO则是润物细无声般地养成呵护。

体验战争

从硬广灌输到情感认知，OV唤醒用户真正需求

情感营销上，小米却将情故事讲到疲惫，体验玩到尽兴，声名大噪，急速登峰，然而用户过多依赖情感，产品遭遇瓶颈，一把虚火烧尽，激情亦退，风光不再，倒是OPPO、VIVO“随风潜入夜，润物细无声”，春风化雨化解小米式虚火过盛，在厮杀正酣的智能机红海市场悄然崛起，让老牌智能机深感压迫，呼吸急促，这才是当下手机厂商所要借鉴和学习的，逃离城市，进驻城乡，逃离拼杀，寻求新市场，逃离虚火，稳中求进，用春风化雨的战略影响和改变用户的消费动机，改变用户的情感认知，唤醒用户的真正需求。

类OPPO、VIVO之类情感型智能机，除在技术、功能等方面微创新外，在重视用户体验上先人一步，逆袭是必然趋势，更不同于小米的急功近利，潜移默化，唤醒用户的情感认知，直击用户的真正需求，善于发现创新的路径和战术挖掘红海市场的新红利，这是国产智能机所创造出来的新方向，更是后智能机时代的新机会，对并不熟略智能机的用户来说，以某种方式唤起他们的情感认知，如何帮助用户将智能机变为自身的器官，满足用户体验式、实用性需求，势在必行。

倪卫涛频道

在销量上，小米确实不如ov，究其原因是什么呢？我觉得主要有以下几个方面！

1.目标人群定位的不同，小米的口是“为发烧而生”用了八年，导致喜欢小米的就是那些数码控的发烧友，年轻男性居多！而ov呢，年轻，各个年龄段都有设计，女性用户居多，几乎霸占了全国一半的女性用户，所以这方面小米差的就多了！

2.线上线下的销售，现在几乎所有的手机品牌都有线上渠道，而线下渠道来说，我觉得打的最好的就是ov了，ov精准的小城镇，和农村的线下店开的遍地，大城市也是随处可见！我们知道，现在的老人也都是玩手机的，和子女保持联系，他们没有大多没有网上购物的能力，所以只能选择在店内买手机，随着国人消费水平的上升，小城镇这个巨大的市场被ov牢牢地把控着！反观小米，虽然这两年也是大力发展线下体验店，但是由于自身的生态链，一个小米之家所占年纪广，没有ov那种可以开小点的能力，所以只有在一些1，2线城市才可以看到小米之家，失去了那么大的一块蛋糕，又怎么和ov争呢？

这些原因也就是使小米不如ov卖的好的原因吧，如果还有什么其他观点，可以留言讨论。

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