前言
品牌力量●即墨童裝故事
紡織服裝是青島市即墨區的傳統優勢產業，千年商都基因的不斷延續，讓即墨童裝產業異軍突起，憑藉“安全、品質、時尚”三張標籤和“原創、原產、原價”特色，贏得廣大消費者和服裝界的肯定，成為國家重要的童裝生產基地，堪稱中國童裝產業的“第三極”，被授予“中國童裝名城”和“全國優秀童裝品牌創建基地”稱號。童裝產業傳奇的背後，是即墨3000多家童裝企業，多年來的奮力拼搏創造出來的，每一個童裝企業都有不同尋常的產業故事。
2018即墨國際童裝節將於7月28日開幕，連日來，青島早報記者深入即墨童裝企業、市場進行調查採訪，從眾多優秀童裝企業中挖掘出了30個具有獨特代表性的童裝故事，其中我們重點推出6個品牌企業，講述即墨如何煉成中國童裝名城！
貼身伴侶
素芽呵護嬰童成長
歐諾佳製衣創始人宋海燕\劉偉夫婦
共同護航嬰童健康成長
一眼就能發現童裝生產瑕疵
因學生時代的服裝夢，畢業後學習打版、設計，生產童裝到市場批發銷售；因小兒子的穿衣需求，著手新創素芽服裝品牌，呵護0-3歲嬰童健康成長……從業26年，青島歐諾佳製衣有限公司創始人劉偉練就了一眼就能發現童裝生產瑕疵的“神奇技能”。自創業以來，在劉偉和宋海燕夫婦的引領下，歐諾佳一直堅持設計、生產、銷售一條龍的發展方式，並且不惜重金在生產設備上進行投入。如今，歐諾佳旗下的佳藝兒、素芽等品牌已在即墨童裝領域確立了自己的位置。
品牌>>>
引領歐諾佳走上新高度
青島即墨，很多從事童裝行業的人都知道，歐諾佳是當地最早從事童裝行業的企業之一，同時也是即墨為數不多的始終如一從事童裝生產的企業。這種積累，讓歐諾佳擁有了自己的品牌特色，目前旗下已經擁有佳藝兒、素芽兩大童裝品牌。那麼，歐諾佳的品牌打造之路是怎麼開始的呢？據劉偉介紹，隨著自家童裝生意越來越大，她與丈夫兩人也時常會到廣州、浙江等南方省市考察市場。“第一次去廣州的中山八路，我跟丈夫都感動非常震撼。”劉偉說，當時在即墨做童裝批發生意的商戶攤位都很簡單，大家基本也沒有品牌意識。而在廣州，她在市場上看到的每一家店鋪裝修檔次都很高，幾乎每款童裝都有自己的品牌。
回青後不久，劉偉與丈夫兩人註冊成立了青島歐諾佳製衣有限公司，歐諾佳旗下第一個童裝品牌佳藝兒也由此誕生。自公司成立以來，歐諾佳一直堅持設計、生產、銷售一條龍的發展方式。“註冊品牌時，我們想了一個名字叫‘佳寶’，但是沒想到已經被別人搶先註冊了，隨後選擇了佳藝兒這個名字，沒想到剛推向市場就很受歡迎。”劉偉透露，甚至還有自家品牌的代理商直接給孫女取名為“佳藝”。
“我認為，相比較即墨其他童裝品牌，在設計方面，我們算是比較有優勢的。”劉偉表示，自己創業前特意學了一年的設計，在當年大家還在互相“抄樣子”的那個年代，她則已經開始形成自己的設計風格。經過多年發展，歐諾佳旗下的童裝風格定位為簡約、大方、舒適。此外，劉偉與丈夫宋海燕還大手筆引進了全國十佳設計師之一的趙恩歡作為企業的顧問，全職為歐諾佳進行產品設計。在諸多獨特設計理念的引領下，歐諾佳旗下的產品愈發受到市場認可，產品早已被銷往全國各地。
創新>>>
兒子啟發新創素芽品牌
2011年，劉偉的小兒子出生了。很多人並不清楚的是，恰恰是這個孩子的出生，催動了歐諾佳旗下素芽品牌隨之問世。“很多人都知道我家是做童裝生意的，因此小兒子出生後，大家也都沒送衣服。”劉偉說，也恰恰由於這個原因，促使她發現了一個市場痛點：當時市場上0-3歲的嬰童裝較為少見。據劉偉介紹，雖然自己家就生產童裝，但小兒子剛出生時，公司的產品卻沒有一款適合孩子穿。
發現市場痛點後，劉偉就開始琢磨涉足童裝新領域。伴隨小兒子一天天長大，自己時間愈發寬裕，2016年她與丈夫開始著手準備一個全新的嬰童服裝品牌——素芽。2017年，首款素芽嬰童服裝正式推向市場。“喜歡大自然的感覺，對小孩子而言，最好的產品就是無添加；而小孩子又相當於等待茁壯成長的幼芽，前景無限。取名素芽，我們給這個品牌傾注了最美好的寓意。”劉偉笑著說，素芽產品多為本色，不做過多的修飾，面料也都是選用天然環保的有機面料，嚴格控制每件產品從原料到成品的生產過程，不含有化學成分，苛刻檢測每一件成品的安全性，讓寶寶從出生就能感受到來自自然的呵護，在充滿溫暖、舒適的環境中健康成長。據劉偉透露，素芽系列產品的推出，在市場上吸引了不少目光，雖然剛剛問世一年，但銷量已經非常可觀，在剛剛結束的訂貨會上，不少代理商下單量明顯增加。
“經過企業的努力、研發、開拓，童裝的品質也越來越好。”劉偉說，從業多年自己最自豪的事情就是能夠與丈夫一起為孩子的健康成長保駕護航。劉偉表示，因為平時注重產品的質量、品質，目前全國對歐諾佳旗下的佳藝兒、素芽產品認可程度越來越高，產品銷售也越來越好。她強調，如今行業裡每當提起即墨童裝，幾乎就會達成一個共識——品質好，即墨童裝的品質受到了業內廣泛認可。未來，歐諾佳要進一步保持並提升這一優勢，讓更多的人認識即墨童裝、瞭解即墨童裝，讓即墨童裝品牌走向全國、走向世界。
言信行果
帥鹿服飾擦亮“金招牌”
帥鹿服飾創始人於春巖抱誠守真
做好童裝品質“把關人”
創業19年不欠工人和客戶一分錢
斥巨資打造生產基地、組建海外設計研發團隊……涉足童裝13年來，帥鹿服飾創始人於春巖在行業內如魚得水、意氣風發。然而，很多人可能並不清楚，2004年這位即墨童裝“大佬”級的人物也曾面臨破產危機。更讓人沒想到的是，在事業最低谷的那段時間，於春巖深刻體會到“誠信”一詞的可貴。按時發放工人工資、從不拖欠客戶貨款……得益於創業之初的堅持、誠信，於春巖終於走出低谷東山再起。自1999年創業以來，從不欠工人、客戶一分錢，於春巖抱誠守真做好童裝品質的“把關人”。
品行>>>
身陷破產泥淖 誠信保駕護航
“即便你已經落入人生最低谷，也一定要堅守住自己的誠信與人品。”談起創業19年來在生意場的起起落落，於春巖發出如斯感慨。他表示，從業19年，哪怕在最艱難的時期，自己即便賣房、賣地也從未欠過別人一分錢，無論是工人的工資還是織布廠、染料廠的貨款。
時間回到上世紀90年代，恰逢即墨服裝產業蓬勃發展，整個市場商機萌動，給很多人一種感覺：只要你敢做、願意做，就能賺到錢。覺察到市場商機，在某大型國企有著一份穩定工作的於春巖毅然辭職、下海經商，做起了服裝生意。“從1999年開始創業，最初做的是成人服裝，開始的幾年還算順風順水，直到2004年市場環境發生變化，公司服裝生意難以為繼，一度瀕臨破產。”回憶起當時公司面臨的窘境，於春巖至今記憶猶新。他表示，那時候自己有些心灰意冷，就想著賣了房、地、生產設備，結清大家的款項，就此退出市場。他是這樣想的，也是這樣做的。2004年7月，為及時結清織布廠、染料廠貨款，發放工人工資，於春巖甚至將自家住的房子都賣了。“即便自己去打工、去種地，也不能欠別人一分錢。”
品牌>>>
組建設計團隊 應季童裝1700款
2004年末，公司處於破產邊緣的於春巖，在眾多朋友幫助下振作起來，開始謀求新商機。“那時候我三天兩頭往市場跑，慢慢發現一個現象：市場裡那麼多賣成人衣服的，但是賣童裝的只有寥寥幾家，這應該是一塊大蛋糕。”通過嚴謹的市場調研，他決定在童裝行業試試水，帥鹿服飾這家如今在即墨童裝產業赫赫有名的企業由此誕生。“當時可謂是白手起家，除面料與印染外，甚至連工廠的新設備都是從設備廠家賒欠的。”2005年，於春巖正式踏足童裝產業。如今，於春巖麾下已經擁有近20名設計研發人才。
擁有了自己的設計團隊，理順了帥鹿的品牌風格，於春巖並不滿足。“在2015年以前，我們都是定期到韓國考察、買版樣，不僅費時費力，產品有時還與帥鹿風格不符。”於春巖說，面臨這一情況，在朋友引薦下，2015年他認識了一位韓國設計總監，由這位設計總監集結8名專業設計師，在韓國組建起一個設計室，時刻關注韓國最流行的時尚元素，專門為帥鹿旗下產品設計版樣，每個版樣價格在數百元到兩千元不等。“前幾天剛剛開了2018年秋冬款童裝訂貨會，今年我們有1700款版樣供訂貨商選擇。”提起自家童裝的設計款式，於春巖很是自豪。
品質>>>
打造生產基地 做好品質“把關人”
如果說品牌是一家企業的靈魂，那麼品質就是一家企業的發展基石，童裝企業尤其如此。“我們生產的衣服都是給孩子穿的，如果產品品質出現疏漏，無異於是對一個品牌的毀滅性打擊。”從業以來，於春巖始終把產品品質作為公司發展的重中之重，他本人也成為童裝品質的“把關人”。於春巖介紹，除滿足國標底線外，帥鹿服飾對童裝品質的把控始終對標日本。據悉，在童裝行業內，日本對品質的要求比歐美國家還要嚴格。為此，於春巖不惜重金，從某知名服裝企業聘請到一位已經退休的品質部部長，到自家公司主抓產品品質。
於春巖說，帥鹿旗下很多童裝在2017年以前都是由代工廠貼牌加工，自家僅做好品質把控，但自2017年以來，旗下所有童裝已經全部由自家生產基地負責生產，從原材料到最終上市銷售，所有環節均由帥鹿服飾全程監控。2017年初帥鹿服飾在泰安東平斥資數百萬元打造的兩處生產基地正式投產使用。如今這兩處生產基地已經成為當地的服裝標杆企業，也為周邊不少人提供了就業機會。
年銷童裝100萬套，
“千尋美依”摸透了電商模式
種地出身的劉太川，從一開始看不起男人幹服裝，到自己誤打誤撞進入服裝行業，十餘年的勤奮耕耘之下，創立了“千尋美依”童裝品牌。近幾年他抓住電商紅利，在電商領域施展拳腳，走上了一條與消費者親密接觸的原創品牌之路。
經歷>>>
夜市擺地攤領悟服裝魅力
劉太川，山東臨沂人，2004年來到即墨，在即發集團一個包裝車間從事熨燙等方面的工作。因為人生地不熟，加上沒有專業特長，從最基礎的體力活幹起。
劉太川坦言，曾經的他，最看不起男人做服裝，覺得男人就應該是在外面闖天下，而不是做這一類細緻的手藝活。但真正讓他認識到服裝行業的魅力，是從夜市擺地攤開始。
“在即墨工廠幹了3年後，我27歲了，父母覺得我該成家立業了，催著我在即墨買套房子。”劉太川說，拗不過父母，他只好按揭買了套房子。現在看來並不貴，總價17萬左右，但對當時的他來說是筆“鉅款”， 為此他四處借錢，負債累累，付完首付後還背上了每月900多元的房貸，而當時他的工資才1500元。每月還完月供，手頭所剩無幾。
迫於生活的壓力，劉太川不得不在工作之餘賺點外快，由於身處服裝行業，他對服裝行業多少有點了解，於是每天下班後在夜市上擺地攤，倒騰一些童裝外貿尾單賣。雖然辛苦，但沒過多久，擺地攤的收入就超過了在工廠的工資收入，劉太川似乎看到了曙光，一年下來手裡竟然攢下了好幾萬元。
2008年，劉太川毅然決定辭職創業，開始紮根自己曾經最看不上的服裝行業。“在工廠幹雖然收入不高，但學到了手藝，剪裁、打版、熨燙，樣樣我都能幹。然後通過擺地攤我又看到了這個行業蘊含的商機，所以覺得當年自己對服裝行業的偏見特別傻。”劉太川笑著說。
理念>>>
堅持誠信為本質量至上
創業之初，劉太川的廠房面積只有130平方米，6臺縫紉機。那時的他，從最基本的手藝活開始，自己動手，細心研究。他身上那種常人不具備的韌勁以及肯學、好學的精神，支撐著他一路走向成功。
“做服裝就像種地一樣，有的人平時精細澆灌，細心打理，就能收穫；有的人三天打魚兩天曬網，必然一事無成。不僅賺不到錢，還可能賠。”劉太川這短短的幾句話，就完全可以感受出，他對整個服裝行業獨到的認識，以及他對自身的要求。經過幾年的發展，劉太川的青島川泰隆服飾有限公司越做越大，2012年廠房面積已經躍升到1600平方米，員工的人數也翻了好幾番，“千尋美依”的童裝品牌也越叫越響。
在與劉太川交流時，他的語速很慢，臉上始終帶著微笑，雖然不善於言辭，但一字一句讓人覺得樸實又穩重。在劉太川看來，和不同的客戶合作並獲得他人的信任，這個過程是非常漫長的，腳踏實地才是唯一的辦法。他真正站在客戶的角度，站在消費者的角度設身處地地考慮別人的需求，力求把每一件事都做到極致，從而獲得了業內極大好評。
劉太川身上還有一個最大的閃光點就是直接與客戶亮出底牌，坦坦蕩蕩做事，明明白白做人。和別人談生意時，他最喜歡的方式是直接了當地告訴客戶，成本價是多少，印花的品質如何，面料的質量怎麼樣等客戶最想知道的內容，“很多人覺得這麼亮底子很傻，但我覺得服裝行業拼的不是價格，而是品質，所以有這份底氣跟客戶赤誠相見。”劉太川始終堅持誠信為本、質量至上的經營理念。
突破>>>
全情投入抓住電商紅利
相比創業初期的窘迫，劉太川的生意已經實現了質的跨越，但是他並不安於現狀，依舊每天起早貪黑，儘可能學習新東西，嘗試新方法，從而不斷地提升自己。也正是由於他自身不斷地學習，遇到更好的機遇，能一把抓住進而取得成功。
近幾年來，服裝電商行業開始悄然興起，工作之餘，劉太川開始接觸並進一步學習電商管理運營模式，靠著自身好學的品質，沒過多長時間，劉太川就摸透了電商運營模式。
2014年，劉太川趕上了電商紅利期，也牢牢地抓住了這個機會，依靠各大批發網站平臺，年銷量已經達到了100萬件，童裝生意達到一個新的高度。
接著劉太川嘗試生產針織和梭織兩種工藝的童裝，這在童裝行業是不多見的。劉太川發現，市面上大部分產品都是以針織為主，以梭織為主的產品少之又少。究其根本原因就是，與針織相比，梭織有著工時多，人力多的缺點。但是與針織相比，梭織的附加價值較高，劉太川也正是看到了這一點，內心深處產生了將針織和梭織結合起來的運營萌芽，進而形成一個全新的，以產品多樣化為基礎的運營模式。
正是因為這一大膽突破，劉太川公司生產的童裝性價比高，款式豐富，產品質量過硬，在電商上特別好賣，全國各地的批發商如潮水般湧來。
2017年，劉太川加入即墨區電子商務協會，大家抱團發展，並積極投身慈善公益活動。與此同時，他的電商事業也在如火如荼地推進中，在天貓等家喻戶曉的商業網絡平臺上，做起了消費者端的零售。這是繼生產工藝突破後在營銷模式上的再一次突破，讓人看到了這個平日話不多的企業家果敢的一面。
劉太川坦言，之前做零售的經驗雖然不多，但是隨著互聯網的加速發展，他越來越看好零售端。“未來服裝行業的發展不僅僅是簡單貼牌或來料加工，更多的是新穎個性的品牌原創。而隨著電商的發達，我們做生產的與消費者也能面對面，特別是國家的‘二孩政策’，成為了兒童服裝產業發展的巨大推動力。”劉太川說，為此他在提升工藝、質量的同時，加大了設計研發力量，進而彌補這方面的不足，希望走出一條更具品牌價值之路。
發展>>>
即墨服裝插上“雲翅膀”
從即墨國際商貿城管理委員會了解到，近年來，即墨電商產業正以每年80%以上的速度迅速增長，已發展起電商賣家2萬家，被認定為中國電子商務百佳縣、山東省首批電子商務示範縣。
阿里巴巴研究中心2016年發佈的全國電子商務發展指數顯示，即墨電子商務發展綜合實力已躍居山東省首位，2016年，即墨日發貨單量達到60萬單，佔青島的70%。其中，80%的電商業務聚集在即墨服裝市場周邊，並自發形成了義烏城、曼谷陽光、城市名苑等多個淘寶社區，聚集了8000餘家電商業戶，帶動了30000餘人的就業市場。
隨著出口貿易的發展，電商賣家群以及2800餘家紡織服裝企業正迅速向電子商務領域發展，電商產業迎來全面爆發期。同時，即墨區相關部門還在積極開發即墨市互聯網服裝創意產業園項目及搭建即墨國際商貿城專業市場線上B2b供應鏈電商平臺。
以即墨服裝市場、即墨中紡服裝城、小商品城、進出口商品展示交易中心等實體市場為貨源基地，以市場商戶及生產企業為B端供貨商，以大學生、創客及實體零售商為b端採購商，設立准入門檻；以線上線下同價為準則，實現從B到b的網上訂貨、在線支付、智能倉儲、智慧物流的交易閉環，為用戶提供一站式服務。
平臺立足於即墨線下市場實體店鋪的發展，將實體店鋪與電商平臺一對一連接，通過商品展示、創客代拿代發、商學院培訓、全渠道營銷等環節擴大實體商鋪及企業的銷售渠道。
撰稿攝影 記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勳 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍
更多精彩品牌故事，歡迎多多關注即墨童裝發展！♡
閱讀更多 德州晚報 的文章
