国产手机四强出炉, 这些手机凭啥卖这么好?
随着国产智能手机市场的日趋激烈，2017年，根据Canalys的数据显示，国内手机出货量为4.59亿部，首次呈现下滑态势。华为、oppo、vivo、苹果、小米是销量排名前五的智能手机厂商，前五个手机品牌占据市场份额的78%。
数据来源：GFK、中商产业研究院整理
现在国内手机市场逐渐从群雄逐鹿变为四足鼎立，华为、小米、OV各据一方。那么，为什么这些手机卖得这么好？
华为
华为成功有三宝，第一宝：双品牌战略，主品牌与子品牌特点鲜明。
华为目前是采用双品牌战略，定位不同价格也不同。
「华为」品牌需要走高端路线，也要走线下渠道，需要更高的溢价去支撑利润。
「荣耀」走最能打动年轻人的“接地气”路线，主要走电商渠道，运营成本相对较低，其定位群体也是追求性价比的年轻群体。荣耀10选用胡歌、赵丽颖作为代言人，迎合年轻市场。
双品牌的不同定位，给消费者留下格外鲜明的品牌印象。喜欢高端产品，买华为；追求性价比，买荣耀。两类受众群体各取所需，互不干扰。但无论如何选择，最后的赢家还是华为。
华为成功第二宝：全球化战略，走出中国市场
在国产手机四强中，华为的海外市场开发的最好，业务涉及到全球各个角落，在2017年还打入了欧美的最后一块阵地——美国。
注：图汇总占比指该地区的销量占该厂全年销量的比例，非该厂商在该市场份额数据来自Counte
华为成功第三宝：掌握核心技术
无论营销手段做得怎么好，消费者最终看的还是产品的本身。而手机的关键技术，无疑就是芯片了。目前，国产手机四强只有华为有能力做手机芯片，而且还是业内顶尖的水平，称其为四强的「老大」一点也不为过。
小米
品牌忠诚度高，不离不弃才是真爱。
在同质化严重的机海中，坚持性价比为小米网罗了大批的「米粉」。从各品牌换机时品牌的留存率来看，华为占据榜首。而小米的留存率增长紧随其后。
过硬的性价掳获消费者的心。
一说高配低价，几乎都会想到小米。小米手机以性价比著称，实惠的价格加上旗舰级的配置，使得小米手机受到粉丝的狂热追捧。小米的产品填补了广大「屌丝」对价格低廉、功能强大、品质有保障的智能手机的巨大需求。
小米8
走泛娱化的道路
2016年，红米一口气请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三个代言人，小米Note则用了梁朝伟，再到雷军自己亮相《奇葩说》，红米去玩《欢脱定律》，看来，雷军也爱玩泛娱化之路。
《奇葩说》雷军个人秀播出之后小米的百度指数明显上攻，但数日后即回落到正常水平，随着小米营销节奏呈现波浪化趋势。
OV
OPPO和VIVO的强势崛起为国产手机阵营带来了新的玩法。
产品布局：循序渐进的小迭代
就拿OPPO来说，从2013年的OPPO R3到新近发布的OPPO R15系列，走小迭代路线的R系列跑赢了曾经的Find系列和N系列。
放在用户层面来讲，这种小迭代的产品布局，可以说是在循序渐进地“圈养用户”。
Oppo R15机型
线上广告与线下渠道相结合
不得不说，OV的广告做得很好。比如OPPO的充电五分钟通话两小时，比如vivo的前置2000万柔光自拍，照亮你的美。
同时，OV选择代言人都是当下火热的小鲜肉和女神，冠名的综艺节目都是面向年轻人的火爆综艺。这漂亮的线上广告操作，无疑给OV带来了较高的知名度。
除了宣传做得好，OV还注重布局线下渠道实体店。在我国的三四五线城市的乡镇上，OV实体店几乎随处可见。
紧抓用户痛点需求
OV的用户主要是面向年轻人，年轻人很大的一个特点是彰显自己，热爱拍照与自拍。于是，OV主打拍照功能，成功地抓住了用户的心。
同时智能手机的另一大痛点需求是续航，在电池技术没有取得较大进展的当下，快充技术很好地弥补了这一短板。当快充功能一推出，OPPO的「充电五分钟，通话两小时」，一下子便火了起来。
华为、小米、OV本身产品的高质量无疑是其成功的根本，而出色的营销手段和产品策略，也直接左右了手机厂商的存在感。产品与营销两手抓，才能更好地在市场上站稳脚跟。
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